第73節：不求完人，但求能人

當你認識並獲悉了促使下屬說話和做事的潛在動機之時，當你了解了他們隱藏在內心深處的需求和願望之時，當你能拿出一份額外的努力幫助他們取得他們需要的東西時，你便贏得了駕馭他們的卓越的能力，他們會始終樂於做你讓他們做的事情。

2.你可以節省許多時間、精力，甚至金錢

最成功的公司、企業和個人總是能夠弄清楚在他們還沒有開門營業以前他們的顧客在想什麽。他們從不把時間、精力和金錢浪費在猜想上。他們是通過心理學方麵的研究和市場調查來得知一個人的需求和願望的，知悉一個人的內心需求和願望會給你帶來無窮無盡的好處。

3.你可以獲得影響、控製別人並與之交際的最大能力

當你研究了人的行為、完善了對人的了解和認識之後，當你弄清楚了人們為什麽要這樣說而不那樣說，要這樣做而不那樣做的時候，當你學會了通過分析他們說的話和做的事來判斷他們隱藏在內心的動機的時候，你就會發現你影響和控製每一個與價錢打交道的人的能力在與日俱增。這證明你在獲得卓越的駕馭人的能力方麵取得了成功。總之，其中的好處還有很多很多，了解並滿足下屬的需要，對經營者的事業發展有百利而無一害。

不求完人，但求能人

這個世界上任何東西都有它的用處，隻是用處大小方式不一罷了。作為萬物靈長的人，自然也不例外。即使是再無能的下屬，隻要遇上一個會用人的上司，同樣也能發揮他的長處，這正是一個成功創業者發揮下屬所長為自己創造價值的智慧。

關於用人，胡雪岩曾有一段非常精彩的概括：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分錢一分貨，用人也是一樣。”

“人非聖賢，孰能無過”，因此，要用人之長就必須能容人之短。當我們欣賞胡雪岩一生在商場創下的無數業績時，不能不注意到他手中的濟濟人才，而這些能幹的人才之中，許多都統統是別人眼中的“敗家子”。胡氏的高明在於他能“用人之長，容人之短，不求完人，但求能人”，這一點是值得我們深思的。

從延攬人才的目標來看，當然最好是能夠吸納像胡雪岩所說的“眼光手腕兩俱到家”的全麵人才而用之。腿腳勤快，辦事紮實，交代的事情可以為你很穩妥地辦好的幫手好找，而不僅能夠穩妥地辦事，而且能夠創造性地辦事的將才難求。一個希望有大作為的生意人，在識別人才時，眼睛當然要“盯”在這樣的人才身上，一旦遇到，便要不惜代價，使其樂為己用。

然而，“金無足赤，人無完人”，生活中也確實很難有麵麵都強的全能人才。有魄力的人，可能粗枝大葉；心細的人，可能手麵放不開；老實肯幹的人，腦袋瓜子可能不靈活，算盤珠子似的撥一下動一下；而腦袋瓜子靈活的，又可能偷巧賣乖，辦起事來讓人不放心，甚至於有一些人有特殊的本領，但在其他方麵卻完全一無是處。

在擇人任勢上，白璧無瑕、文武全才者固然是最為理想的人選，但現實生活中往往會出現魚和熊掌不可兼得的情況。

這個時候，到底用“有瑕玉”還是“無瑕石”，就看用人者的眼光了。

能不為世俗的成見所拘束，吸納形形色色的各種人才為我所用，這樣才能人才濟濟。有了人才，事業才能發展。而且，在延攬人才的時候，特別要注意那些遭人非議的人，因為“木秀於林，風必摧之；行出於眾，人必非之”，越是某方麵才能出眾的人，他的其他方麵的弱點就越容易被人攻擊。

國際著名管理專家杜拉克說過：“倘要所用的人沒有短處，其結果至多隻是一個平平凡凡的現職”，所謂“樣樣都可以”，其實必然是一無高處。有高山必有深穀，誰也不可能十項全能，才幹越高的人，其缺點往往越明顯。美國南北戰爭時，北軍的格蘭特將軍是一個嗜酒如命的人，當林肯決定委以重任時，遭到了大家強烈反對，林肯則力排眾議，果斷啟用，任命這個有瑕疵的人為北軍統帥，最終取得了南北戰爭的勝利。