第80節：趨利避害—管仲

四是薄利多銷，不敢居貴。“薄利”是手段，“多銷”是目的，以“薄利”促“多銷”是商人的目的。範蠡主張“不敢居貴”，僅“逐什一之利”。他與投機奸商不同之處是出不抬價，進不壓價，不在擴大商品的加價率上費心機，而是當買即買，當賣即賣。他提出的“無息幣”、“財幣欲其行如流水”，就是力求加速商品的周轉次數，使得同量的資本在一定時間內能做更多的生意，從而在擴大購銷中去增加利潤的總額。範蠡是不敢居貴、薄利多銷型的古代經商者之典範。

五是旱則資舟，水則資車。範蠡經商之術廣泛地利用了計然“旱則資舟，水則資車”之策，大獲其利。天旱預先進船隻，天澇預先進車輛。大水年預做車子的生意，因為這時用船，車子沒人買，價賤，水災過後，車子將成為市場上特別需要的搶手貨而漲價，可以賺錢。在天旱時預做舟船的生意，其理相同。

六是加速周轉，行如流水。範蠡主張在增加儲備的同時，應力求加速周轉，要求“無息幣”。他信奉計然“財幣欲其行如流水”的觀點，認為商品、貨幣在市場經營中應該像流水似的暢順，快速周轉。所以，他主張“不敢居貴”，薄利多銷、快銷，加速商品、貨幣在流通領域的周轉。主張“貴出如糞土”，“賤取如珠玉”，做到快銷、快購，加速商品流通中貨幣、商品、貨幣的進程，切勿保守惜售，觀望吝購而阻礙“貨幣——商品——貨幣”在流通中順暢進行。

趨利避害——管仲

管仲是春秋初期傑出的政治家。名夷吾，字仲，一作敬仲，齊國穎上人。他少時家貧，青年時從事商業，後輔佐齊桓公施政，對齊國的政治、經濟多方予以改革，尤以搞活經濟、開發商業以及對利害觀的透徹分析縱橫於春秋，成為先秦時期著名的商人改革家。

管仲身處諸侯四起、爭霸稱雄、社會激烈動**與深刻變革的時代，他以商人的膽識、思想家的睿智，洞察到諸國分立、兼並逐步走向統一的社會發展趨勢，胸懷創造霸業的宏偉政治抱負，申明大義，從政輔佐齊桓公達十餘載，勵精圖治、銳意改革，使落後的齊國迅速崛起，雄踞五霸之首，將趨利避害的商業策略貫之於政治，取得了輝煌的成功。管仲出身寒微，從小就誦讀《詩》、《書》，學習禮儀，練習駕車、射箭的武藝。但因為生活貧困，他在年輕時不得不中輟學業，去從事被人看不起的商業，以經商來養家糊口。由於善於把握商機，他總能出其不意地大賺一筆，同時這些經曆也促進了他對社會的了解，積累了豐富的社會知識與經驗，對當時國家的政治、經濟形勢和社會弊病有了深刻認識。麵對社會動亂、國家貧弱、人民困苦的生活現實，他立誌要幹一番事業。

《管子?禁藏》篇揭示出了商業經營的一個基本謀略：趨利避害。天下這麽多事情，大家都是為一些利益所驅使，為利益而管子像奔忙。人之常情是見到有利可圖的事情不可能不幹，見到禍害則不可能不躲避。商人們做買賣，夜以繼日地趕路，兩步並作一步走，千裏行程也不會感到遙遠。這是什麽道理呢？因為努力向前可以獲得更多利益!

漁人們入海捕魚，海水深達萬仞，逆流而進，冒著生命危險停留於百裏之外，日夜操勞而不歸，因為多捕到一些魚，就可以獲得更多利潤。凡是利益存在的地方，山再高也能爬上去，水再深也能潛下去。善於治理的人，能夠看準利益之所在，因勢利導引導大家獲得利益，那麽人們自然會不待推動而自覺前往，不待牽引而自動過來，不用煩瑣擾攘而人民自然富裕，過上美好安定的日子。這就如同禽鳥孵蛋那樣，蛋隱藏在羽翼下，見不到形跡，聽不見聲音，不知不覺地便把雛鳥孵化出來了。

在經商過程中，“利”與“害”的矛盾更是鬥爭的焦點。商業是以獲取最大利潤為經營目的的，投資是期望財富不斷地增長，實力不斷地擴展，經濟發展不斷加速。企業是經濟組織而不是慈善機構，因此經商必須旗幟鮮明地追求經濟利益。