第3節：商場競爭，優者生存

在今天的社會，批評與爭論都已經沒有意義，有實質意義的隻是一個問題：如何發展與獲取成功。作為創業者，應該是自己去主動適應這個社會，而不是讓這個社會適應自己!

商場如戰場，如果你渴望享用到一場豐盛的人生大餐，就必須拚搏。如果不想拚搏或者不會拚搏的話，付出得越多，得到的就越不成比例，甚至一無所獲，這在某種程度上來講是非常殘酷的。

作為創業者，要想成功，就必須成為一個成熟的市場經濟人，而不是一個謙謙君子，這就是技藝的掌握。

除了學會適應環境，商人沒有選擇。經營技巧的學問，對於事業成功來說，比知識更重要。知識是固定的，是死的，而技巧卻是變動的，是活的。什麽學問有效，什麽學問沒效，一切隻能讓事實來評說：不管白貓黑貓，隻要捉住老鼠就是好貓。

商場競爭，優者生存

“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓誌銘。”這不僅僅是一句哲言，還是創業者在商海搏擊與發展中的一句真理。

某旅遊景點有一家賣紀念品的小商店，生意不錯，而且聲譽也一直很好。可是隨著商業的繁榮，超級市場各種繁多品種的衝擊，他們的商品越來越缺乏競爭力，生意日趨清淡，眼看就要關門大吉，店主心急如焚。

有一日，店主茫然地坐在店裏，注視著那些來來往往的旅遊者，忽然靈感湧來，他不禁忘乎所以地叫出聲來。老伴還以為他出了什麽事，隻聽他念念有詞地說：“導遊圖，印導遊圖。”

“改行？”妻子驚訝地問。

“不，不，我們賣的小手帕上印花、印鳥、印山、印水，為什麽不能印導遊圖呢？一物二用，經濟實惠，一定會有很多買主的。”

老伴聽了，也連連稱是。於是，他們向廠家訂製了一批印有當地交通圖及有關風景區導遊的手帕，並且廣為宣傳，這一招果然靈驗，手帕銷路大開，生意頓時十分興攏

無獨有偶，國外有一家地毯廠也正是利用這種方法，使他的地毯在國際上遙遙領先。原來，在阿拉伯國家，虔誠的穆斯林教徒祈禱時有一個習俗，那就是一定要跪拜於地毯上，並且麵向麥加城。根據這一特點，這家廠巧妙地將指南針嵌入專供祈禱用的地毯上。但這種指南針指的不是正南正北，而是始終指向麥加城。這樣，伊斯蘭教徒們不管走到哪裏，隻要有這種地毯並把它往地上一鋪，便可以準確地找到麥加城的方向。這種地毯在阿拉伯國家一上市，立刻成了搶手貨。

變一用為多用，是開發新產品、拓寬產品銷路的一條捷徑，也是適應市場競爭的需要。

生存競爭是生物過剩的繁殖力和資源的有限性對立的必然結果。物競天擇，適者生存，這是達爾文發現而被公認的顛撲不破的規則。商場如戰場，企業間的競爭也是這樣。

對於商業經營來說，所謂的“適者”也就是製造符合消費者需求的產品的企業，但是隨著現代企業間競爭的加劇，企業僅僅作為“適者”是不夠的，還要堅持“人無我有，人有我優”的原則。就像前麵我們提到的那兩個案例，同樣是手帕，同樣是地毯，但卻被經營者賦予了更多的作用，所以商品十分走俏。

競爭中不能盲目輕敵

在中國曆史上，有鬼穀子那樣的大師，有蘇秦、張儀“合縱連橫”這樣唱雙簧戲的遊士，有《孫子兵法》、《三十六計》、《三國演義》這樣的傳世名著，這些無不是教我們如何應對殘酷的鬥爭。況且，秦皇漢武、唐宗宋祖的偉業也不是謙謙君子所能辦到的。

按照道德的要求，人應該隻問耕耘，不問收獲，名利於我如浮雲，並把這當作一種美德。認為隻要精神生活充實豐富，一切物質利益便可隨之而來，禮義甚至到了可以取代一切的程度。其實，經商應該義利兼顧，有利要有義，有義自然產生利。

孔子說：“君子喻於義，小人喻於利”，孟子也認為“何必曰利，亦有仁義而已矣”。謀道不謀食，憂道不憂貧，成為一個永恒的戒條。但人類有史以來，從未出現過一個能讓所有人坦誠相見的時代，太多的虛偽欺騙，把我們生活的空間變成一個個“陰謀劇潮。

王躍文在《國畫》一書後記中說：“我原本是一個理想主義者，可現實逐漸讓我明白，理想主義是最容易滑向頹廢主義的。理想似乎永遠孔子像是在彼岸，而此岸充斥著虛偽、不公、欺騙、暴虐、痛苦等等。”