商機青睞有準備的商家

法國著名科學家巴斯德說過：“機遇隻垂青那些有準備的頭腦。”看準時代特征，掌握大勢，找準機會，見縫插針，這樣做下去，自然會獲得成功。機會總是偏愛有準備的人。在機遇與風險挑戰麵前，有準備的頭腦從不放棄搏擊，捕捉財富的機遇，成為人生旅途中的亮點。

抓住時機搶占市場，就是要把視線從市場的表層擴展延伸到市場的方方麵麵，用新的理念和眼光去觀察、去尋覓、去捕捉潛在的市場需求。商海弄潮，時機多如過江之鯽，缺少的隻是善於發現它的慧眼和有效利用它的本領。

曆史上著名的安史之亂，就是一個典型的案例：唐朝末年，安祿山起兵反唐，派叛將令狐潮率重兵包圍了雍丘（今河南杞縣）。守將張巡是個善於捕捉機會的人，當他發現敵人有機可乘時，就留1000人守城，自己則帶領1000精兵，打開城門，分數隊衝出。張巡身先士卒，衝進敵陣猛砍，士兵個個奮勇殺敵。叛軍措手不及，連連後退，他們做夢也沒想到張巡竟敢衝出城。

第二天，令狐潮架起雲梯，指揮士兵登城。張巡又率領士兵把用油浸過的草捆點燃後拋下城來，登城的士兵被燒得焦頭爛額，非死即傷。

此後60多天裏，隻要一有機會，張巡就突然出兵攻擊，還多次在夜裏從城上縋下一隊勇士殺入敵營，用計奪取了叛軍的大批糧食和鹽敵軍日夜驚慌。

糧鹽雖足，但城中的箭矢已消耗得差不多了。張巡又想出一條妙計。他讓兵士紮了許多草人，給它們穿上黑衣。當夜，月色朦朧，張巡命令兵士用繩子把草人陸陸續續地縋下城去。城外叛軍見這麽多人縋下城，紛紛射箭，一時間箭如飛蝗。射了半天，叛軍發覺不對，因為他們始終沒聽到一聲喊叫，而且又發現這一批剛拉上城去，那一批又縋下來，方知中計。這一夜，張巡竟得箭10萬支。

第二天深夜，張巡把外罩黑衣、內穿甲胄的士兵從城上放下去。叛軍見了，以為又是草人，全不在意。以後數夜，張巡都是如此。

一切準備就緒，張巡決定發起總攻。這一日，張巡又把500名勇士趁夜色放下城去，勇士們奮勇突進敵營。叛軍一點準備也沒有，立時大亂。接著，叛軍的營房四處起火，混亂中，張巡率軍直追殺出10多裏，大勝而回。

在市場經濟中，時機稍縱即逝。作為創業者，如果能把握住時機，往往會率先搶占市場，取得意想不到的成功和收獲；如果把握不住時機，則可能遺憾終生。

商機總是在一定的時間內出現的，而且隻持續很短的時間，不能及時抓住，就可能錯過。因此，抓住時機，海闊天空；抓不住時機，寸步難行。

拿破侖曾說：“有才能的人總是利用一切時機，而不肯放過任何可以增加成功機會的可能性；而比較笨拙的人往往擬製大量計劃，卻由於輕視或忽視良機而輸個精光……利用良機對於庸才來說，從來就是一個秘密，而這正是比一般水平高出一籌的人的主要力量所在。”“時機”對於任何人都是平等的。成功總是屬於那些善於識別時機、抓住時機、利用時機的老板們。

商機是由人去發現和捕捉的，目前缺少的並不是商機，而是對機會的新的認識理解和發現這些商機的新眼光。凡是有人的地方就有市場，對於企業來說不是缺少市場，而是缺少發現市場需求的那雙“慧眼”。眼下，創業者有個共同的感受：市場越來越難把握。有的即使使出渾身解數，殫精竭慮，還是收效甚微。市場商機在表現形式上的這種鮮明的變化，使企業麵臨著嚴峻的挑戰，這就要求商人換一種全新的眼光去發現和捕捉商機。

俗話說：“世上無難事，隻怕有心人”。在市場經濟中，有心人有占不盡的市場，發不完的財。那麽怎樣才能成為“有心人”呢？成功者的實踐表明：如果把視線從市場的表層擴展延伸到市場需求的方方麵麵，深入到消費市場，用新的理念和新的眼光細心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘，你就會欣喜地發現，商機無處不在。