第47節：獨辟蹊徑的創意

司馬遷說，怎樣來知曉仁義呢？對自己有利就是有德。因此，伯夷反對周王伐紂，餓死在首陽山，但文王、武王並不因此受譴責；紂王暴戾無道，但盜賊們對他很歡迎。由此看來，諸侯之門，仁義存焉，並不是一句空話。其實這也揭示了伯夷不知道變通的道理。

商人在商場摸爬滾打，需要掌握一定的技巧，才能無往不利。因時而變是經商之道，是經營的錦囊。在不同的時代，要采用不同的經營方法，這就是識時務為俊傑，就是“窮則變，變則通”的意思。隻要認清形勢、順應潮流，不給自己設限，經營中就沒有限製事業發展的藩籬。

獨辟蹊徑的創意

規律就是指事物內部及事物之間的本質的、必然的聯係，而市場機遇的規律性是反映市場機遇運動變化過程中的本質的、必然的聯係。大多數人都知道，機遇是指市場上客觀存在的、能促進營銷活動成功並獲得利潤的可能性，它隱含於不斷變化的營銷環境和消費需求之中，具有較大的偶然性，但又寓於市場變化的必然性之中。哪裏有消費者需求，哪裏就有市場機遇。

市場機遇的規律性也是客觀存在的，這種規律性反映市場機遇的運動變化過程。隻要了解了規律性，就有利於捕捉到市場機遇。市場機遇處處可見，有一些是漸顯的、意想不到的，有一些是明朗的、但出現在不同的範圍內。抓住苗頭，長於推理，由此及彼，由表及裏，弄清本質規律，最終才能如願以償。

司馬光小時候跟一群孩子在一起玩耍，突然，一個孩子不小心掉進水缸裏，眼看就要出人命。其他孩子有的不知所措，有的去找大人，有的去搬梯子，隻有司馬光不慌不忙地撿起一塊石頭，打破水缸，水流完，孩子便得救了。司馬光所利用的方法就是反向思維。雖然商人都知道司馬光救人的故事，但是卻不一定明白這種思維方式在市場營銷中捕捉市場機遇的運用。

做生意所要捕捉的市場機遇是一種未被滿足的需求，是一種偶然性和必然性的結合。有時候，利用常規方法很難在環境中求得生存和發展。例如，由於行業的產品積壓而普遍降低價格，而自己的名優產品是否也會連帶著遭此厄運；在另一些時候，競爭的對手眾多，很難讓自己的產品處於領先的位置，如果改變一下思維，則可以創造出另一種需求。當所處的環境很難用常規的方法去創造和滿足消費者的需求，商人可以運用逆向思維來出奇製勝。

逆向思維是一種求異思維，常被稱為顛倒原則的運用，就是從反方向來思考問題並設想方案。人們常常由於思維定勢的羈絆，習慣於順向思維，壓抑了自己的聰明才智。而逆向思維能增強思維能力，有所創新，達到期望值和目標值。這對於商人來說有兩種意義：一方麵，商人本身難以克服定勢思維，這是不利的一方麵；但另一方麵，競爭者同樣也存在思維定勢的局限。如果本企業能打破這種局限，則在競爭中可以領先一步，不戰而勝。所以商人在捕捉市場機遇的過程中，碰到難以解決的問題時，不妨從問題的反方麵來想想，反省原來想問題辦事情的方向，試試逆向思考和相反的做法，說不定可以使你茅塞頓開，獲得意外的成功。

有一間酒店，為了宣傳和推銷自己的產品，別出心裁地在大街上造了一個非常漂亮的小屋，四周打圓孔，僅掛上一塊醒目的大牌子，引人注目地寫著四個大字：“不許偷看!”。而來往的人耐不住好奇心，都禁不住小圓孔中偷窺。

設計者早就神機妙算，設計妥當。

偷看者的眼睛通過小圓孔看到的是“美酒飄香，請君品嚐”的字樣，而其鼻子所在的位置，恰好是一瓶敞開蓋的酒香撲鼻的美酒。許多人看了，都捧腹大笑，一笑之後，為老板的聰明才智所傾倒，心想：這裏的酒一定有與眾不同之處。於是，便信步走進店裏，一嚐為快。這家酒店的生意自然比別家的興隆了。

對那些偷看者來說，這真是“擋不住的**”。自然，爭購者列成長隊，綿綿不斷。

“不許偷看１成功地利用了人性的好奇心和人們的逆反心理，越是不許看也就越好奇、越想看。這一看就正合店主的意，這就是成功的獨辟蹊徑的創意絕招了。