第48節：要善於出奇製勝

要善於出奇製勝

《孫子兵法?勢篇》中說：“凡戰者，以正合，以奇勝。”“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”意思是說，大凡打仗，一般都是用正兵抗敵，用奇兵取勝。所以善於出奇製勝的將帥，其戰術像天地那樣變化無窮，像江河那樣奔流不止。

美國賣牛肉餅的餐館很多，但隻有雷?克洛被稱為“牛肉餅大王”，他的創業很有傳奇性。

克洛在高中二年級休學離校之後，在幾個旅行樂團裏做過鋼琴師，在芝加哥無線電台做過音樂節目導播，在佛羅裏達推銷過房地產，還在中西部賣過紙杯，他深知失敗的滋味。“在佛羅裏達的房地產熱潮消退之後，我徹底破產了，”他回想道，“我沒有大衣，沒有外套，連副手套都沒有。我從佛羅裏達回到芝加哥，到家之後已經凍成棒冰，滿懷失意，分文不名。”

克洛在1937年開始自己做生意，擔任一家經銷混乳機小公司的頭頭。混乳機是一種能同時混合拌勻5種麥乳的機器。1954年，他在加利福尼亞州聖伯納地諾城發現了一家小餐廳。老板是麥克唐納兄弟——馬克和狄克，他們要買8台機器。因為從來沒有人買過這麽多，克洛決定親自去看看麥氏兄弟的工作。他到了聖伯納地諾城，馬上看出麥氏兄弟已經踏進了一座金礦。“他們要客人站著排隊搶購15美分的牛肉餅。”他回憶說，聲音裏多少還帶著那麽點兒驚訝。克洛問麥氏兄弟為什麽不多開幾家餐館。“那時候我心裏想的是機器而不是牛肉餅，如果每一家餐館都買我8台機器的話，我馬上就會發財。”但是狄克搖搖頭，指著附近小坡上，“看到上麵那棟房子了嗎？”他說，“那就是我的家，我喜歡那邊。如果我們開了連鎖餐館，我們就永遠不會有閑暇時間回家了。”

克洛看到他的機會來了，而且立刻把握祝麥氏兄弟很快就答應給他在全國各地開分店的經銷權，條件是抽取5％的利潤。克洛專心致誌地幹了起來，他擁有的第一家麥氏餐館於1955年4月15日在芝加哥郊區開張，第二家於同年9月在加利福尼亞州的弗列斯諾市開業，第三家還是在這一年12月在加利福尼亞州雷薩達市開業。後來增設分店的速度越來越快，到1960年，一共有228家麥氏餐廳分設各地。1961年，克洛以270萬美元向麥氏兄弟買下主權。1968年前，每年大約有100家陸續開張，以後更增加到每年200家。

戰場與市場雖不盡相同，但是高明的商人也應如將帥一樣獨具慧眼，在市場競爭中，先知先行，為同行之所未想，為對手之所不能，出奇無窮，使經濟實力蒸蒸日上；相反，你能人也能，你有人也有，滿足於一般經營，對市場機遇熟視無睹，則必有倒閉破產的危險。但是，不斷出奇品，攻市場之不備，出顧客之不意，必須以先進技術為基礎，立足於市場實際和企業的實力，應以盡可能快的速度將科技轉化為生產力，才能捕捉到很多的市場機遇。

將新技術轉化為生產力，競爭於海內外，捕捉預想不到的市場機遇，乃為勝利之本。如開發電子產品在特殊性能上、工藝結構上、元器件和原材料的選用上、節能與可靠性上、使用簡便快速上，大膽采用新技術，搶先於同行，實為以技術實力捕捉到市場機遇之本。

施樂的經營，就是盡可能快地將科學技術轉化為生產力，在市場上開辟新的天地，捕捉市場機遇。若商人能夠熟諳這個原則，就能夠捕捉到市場的機遇，從而為自己帶來巨大的財運。

不急不上火，待機而動

生意場上，情勢瞬息萬變，若把握不準時機肯定會一敗塗地，連翻本都很難。

改革開放以來，為了提高自己的產品質量，擴大商業在國內的影響並將產品打入國際市場，許多廠家都向同行業的國外廠家購買更為先進的機器設備。但可悲的是，因為進口設備渠道和措施不完善或太過依賴對方的表麵誠信，許多廠家引進的設備都是國外廠家棄置不用或早已淘汰的，根本不能再使用，因此白白浪費了寶貴的外匯，教訓十分慘痛。如果投資者不認清時機，都以如此方法投資，那麽永遠不會有賺錢的機會了。