第64節：掌握仁義的分寸

1985年，我國改革開放後第一批個體經營者之一的李曉華，靠幾筆漂亮的買賣使華達集團和他自己成了北京個體戶中的知名人物，這時的他算得上是響當當的大款。當大部分中國人的商品意識還未覺醒的時候，他座下的新款奔馳280E在同行中占盡了風光。在對北京亞運會的個人捐款中，李曉華在霍英東、李嘉誠之後排名第三。

李曉華是怎樣發跡的呢？這裏談一件關於他的小事例。1982年，李曉華第一次從北京到廣州去進貨，全部資金隻有4000元。其他個體戶都爭著批購服裝和家用電器某一類的搶手貨，李曉華卻傾其所有買回一台噴泉冷飲機。這一年夏天，他帶著他的這台冷飲機在避暑勝地北戴河獨家經營，實在是大大地風光了一番。一個夏天過去，他淨賺了好幾萬。這時，聰明的李曉華預見到，獨領**的日子即將結束，來年的北戴河不知會有多少噴泉冷飲機蜂擁而至。秋風吹拂，遊客漸少，李曉華毅然就地出讓了他的冷飲機。果不出他所料，第二年上百台冷飲機在北戴河擠成了一團。李曉華的善於放眼未來，僅此一例就可見一斑。李曉華曾被評為“全國十佳民營商人”。他艱苦創業，特別關心教育、科技事業，受到人們的普遍讚譽。1996年3月1日，由南京紫金山天文台發現並提名的、經國際小行星命名委員會審議批準的、國際永久編號為3556號的小行星，已經正式被命名為“李曉華星”。

李曉華的成功在於他有開闊的眼界和謙虛進取的胸懷。在事業受阻時不氣餒，在事業稍有成就的時候不卻步，而是將眼光投向了國際市場，到日本去學習經營之道，賺日本人的錢。

作為創業者，必須有長遠的目光和寬廣的心胸，必須有遠大目標，運籌帷幄，做長遠打算，才有成功的可能。比如一個雜貨店老板或一位經營百貨的商人，他們完全可以先從小孩子們著手，以小孩子喜愛的商品為基點。先吸引孩子們，由小孩子帶他們的父母前來光顧。因為通往父母心中的最短捷徑，就是你對他們的後代所表現出來的關切。有位成功的商人說：“如果我是位百貨店老板，需要以報紙的整頁篇幅來刊登廣告的話，那麽，我將在每一頁廣告下麵刊登連環圖畫，並畫出我的百貨店中的遊樂室的情景，這樣子將可以吸引小孩子們來閱讀我的廣告。”可見，商人有時要目光長遠，迂回漸進去“攻擊”既定的“目標”。

掌握仁義的分寸

在商業活動中，絕不能思想僵化、故步自封，更不能隻講仁義道德，而忘記了自己的利益。商場如戰場，商場上重要的是智慧的運用。比如你誠對方不誠怎麽辦，所以，還是那句老話：害人之心不可有，防人之心不可無。

後人評價曆史說，“春秋無義戰”，《左傳》中就記載了這樣一場戰爭：雙方交戰，兩國君王親自披掛上陣。當時打仗都是用戰車，行動起來頗為笨拙，而且還要有專門的馭者。一個國君的謀士建議他把對方君王射死，這位國君卻鄭重其事地說：“某王，君子也，射之而非禮也。”於是隻射死了對方的馭者。後來雙方又一次交戰，這位仁善的君王被對手捉祝對手可不管什麽禮與不禮，一下子就把他的腦袋給砍了下來。如果這位糊塗君王早一點明白這是兩國交戰，恐怕也不會落得個身首異處的下常

商場上智慧的運用與空泛的仁義道德有時是相抵觸的。不能隻談仁義，重要的是智慧，下麵的故事就說明了智慧的重要性。

在古希臘時代，科學很不發達。當時，大多數人還受著原始迷信思想的束縛，對科學知識抱著懷疑的態度。為了向人們說明科學知識對人類生活的重要作用，哲學家泰勒斯決定用實際行動來啟發人們愚昧的思想。

這一年，泰勒斯根據他所掌握的天文學、氣象學和其他科學知識，預見到下一年橄欖將會獲得好收成。到了冬天，橄欖榨油房的需求大幅下降，他變賣家產湊足了一筆錢，把全城的榨油房全部包租了一年。因為當時沒有人和他爭價，因此租價很低。到了下一年，橄欖獲得大豐收，人們爭相租用油房。這時，泰勒斯轉而用很高的價錢出租油房，僅此一舉便發了筆大財。