第32節：買賣爭毫厘，仁義讓天下

不管是做小本生意，還是經營大公司，取得成功的重要秘訣，就是取得顧客和客戶的信任。並且，一旦取得了信任，就要不顧一切地維護它。在我國的一些“老字號”企業裏往往視信譽為生命，他們經常督促員工注重質量，發現有問題立即追根究底，對出錯者予以警告，嚴重或多次犯者甚至要開除。他們認為隻有如此嚴格，才能保證質量。也正因為這樣，企業才能在強手如林的經濟競爭中頑強地生存，並創造出非凡的業績。總之，中國優秀的傳統文化，賦予中國市場觀念以永久的繼承性和影響力。

買賣爭毫厘，仁義讓天下

唐代詩人白居易在《琵琶行》中稱“商人重利輕別離”，而胡雪岩則主張商人應當“重義不輕利”，講究“仁義”是他商業精神和人格魅力的核心，以此取得民心，誠服員工。他有一句名言謂之“一碗飯，大家吃，花花轎兒人抬人”，這就是商事中的互惠“雙贏”原理。他常主動給藥農貸款，麵對洋商刁難蠶農壓價收購蠶絲時，敢冒風險以較高價購入。

霍英東是香港的建築大王，可是他的生意黃金，並不是從天上掉下來的。可以說是經過了殊死的搏鬥才擁有的。在中美朝鮮戰爭時，大陸海岸線被封鎖，霍英東為了生意利潤，冒死險，駁運大陸所需物資。雖說他贏利了100多萬美元，可每一塊美元都浸染著生命的風險啊!想一想，那驚濤駭浪，那槍林彈雨，付出的是真代價呀。

比之這些風險，是霍英東少年的不幸。他祖籍廣東番禺，1922年出生在香港，7歲那年，風浪奪去了他父親的生命，不久，兩個哥哥也墜海身亡。而後，霍英東也是在和風浪的搏鬥中成長起來的。這是搖舢板的父親遺留給他的資本。正是靠著風浪中的駁運業，霍英東壯大起來了。

霍英東雖然獲得了巨大的成功，但他並不是一個缺乏遠見的守財奴，他有更大的抱負。改革開放後，他對中國內地給予了很多“義舉”，他積極投資和捐贈，為自己未來的事業鋪路。他的行為和經商思想用中國傳統的俗語來說可謂“買賣爭毫厘，仁義讓天下”。［TXT圖書下載網-wＷw.QiＳuu.cＯm］

開源節流創大業

一般來說。商人有兩種心態：一種是奢侈揮霍，視錢如泥沙；一種是儉樸自守，希望一文錢掰成兩半花。成功的商人屬於後一種。積沙成塔，集腋成裘，節儉是中華民族的傳統美德。

先秦時期，諸子大都肯定“儉”而否定“奢”。孔子說：“禮，與其奢也，寧儉。”墨子說；“節儉則昌，**佚則亡。”管子說：“審度量，節衣服，儉財用，禁侈泰，為國之急也。”崇儉是古代思想家的共識，尤其儒家的崇儉思想，對後世的影響更大。

司馬遷在《貨殖列傳》中頌揚白圭“與用事僮仆同苦樂”、“能薄飲食，忍嗜欲，節衣服”，又稱讚秦末漢初的宣曲任氏“折節為儉”，“公事不畢，則身不得飲酒食肉”。因此，節儉應作為商人的精神內容之一。

古有訓誡：成由儉，敗由奢。其實，不少超級富豪由貧到富，自始至終都十分節儉。譬如李嘉誠，他從來不講究衣服和鞋子是什麽牌子，一套西服穿十幾年是平常事；10雙皮鞋有5雙是舊的，皮鞋壞了，補好了照樣穿；那隻永遠快10分鍾的手表是普普通通而且用了很多年的電子表；為了趕時間，幾塊錢一包的餅幹也可以當美餐。

節儉是成功商人一個極為突出當鋪幌子的優點，我國明清時期的晉徽商人就是以儉樸著稱的。

由於山西商人注意節儉，所以他們的資本積累較快。正如《晉錄》所雲，晉商“百金之家，夏無布帽；千金之家，冬無長衣；萬金之家，食無廉味……故其居奇能饒。”能饒，就是能聚財，能積累資本。明代謝肇浙就說過，“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右。山右或鹽或絲，或轉販，或窖粟，其富甚於新安”。清康熙也說，“晉風多儉，積累易饒。”顧公燮也將之概括為：“山陝之人，富而若貧。”

據記載，徽商治家多節儉，而喜歡積蓄財富。家產不豐者，每日僅吃兩頓；富家吃三頓，但也隻是薄粥，客人來了不請吃飯；家中也不備車馬；婦女尤以節儉聞名，家雖富，但吃飯數月不見魚肉，每天晚上紡紗織布，織機之聲鄰裏相聞。富商之子弟赴京趕考，身穿粗布短衫，赤腳穿草鞋走路，以一傘自攜，節省車馬之費，初看以為農家貧寒之土，細細問來方知皆有千萬金家產。