第97節：粵人社會—粵商

廣東人非常善於汲取新的思想文化。粵商出海遠航，與南洋各地來往密切，因此，廣東籍華僑在南洋很多。同時廣東地處南大門、粵商極易受外宋文化的影響。在古代，廣東地區受東南亞文化影響非常深，到了近代，西方文化在廣東也廣為傳播。近代史上頻繁的海外貿易、華僑出入使西方大量先進的經營方式、生活方式、建築製造、工藝美術率先傳入廣東，使廣東人在封建社會的迷霧之中仍能看到西方文化的閃耀，沒有完全封閉，這使廣東成為近代西方民主革命思想搖籃。清道光十年，英國議會對曾在中國做過商業貿易的英國商人進行了一次調查，最後得出的結論是：“絕大多數在廣州進行貿易的人都一致聲稱，在廣州經商幾乎比世界其他一切地方都更方便，更好做。”海外流傳著這麽一句話：“太陽無時不普照粵人社會。”

粵商在近、現代步入輝煌時期。在近代，由於外國經濟勢力的侵入以及中國緩慢地邁開近現代步伐，晉商、徽商等因為固守傳統而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴大、商品經濟的發展海外移民的**而崛起，發跡於東南亞和香港、潮汕地區。第二次世界大戰期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經過戰後若幹年的苦鬥，終於在上一世紀70年代後崛起於中國南部、香港及東南亞。

近代粵商發揚了古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業精神，而在參與國際商業貿易的過程中，又具有了某種開放的心態。在近代廣東商人身上，我們看到傳統文化與近代商業文化的某種有效的結合與融合。而正是這種文化的發展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之後仍能發展，並進一步成長的原因。

市場經濟的最有魅力之處在於“市潮，商人的市場嗅覺是否敏銳，是否能及時地捕捉市場信息，是否能洞察市場需求變化，並及時調整自己的經營思想和產品狀況，決定了這個商人能否在市場上站住腳。

市場如戰場，戰場中雙方不是你死就是我亡，市場競爭對手也是白刃相爭，“戰況”瞬息萬變。誰早變，誰就占有優勢，掌握主動權。

廣東對外開放早，且有經商之傳統，廣東人在市場中具有上得快、轉得快、變得快的特點，他們能根據市場變化及時作出調整。

因為善於變化並且速度快，這使得廣貨走俏全國。一些名不見經傳的鄉鎮小廠，往往成為全國同行業的企業之星。

廣東順德縣裕華電風扇廠被稱為“順德一把扇”，是順德有名的廠家。但是，它原來卻僅為一間生產醬油、豆腐的小廠，轉產電風扇後，才十幾年時間就產值超億元，發展速度驚人，其原因就是善於根據市場需求變化而及時調整營銷策略。

該廠生產的10寸小型台扇，銷路一直很好，曆久不衰。有一段時間，許多人認為國內風扇市場飽和，而且趨向大型化。但該廠通過社會調查則認為：風扇仍大有市場，隨著消費者經濟收入的增加和住房條件的改善，將從過去“一戶一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”發展。所以，經濟實用、移動方便的小型電風扇仍為大眾所需。但是，他們也意識到在激烈的市場競爭中，產品必須不斷更新，才能滿足日益增長的消費需要。他們從海外獲悉，日本人在香港市場上新推出的“鴻運扇”，美觀實用，十分暢銷。他們立即購進兩台，組織技術人員進行解剖。在吸收、消化的基礎上，大膽創新，研製出國內第一台D1250無級調速座鍾式“鴻運扇”，而且比國外產品具有更多優點。這種新風扇風力柔和、自然、款式新穎、耗電很少、絕緣性能好，尤其適合放在蚊帳內使用，深受消費者喜愛。旺季時，工廠生產多少，就運走多少，根本不用進倉庫。

結果，日本廠家也跟著改進了他們原來的產品。

廣州市有一家知名的時裝設計公司——壹加壹，其發展之迅速，令同行業睜大了眼睛。但是，其經營上最明顯的特色就是快速變化，其服裝款式、麵料的更新是以季計、以月計，甚至以日計。

公司的老板說，為了適應市場，他采取的是“排炮戰術”，即每設計出一種新款服裝，必先放一排“排頭炮”，投入到市場檢測一下市場的需求狀況，再根據第一炮的“轟擊效果”，決定第二批、第三批的投放量。而“壹加壹”的過人之處還在於：有節製地“轟擊”市場，每種新產品投放市場總有餘地，絕不“轟”得過火，適可而止。“壹加壹”的想法是，顧客買東西跟吃飯一樣，某種東西一旦吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起吃它的興趣。一種產品是一次性的，但商標則是長期的。如果對“壹加壹”商標“膩味”了，以後的市場則難以打開。