第2節：經商中的“貓論”

市場造就商人，商人成就市常商人與市場的關係就是如此緊密。市場不是簡單的商品交易的場所，而是創業者用智慧和汗水營造的賺錢、發財的舞台，創業者是這台上的主角，如何演好自己的角色，就要憑借自身的“武功”了。

作為一個成功的生意人，首要條件是掌握市場動態，關注客戶對產品及其服務是否滿意。產品的暢銷或滯銷，必有各種原因，那些原因就是該項產品能否繼續存在的關鍵，所以，追尋消費者對產品的印象，重視市場上的一切變化，是不可或缺的一環。

經商中的“貓論”

經商需要掌握一些規則，目的在於經營時少付出一些代價、少承受一些壓力、多獲取一些合理的利潤。有些經營技巧是對事物發展規律的把握，並不是學識淵博或天資聰明就能做到的。

讓我們從曆史說起：春秋戰國時代，魯國有個非常喜歡釣魚的人，為達到垂釣的目的，他在自己的釣具和餌料上花了很大的心思：他首先用名貴香料肉桂製成魚餌，再用黃金打造出非常精致的魚鉤，又在魚鉤四周鑲嵌上白銀絲線和精巧的美玉，用極其珍貴的翡翠鳥的羽毛來裝飾釣魚繩。

開始釣魚時，他便早早地來到河邊，選擇一個很適當的位置，姿勢優雅，正襟危坐。從他手持釣竿的姿勢和選擇的釣魚位置可以看出，他毫無疑問都是極其標準規範的，還能顯示出垂釣者的優雅和閑適氣質。

他滿以為如此投入就會有豐碩的收獲，然而，就這樣一日複一日，每到傍晚結束時，別人滿載而歸，而他卻兩手空空，偶爾有所收獲也就小小幾條，他不明白這是什麽原因。

由此使我們想到美國商業管理專家S.H.利特爾曾說過的一句話：“第一流空首布——中國早期的金屬鑄幣的成就往往是在最簡陋的房子裏完成的。我們做任何事情，如果隻將注意力單純放在外在的形式上，而忽視了其實際的效果，過分追求搭花架子裝點門麵，這是很難有所收獲的。”

經商亦然，有人開店經營，極其重視門麵的裝修，卻不重視商品的質量和掌握經營之道，這不就像那位垂釣者一樣嗎？他又怎麽能把生意做好呢？

我國改革與開放的總設計師鄧小平曾引用過一句著名的四川農諺說：“不管白貓黑貓，隻要捉住老鼠就是好貓。”劉伯承在總結劉鄧大軍所向披靡的原因時也說：“沒有別的秘密，一切看情況，打贏了算數。”

“貓論”是行軍打仗治理國家的利器，它又何嚐不是我們經商成功的不二法門呢？

在經營過程中，如果說知識是創業者的實力的話，那麽技巧就是戰略戰術的運用，就是在不同環境中洞察對手，發展自己的能力。它能讓我們見不同的人說不同的話，見利不忘義，見機不妙就委曲求全、另謀出路。

盲目經商的人隻能處處碰壁，時時受傷。這不僅是對自己不負責任，而且事業失敗的損失，往往是永遠無法挽回的。