59.成為產品應用專家

劉浩是一家潤滑油代理公司的營銷人員，公司主要推銷的是某品牌潤滑油。有一次，他到某省的一個城市推銷產品，希望能夠在該市打開市場。他經過調查研究後，就將推銷目標定在了一家在當地比較有影響力的汽車修理廠。

這家汽車修理廠在當地具有很好的聲譽，經營時間也比較久，他們的老板雖然年輕，但是非常有生意頭腦，不然也不會將生意做得如此有聲有色。劉浩一進入修理廠，首先看到的就是在貨架上擺放著的潤滑油產品，其中不乏一些知名品牌，如美國美孚、英荷殼牌、統一、長城等。這些品牌在市場上的占有率已經達到了很高，劉浩此次的營銷會有相當大的難度，但是，他並沒有退縮。

修理廠老板麵對劉浩的推銷，也沒有拒絕，而是客氣地接待了他。於是，劉浩就開始向其介紹昆侖潤滑油的特性。劉浩說得很詳細，他介紹說該潤滑油采用了複合納米銅添加劑，具有節能、抗磨、抗氧化等突出特點，而且常規狀態下，納米銅顆粒可以穩定存在。摩擦過程中，產生摩擦副高溫、高壓的情況下，納米銅會在摩擦表麵產生沉積、滲透等一係列的物理化學變化，對摩擦表麵的小裂縫進行及時修複，並且形成高強度的合金保護膜，減少磨損，具有很好的減摩功能。

劉浩的這些介紹不僅讓修理廠老板靜下心來聽，而且旁邊一位車主也被他吸引住了。劉浩看到自己的解說引起了車主的注意，於是就繼續熱情地介紹。他從實際測評和實驗室測試將納米銅顆粒的特點一一介紹清楚，而且還講解了納米銅顆粒有助於提高燃油率、減少油耗的性能。

最後，劉浩用自己豐富的專業知識打動了修理廠老板，他非常認可劉浩所推銷的潤滑油，決定以後從他這裏訂購產品。

行動總結

每一個營銷人員都應當對自己的產品有一個透徹的了解，隻有自己了解透徹了，才能更好地介紹給客戶，當客戶聽到你猶如專家講解般的介紹時，就會對你產生極深的信任感，進而購買產品。