捕捉商機貴在神速

機遇，速可得，坐必失。中國早就有一句古語，叫作“機不可失，時不再來”。時間有其自己的特性：一是無法返回，二是無法積蓄，三是無法取代，四是無法失而複得。機遇離不開時間，時間是機遇的生命。要想把握機遇，不但要努力學習揭示客觀必然規律性的科學知識，著重認識事物發展的必然規律，而且要有一種鍥而不舍、雷厲風行、隻爭朝夕的精神，絕不能四平八穩，“一等二看三通過”，坐失良機。

怎樣才能抓住機遇呢？還是培根說得好：“最好把一切大事的起始交給百眼的阿加斯，而把終結交給百手的布瑞阿瑞歐斯!”就是說，讓百眼巨人阿加斯擔任注視機會開始的職務，敏銳地識別機遇，積極地尋找機遇；讓百手巨人布瑞阿瑞歐斯一百隻手去抓住機遇，以便能準確地利用機遇，迅速地得到機遇。

要抓住機遇，首先要善於觀察。在倫琴發現X射線以前，英國科學家克魯克斯、德國科學家雷納特以及其他一些德國和美國的物理學家，都曾看到存放在陽極射線管附近的照相底版被感光了，但他們都沒有像倫琴那樣認真地抓住不放，從而失去了發現X射線的機會。正如在倫琴連續發表三篇論文闡述他的發現後，有人企圖貶低倫琴的發現時，哈佛大學的哲學家閔斯特貝爾格說的那樣：“機遇促成了發現，可是在伽伐尼偶然看到掛在鐵門上一隻蛙腿的彎縮以前，世界上已經不知道有過多少次伽伐尼效應了。世界上經常充滿這種機遇，可惜伽伐尼和倫琴太少了。”

這就是說，伽伐尼和倫琴的功績不在於他們看到了什麽現象，而在於他們對這種現象抓住不放。抓住了機遇，也就登上了成功的台階。

商機問題，既是機遇問題，又是速度問題。抓時機要快，特別在當今社會因其社會化大生產所具有的整體性、複雜性、競爭性和多變性的特點，更要求有誌於成功者要有機遇觀念、速度觀念。同一個科學研究，你起步晚了或慢了半步，人家就搶先成功了；同一個發明，你生產慢了，人家就搶在前麵大量生產了；同一個市場，你不占領，別人就獨霸了。競爭是空前激烈的，據說在日本的那些知名企業裏，每五秒至一分鍾就可獲得世界各地市場行情的變動情況，而商人麵對每時每刻都在變化的市場，錯過一分一秒就可能導致失敗。

商機在時間的演進中產生，又在時間的變化中消失，抓住了時間便抓住了機遇，捕捉時機貴在神速。

在市場競爭活動中，“快”是一大特點。市場機遇來得快消失也快，消費者需求變化快，競爭對手崛起快，這都要求企業信息快，決策快，營銷快，歸根到底要求企業效率高，才能抓莊市場機遇，掌握營銷的主動權。“快”是一大優勢，可以贏得顧客，戰勝競爭對手。隻有“快”，才能提高效率，才能減少勞動支出，降低成本，為實施先人一步的策略創造條件。企業樹立效率觀念，就能以快動作、低成本、高收益來捕捉到市場機遇。

經營中，誰先投入市場，誰就占領了市場的製高點，誰就巧妙地運用了先人一步的時間差。時間對於捕捉偶然的機會，顯得尤為重要。市場需求是一種必然，但必然常常以偶然表現出來，所以企業在競爭之中，會不時地碰到各種偶然的機會。由於市場多變，競爭激烈，這些機會常常是曇花一現、稍縱即逝的。如果不能迅速看準和抓住市場閃現的這些機會，就會被捷足者先登。所以現代企業十分重視“機會損失”，對時間，爭分奪秒，見機會，果斷出擊。

先人一步需要果斷決策。首先，搶占時機。所謂時機，是指時間、轉機、機會等。從時間機遇來看，各種因素、態勢、機遇都處於稍縱即逝的變動之中。在決策過程之中，搶占時機、隨機決策就是指一旦時機成熟，要當機立斷，果敢決策，切不可優柔寡斷，當斷不斷；其次，決策及時。一指速度，即決策迅速；二指時機，指決策到實施恰到好處，符合當時的條件和客觀因素的變化。

先人一步需要避實就虛。“避實就虛”一般作為軍事上的謀略，其意思是避開敵人的主力所在，攻擊其力量薄弱的地方。在經濟領域中，這一謀略也具有實際意義。在麵對競爭強手如林的情況下，應該發揚主動、靈活的精神，避其鋒芒，先人一步。

在商品經濟社會，產品就像一片無邊無際的海洋，如果我們在製定產品策略時隨波逐流，必然難以占有市常反之，如果我們能靜觀市場產品結構的變動，細心尋找市場的空白，然後抓準時機，及時發展冷門產品，往往可使自己的產品捷足先登，在市場上獨占鼇頭。

商場經營，成功與失敗共行，機遇與挑戰同在，這決定了創業者必須具備超前意識，建立最快捷的生產經營係統，敢於迎接挑戰，善於抓住戰機，在對全局綜合分析的基礎上，做出快速的反應。

先人一步需要以變應變。現代市場經濟是一個開放式的大係統，它的內外環境處在不斷的變化之中，“永遠變化”是企業必須遵循的一條亙古不變的規律。在險象叢生、瞬息萬變的市場中，沒有普遍適用的經營策略，沒有久暢不滯的走紅產品。要使自己在多變的市場中立於不敗之地，就必須掌握不斷變化的需求動態，了解不同市場的不同特點，注意競爭對手的策略招數，不斷采取正確的對策，變於人先。如果經營思想陳腐守舊，產品麵孔多年照舊，行銷方式消極呆板，銷售渠道狹小不變，不僅不能先人一步，反而要落人幾步，肯定會被競爭對手拖垮，被市場的波濤淹沒。

一個創業者，要做到決策先人一步、準確無誤，必須對影響企業的宏觀和微觀環境進行研究、分析，注意這些環境的變化。在對環境進行研究時，更要注意政治環境的變化。掌握了這些變化，才能使決策具有超前性，收到“運籌於帷幄之中，決勝於千裏之外”、“先人一步，‘錢’途無限”的效果。