第61節：善於引領潮流

經商創富，應該有一種“我一定會賺”的堅定信念，這樣你的心態一定會積極。你的積極會表現在臉上，別人也會受到你的感染，而信任你及你的商品和服務。一個連自己都不相信的人，沒有人會信任他。一個態度消極否定的人，什麽也賣不出去，或許有人會向他購買產品，但絕不會是因為他。就像在許多零售店中，店員的態度不佳，但人們因為需要，而不得不向他購買一樣。

你的內心有一個沉睡的巨人，你可以命令它實現你所有的願望。當你有一天早上醒來，發現財富的光輝籠罩著你，你會恍然大悟，原來你早已擁有所有成功致富所需的條件——積極的心態。

世界性的貧窮和個人的貧困繼續存在，消極心態彌漫於大片貧困地區和貧困人群中。

這些消極的心態從何而來？我們用什麽方式才能將正確的思維深植於潛意識裏？心理學家有一個“製約理論”正好詮釋了這一點。

倘若有一天，你的同事合謀捉弄你，他們異口同聲地說你病了。有人問你：“你不舒服嗎？”有人告訴你：“你看起來很憔悴。”一整天，他們陸續地向你表示：你的健康有問題。如此反複，到了下班時刻，若再有人問你：“你好嗎？”你會自然而然地回答：“我覺得不太舒服。”事實上，你可能根本沒有任何疾玻

顯然，你被這種思考模式“製約”了。一群同事連續向你傳遞同樣的信息，你的感覺就被牽引了。當一種思維不斷地重複，任何人都會落入被製約的陷阱。

回想自己的孩提時代，自己的父母是否抱怨錢不夠用？他們的言行是否一再表示賺錢難？這些信息長年累月種植在心靈的潛意識裏，長大以後，就會使你形成“賺錢難”和對抗金錢的觀念。

大多數人，從小在潛意識裏就已深知“錢是個麻煩事”的觀念。我們從父母、老師、親友那裏都得到賺錢不易、存錢更難的想法，且終日受這個觀念影響。

一旦我們被這種思維所製約，就會形成一種消極的心態，就會相信賺錢困難，且經常被錢所困。

威廉?莎士比亞也說過：“懷疑是我們心中的叛徒，使人們坐失良機。”一個懷疑自己沒有能力，沒有信心去賺錢的人，很難創富，他一輩子都會過著不富裕的日子，甚至過苦日子。

心理學家證實，不少人從小就累積自卑的觀念，長大後，更傾向於矮化自己。這種人的消極心態迫使他對自己說：算了，錢難賺，隻好得過且過一生。這對一個人的一生來說是一種悲哀!但是，隻要你不相信這個事實，敢於樹立自己的財富目標，並去努力奮鬥實現自己的人生理想，努力打拚，積極地學習賺錢本領，財富之神就一定會青睞你!

善於引領潮流

成功的商人創造時尚，引領潮流，而窮人隻會盲目地追隨時尚和潮流。

追趕時尚的結果，最多隻能在激烈的競爭中獲得勉強的利潤。因為一件事大家都做，結果往往是以降價拚殺的形式來取悅消費者，利潤微保而創造時尚，則趕在別人前麵，讓別人圍著你創造的時尚轉，往往能占盡先機，掘得第一桶金。

創造時尚，應由焦點人物帶動，迎合廣大消費者崇尚名人、仿效名人的心態，也可以用新鮮奇特的創意，迎合人們自我標榜的心態。時尚之中蘊藏著非常**人的財富，然而就像“芝麻開門”的故事一樣，如果不得要領，藏有寶藏的時尚大門永遠不會為你而開。隻有深得要領，才能夠打開一片市場，闖出一條新路，獲得巨大財富。

香港有個小布販名叫路德華，一次他進了一批新上市的布料。為了招徠顧客，他把這些新花色、新上市的布料擺在最顯眼的位置，然而一直無人問津。眼看一年快要過去了，這批布料還積壓在貨架上，路德華為此十分苦惱。

路德華沉思很久，終於想出一個絕妙的主意。在新春遊園會到來的前夕，他走訪了本市社交界最有名的幾位貴婦人，向她們推銷這種布料，並且聲稱：“這將是今年遊園會上最流行的花色。”這些貴夫人當中甚至有最著名的薩耶（盧貝克公司總裁）的太太。

幾個貴婦在小布販路德華的攛掇下買了他的布料，做成了時裝。在遊園會開始的那天，當地社交界最負盛名的幾位貴婦都穿著這種同樣花色的時裝，聚在一起，在人群中十分搶眼。頓時，成千上萬的婦女都把目光聚攏過來，對她們的服裝讚歎不已。