第66節：商人眼裏無廢物

創業者們要像卡耐基、王澤普那樣，大膽起用能人，必要時，為了企業興盛司以讓賢。切不可壓抑人才，大材小用。

商人眼裏無廢物

經商之道，最重要的一點在於善於發現、發掘商品的優劣，並且進行合理的資源配置，發揮下級的特長為自己的商業服務。其實，在高明的創業者眼裏，沒有廢物，也沒有廢人。用人不當，事倍功半；用人得當，則事半功倍。

據記載：戰國時北方有兩種馬特別有名，一種是蒙古馬，力大無窮，能負重千餘斤；另一種是大宛馬，馳驟如飛，一日千裏。

邯鄲有一商人家裏同時豢養了一匹蒙古馬和一匹大宛馬，他用蒙古馬來運輸貨物，用大宛馬來傳遞信息。兩匹馬在一個馬廄裏休息，在一個槽裏吃料，經常因為爭奪草料而相互踢咬，每每兩敗俱傷，要請獸醫調治，使得主人不勝其擾。

當時恰巧伯樂來到邯鄲，商人於是請他來幫助解決這個難題。

伯樂來到馬廄看了看，微微一笑，說了兩個字：“分槽”。

主人依計而行，從此輕鬆駕馭二馬，生意越來越紅火。

接班人問題，是一個曾經長期困擾中國企業的難題，特別是在同時崛起兩個候選人的情況下。

按照傳統的思維，隻能從兩個甚至幾個人中擇優而用之。這裏不僅存在很艱難的選擇，而且還會給商業留下後患：未能榮登大定者，必然會心存悻悻，加之能力很強，輕則遠走他方，造成人才流失，重者造成內耗，傷害商業的凝聚力。

法國著名商人皮爾?卡丹曾經說：用人上一加一不等於二，搞不好等於零。如果用人中組合失當，會減弱整體優勢，安排得宜，才成最佳配置。

在這方麵，李嘉誠與柳傳誌以其洞明世事的眼光，成功地運用分槽喂馬的策略，不僅化解了這個難題，而且將商業的發展推向了一個新的高度。

李嘉誠在兩個兒子分別長大成人後，讓性格沉穩、作風踏實的長子李澤矩被立為長江實業集團新掌門人，讓崇尚自由創新和喜歡作秀的次子李澤楷另創TOM.COM事業。

2001年3月，聯想集團宣布“聯想電腦”、“神州數碼”戰略分拆進入到資本分拆的最後階段。同年6月，神州數碼在香港上市。

分拆之後，聯想電腦由楊元慶接過帥旗，繼承原有品牌，主攻PC、硬件生產銷售；神州數碼則由郭為領軍，另創品牌，主營係統集成、代理產品分銷、網絡產品製造。

至此，聯想接班人問題以喜劇方式塵埃落定，深孚眾望的“雙少帥”一個握有聯想現在，一個開往聯想未來。

但是在實行分槽喂馬的過程中，還有一個如何進行搭配、使每個人才相得益彰而不是相互妨礙的問題。

去過寺廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而北麵則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。

彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麽都不在乎，丟三落四，沒有好好的管理銅鎏金彌勒坐像賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裏，由彌勒佛負責公關，笑迎八方客。而韋陀鐵麵無私，錙銖必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，香火大旺，廟裏一派欣欣向榮景象。

分槽喂馬和佛祖派工兩個故事，對於培養接班人很有啟示：培養一批而不是單個接班人，讓他們在相同的遊戲規則下跑出高下；如果有幸得到難分軒輊的好馬，千萬要珍惜，不要輕易把寶馬送人，尤其是不要送給敵人；一定要清晰、明白、嚴謹地把跑道劃開；假如一方受挫，另一方可以立即出手相助。

人才就是錢財

求賢若渴，意思是說急於求賢才的心情就像渴了要急於找水喝一樣。正是因為人才是決定戰爭勝負的重要因素之一，所以想創大業的人，都非常注意尋求人才。