第7節：適應市場的發展趨勢

“治牧江南，七年後擒吳”，隨即“以兵北渡淮，與齊、晉諸侯會於徐州，致貢於周。周王使人賜勾踐祚，命為伯。”為此，司馬遷稱讚說：“當是時，越兵橫行於江、淮東，諸侯畢賀，號稱霸王。”

2000多年前，古人勸農桑，務積穀，是非常有遠見的，如今，我們社會主義建設仍需如此。解放初期，我國發展國民經濟就提出了“以農業為基幢的方針，後來也曾提出“廣積糧”的口號。

範蠡的另一經商思想是：農末兼營。中國曆史以農業為本，其餘各業為末。為了使農末俱興，計然、範蠡為勾踐製定了關於糧食的價格政策。他認為：“糶石20則傷農，90則病末。農傷則草木不辟，末病則貨不出。故糶高不過80，下不過30，農末俱利矣。”

在越國三大夫文種、計然、範蠡的苦心經營下，商品生產已具相當規模，商品十分豐富。在以“農末兼營”為立國思想的指導下，農業手工業都已具規模經營，僅《越絕書》的記載統計就有：紡織業、冶鑄業、造船業，養殖業，采伐業、鹽業。主要商品則有麻、葛製品、船隻、木材、弓箭、糧食等。這些行業盡管都是以官辦為主，主要用來為伐吳戰爭服務，但從中也可看出：當時的生產規模和民間的生產水平是相當高的；民間的商業活動，國與國之間的商品交換亦已相當發達。

中國內地富豪劉永好就是從發展農副業開始，然後農末兼營獲得成功的。以劉永好為總裁的希望集團，曾被評為中國五百家最大規模私營企業第一名，位居中國飼料工業百強第一。

1982年，劉永好同三個哥哥賣廢鐵、手表、自行車、黑白電視、湊足了100元錢，下海自謀職業。他們從種植業、養殖業起步，創辦“育新良種潮，專門孵化小雞和鵪鶉。

希望集團的發家仿佛出於偶然——1988年，劉永好出差到廣州，忽然看到廣東農民排著長龍隊購買泰國正大顆粒飼料，令他驚奇不已。他觀看了飼料，索要了說明書，與排隊客戶擺起“龍門陣”。回到四川成都後，他向幾位兄長介紹了生產豬飼料的前途。劉永好說：“四川是全國養豬大省，養豬是四川農村經濟的重要來源。泰國正大的豬飼料動搖了我國落後的喂養結構，應該把目光放到更廣大的市場上，去搞飼料、搞高科技的新飼料係列產品。”他們兄弟經過認真研究後，毅然決定放棄養鵪鶉而轉為飼料生產，並作了詳細的戰略部署。他們將創業收入的錢全部投入飼料生產項目，為了研究高科技的飼料，他們還聘請了30多名動物營養學專家重點攻關。

到了1989年4月，劉永好兄弟的公司自行研發的“希望牌”乳豬全價顆粒飼料問世，頓時打破了正大集團洋飼料壟斷中國高檔飼料市場的局麵。

如今，希望集團基本已實現她的目標：其領域由最初的飼料加工業擴散到乳業及其他食品業、金融與投資業、房地產開發、基礎化工、現代商貿與物流等。

希望集團的成功始於其對農副業的選擇，在改革開放初期，農副業是一個比較容易進入，且利潤頗豐的行業，而希望集團的發家，則在於其“農末兼營”的思想，即後來在飼料業、房地產業、金融業等的發展，這與範蠡的經商思想是一致的，這種思想也保證了希望集團在現代企業競爭中的不敗之位。

適應市場的發展趨勢

生產經營的目的，就是滿足人們日益增長的物質文化生活需要。在社會主義市場經濟條件下，生產經營的商品，必須適應市場的需要，到市場上去參與競爭。商場即戰場，誰適應市場供求，誰在競爭中勝人一籌，誰就能獲得利益，誰就取得發展。範蠡把握天時變動的規律，提出並實踐了“夏則資皮，冬則資，旱則資舟，水則資車，以待乏也”的生產經營思想，講求節令，超前預測，捕捉機遇，適應市常囤積居奇，賺錢還不是唾手可得嗎？

在這裏，範蠡資別人所不資，有別人所沒有，是比別人多看一步棋，勝別人一籌的。他的這些經濟思想不正是我們現在市場競爭中所需要借鑒的嗎？