第52節：借勢經營，巧獲豐收

在與孔公司的合作中，發生了商業利潤傾軋，古先生見勢不妙，先發製人，與另一家美國公司聯合，成立了一個新的海洋公司。這便擺脫了孔公司的陰影，並獲得了比孔公司更低的信用貸款，“古青記”的生意一度大好。可是孔公司並不善罷甘休，謀劃幾家香港公司壓低豬鬃售價，欲使“古青記”拋售豬鬃。古先生更不是省油的燈，他一方麵看準美國市場對豬鬃的需求，另一方麵也聯合自己周圍的香港同仁，趁機囤貨居奇。果然，相持一段時間，美國市場嚴重缺貨，商人們放棄僵持，反以高出原價50％的價格搶購豬鬃，“古青記”此時大力拋售，一舉肥了腰包。

古先生的成功全在他能審時度勢，爭取時機，因而成了贏家，這種對時機的運用靠的就是商人敏銳的直覺和對市場的把握能力。

借勢經營，巧獲豐收

勢，就是力量，就是走向。蓄積起來的力量為勢，如百米之高的水庫，高塔上吊起的打樁機。找到走向的道理也是勢，四兩撥千斤，如庖丁解牛。古人說：“理有所至，勢所必然。”

利與勢是分不開的，有勢就有利。所以現在我們先不要求利，而要借勢。

《阿房宮賦》中說：“各抱地勢，勾心鬥角。”也就是說隻有首先抱到了地勢，才有能力去參與“勾心鬥角”。

在商場上也是如此，隻有在某些方麵占盡了優勢，才能坐享其成，大獲其利。

中國古人對勢的分析很多，也很精到。

孫子在其兵書中講：“善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”

陶朱公說：“與時逐而不責於人，故善生者能擇人而任時。”時代表著勢，因此他還說：“從時者，如救火，追亡人也，蹶而趨之，唯恐弗及，天予不取，反為之災，贏將轉化，後將悔之。”

白圭講得更明白：“趨時通惠河若猛獸鷙鳥之發。”時至就是勢存，看得到這一點的人要“蹶而趨之”，要如猛獸鷙鳥捕食，“唯恐弗及”。

這裏所說的勢，是指那些促成某件事成功的各種外部條件同時具備，即恰逢其時、恰在其地，好的機會集合而成的某種大趨勢。具體說來，這種“勢”也就是由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助成“畢事功於一役”的合力。這裏的“時”即時機。所謂“彼一時，此一時”，同樣一件事，彼時去辦，也許無論花多大的力氣都無法辦成，而此時去辦可能“得來全不費功夫”。一定的時機辦一定的事情，同樣的事情此時亦可辦該辦，彼時卻也許不可辦亦不該辦。

當然，我們更應清楚，在諸多因素中，對時機的選擇與把握是至關重要的，它可以說是我們“乘勢”的靈魂，這就猶如我們平常發表對某件事情的看法或對某件事做一個決策一樣。在許多事情的處理與運作過程中，特別是在商場的行事中，即使你是一個身價顯赫、舉足輕重的人物，即使是你的意見很富有科學性、意見絕對正確、決策十分果斷準確，如果你想讓你的意見或決策起到更大更有力的作用或影響，你也必須選擇恰當的時機，乘“勢”而發。否則，說早了沒用，說遲了徒然自誤，說的場合不佳，效果不大，甚者帶來副作用。這就是“勢”的作用。

借勢經營就是乘勢而行在企業經營中的運用。商人當中，許多人在創業與經營中都運用了借勢經營這一新理念。

廣州有一家商場的老板平時非常注意研究政府決定。有一次，廣東省政府下達文件，要求各單位處理庫存物資，加快資金周轉。這家商店的領導分析文件後認為，各企業一定會按照文件要求清倉查庫，處理積壓物資，這就為商業部門提供了一批廉價商品，抓住機會把商店改為廉價商店，一定會受到企業和消費者歡迎。於是，他們立即派出供銷人員到各家工廠洽談業務，收購了大量的處理物資。廉價商店在鞭炮聲中開業了。

潮湧般的人流匯集到廉價商店，使長期積壓在倉庫裏的尼龍布、皮鞋、床單等商品，一時成了搶手貨。廉價商場前後開辦兩年，為300多家工廠推銷了大量的積壓物資，做成了4000多萬元的生意。