第65節：巧匠手中無棄材

事後，那些饒舌漢到處散布說，原來泰勒花本錢研究學問是為了賺錢，現在他有學問了，做起生意來大家都不是他的對手，要時刻提防著他才行。泰勒斯聽說後，便公開向人們表白，他之所以這樣做，隻是為了證明科學知識對人的生活是大有用處的。隻要有了知識，賺錢並不難。因為科學知識可引導人們在生產生活中采取恰當有效的行動。

泰勒斯采用這種辦法，以活生生的事實，向人們表明了智慧的重要性。這比起直接向人們用布道式的講授，收到的效果要顯著得多。

在商海競爭中，每個人做事的方式都不同，因為他們的心理特點有很大的差異。如果雙方正在發生爭吵，利用適當的戰術，就能使雙方都心平氣和。項羽和劉邦爭奪天下時，劉邦謹小慎微，暗暗發展，漸漸羽翼已成，於是把隊伍拉出來和項羽展開了對峙。隻因一次布局不當，劉邦的老窩被端，老爹也被項羽抓走了。項羽眼見用強不太容易取勝，便厚下臉皮，拿劉邦的老爹要挾劉邦。豈料劉邦臉皮更厚，對他說：“我的父親就是你的父親，如果你非要把你的父親煮來吃，那麽請你仁慈點也分一杯給我吧。”

其實，商場競爭就是智慧的競爭，但也不是要你完全拋開仁義道德，做個十足的奸商。因為奸猾和欺詐往往不是長遠的，滿足於一時的利益而損失長遠的市場也是不劃算的。重要的是把握一個“度”，俗話說：“遇文王，講禮儀；遇紂王，動刀戈。”就是這個道理。

第七章人才戰略——讓別人幫你賺錢

諸葛亮認為：兵不在多，在人之調遣耳。他認為訓練一支士氣高昂、紀律嚴明、聽從指揮的軍隊，是贏得戰爭勝利的重要條件，因而他十分重視對軍隊的治理。同樣，人的管理是商業管理的根本，作為一個商業主管者了解一些管理之方和治理之道是事業發展所必需的。

巧匠手中無棄材

韓愈在《馬說》一文中談到，用才不當，原因有三：一是“策之不以其道”，即駕馭千裏馬不根據它的特征，不掌握其所長；二是“食之不盡其才”，因為千裏馬能跑能吃，把它和普通的馬一樣喂，普通馬吃飽了，它卻吃不飽；三是“鳴之而不能通其意”，當千裏馬發出呼叫，馭馬人卻不能理解它。

對馬有種種偏見、誤用和不理解之處，對人才何嚐不是如此呢？真正做無棄才的“大匠”是何等不易。

呂不韋經商發了財，全家搬到邯鄲，買了一所大房子住下。可是他很快發現，這所房子裏老鼠多得成災，他就到中山國去要貓，中山國的朋友給了他一隻貓。這隻貓不僅善於捕捉老鼠，也善於吃雞。一個多月後，他家的老鼠被捉幹淨了，雞也所剩無幾。呂不韋的兒子覺得這是個問題，就對父親說：“為什麽不把這隻饞貓趕走呢？”

呂不韋想了想，對他說：“這就是你所不懂的了。我們的禍患是老鼠，而不在於有沒有雞。假如家裏有老鼠，它就會偷吃我們的糧食，毀壞我們的衣物，打穿我們的牆壁，損壞我們的家具，我們就要忍饑受凍了。這不是比沒有雞更有害嗎？沒有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠著呢！我們為什麽要把貓趕走呢？”韓愈像

據說千裏馬從西北沙漠地帶跑到江西豐城，其間雖相距萬裏之遙，卻可以須臾即至。如果把千裏馬困在小庭院裏，那麽它隻能艱難地緩步行走。出現“大材小用”這種狀況的原因有三：一是大才者往往恃才傲物，自詡清高，商人又沒有愛才之心；二是主事者存有“武大郎開店，高於我才不要”的心理；三是人才的才能沒有發揮施展的機會，所以不被認識和理解。

能夠發現有才能的人並且大膽地啟用，實在是創業者的必備素質。美國著名實業家“鋼鐵之父”卡耐基的墓碑上刻著一首短詩：

這裏安葬著一個人，他最擅長的能力是，把那些強過自己的人，組織到他服務的管理機構之中。

卡耐基敢用強過自己的人，肯定是不會大材小用的。

在我國一大批經營者中，敢用善用能人的大有人在。原鞍山無縫鋼管廠廠長王澤普就是其中一例。這個廠有一位中年工程師魯從洲，既有學識又有實際經驗，既肯幹又能幹，但有些人說他驕傲抗上，不聽話。他在工作中不僅頂過副廠長，而且頂過廠長王澤普本人。王澤普認真分析一下，覺得他有主見，其見解往往高於廠級領導，於是王澤普力排眾議，任命他為車間主任，後來這個車間成為全廠最好的車間，經濟效益占全廠70％。王澤普在談用人體會時說：不能用那種聽話沒有本事的“綿羊幹部”，而要用有本事、敢登高山的“山羊幹部”。