第40章 酒水推銷的策略
我原本不太明白璐姐的用意。
知道她跟我說，這個老板以前就是在鳳凰路開大排檔的。
而且，生意很紅火，是因為喬老四，他才被排擠走。
璐姐告訴我，在深城打拚，要學會借力打力，尤其是自身能力不足的時候，敵人的敵人就是朋友。
我想要踩著喬老四上位，那麽一切關於他的對手，都是我拉攏的對象。
而這個李久，是喬老四的對手中實力算靠前的。
最關鍵一點。
璐姐又一次囑咐我，可以跟豹子衝混，但絕對不能去碰不該碰的事情，就讓我在酒廠老老實實上班。
說是等我在這行混個兩三年，完全可以自己拿代理，做經銷商。
前提是，我得在這行深耕。
而酒水這一塊，她剛好能幫上我的忙。
我自然選擇聽璐姐的。
就在我們倆促膝長談的時候，楊雨夢回來了。
看到我，她有一些意外。
“某些人臉皮還真是厚，你不是說賺錢了嗎，以後不回來了嗎？”楊雨夢衝我白眼。
“我來找璐姐！”
“聊完了吧？可以走了。”楊雨夢是一點麵子也不給。
“雨夢，都這麽晚了，你讓他上哪去啊？”
“他不是有錢嗎？去旅館就是了。”
“去就去！”
我也把臉拉下來了，然後看下璐姐：“璐姐，要不我們從新租個房子，讓她自己在這住，就沒人礙她的眼了。”
“你想得美！”楊雨夢指著我，“你以為你是鄭伊健啊？都圍著你轉？”
“我本來就是來投靠璐姐的怎麽了？”我發問。
“你璐姐投靠我的，知道嗎，小屁孩！！”
“好了，你們別吵了。”璐姐皺著眉，“雨夢，其實這裏的確有點小了，要不我們換個大點的房子，小律現在的狀況，我的確有些不太放心他。”
楊雨夢的眼神很震驚。
她萬萬沒想到，璐姐會說出這番話。
這就意味著，我在璐姐心裏的地位是不低的。
“你知道自己在說什麽嗎？”
“雨夢，這麽多年了，你不覺得是個機會嗎？”
“什麽機會？”
璐姐欲言又止，然後看向了我：“小律，你去門口等我一下。”
“門口？”
“對！”
雖然我很詫異，但還是出去了。
我不知道璐姐和楊雨夢聊了什麽。
但肯定是我不能知道的內容，我等了差不多二十分鍾，璐姐才走了出來。
“小律，楊雨夢答應了，明天白天我們去找新房子，到時候你就有自己的臥室了。”
“她怎麽答應的這麽快？”我好奇的問。
“等時機到了，我會跟你解釋的，至少現在，你需要一個地方安家，不是嗎？”
“這倒也是！”
能跟璐姐住在一起，我心裏肯定是高興的。
“不過，你得承擔一半的房費，這是楊雨夢的要求。”
“沒問題，應該的。”我說道。
“行，那你先在附近找個旅館住下，反正你身上也有錢了，就別打地鋪了，等有了新房子的消息，我給你傳呼。”
說完，璐姐就把門關上了。
夜風，吹在我的臉上，似乎像是一個巴掌，撫摸我懵逼的靈魂。
……
我回到旅館的時候。
老板都無奈的笑了，但還是重新給我開了房間。
我一覺睡到了第二天中午，出去吃了一碗豬腳飯才騎著自行車去了酒廠。
李九的大排檔，在另外一條路上。
惠民路！
這裏的稍微偏一點，消費能力跟鳳凰路也不在一個檔次，人流量自然也沒那麽多。
看到久久紅大排檔的檔口，一個四十歲上下的男人，正在店門口跟幾個員工在串串。
“李老板！”
李久打量了我一眼：“你是王律？”
“對，打過你店裏的座機了。”
來的路上，我就跟李久聯係上了。
本以為他大小是個老板，應該跟喬老四一樣耀武揚威呢。
沒想到，他竟然跟著員工一起幹活，要是不說話，我真看不出來他是老板。
四十歲的年級，已經出現了白發，臉色也滄桑許多。
那雙手，一看就是常年泡在水裏有很多褶皺。
“進來聊。”
進了飯店，李久找了個包廂，我們坐下後，他讓服務員上了茶水。
“自從我退出鳳凰路已經跟璐璐兩年沒有聯係了，沒想到她還有我的電話，說吧，他叫你來找我什麽事？”
我看得出來，這個老板的花花腸子沒有喬老四這麽多。
“那我就打開天窗說亮話了。”
“但說無妨！”
“李老板，我目前在勝利酒廠上班，目前是隊長，但說不好以後就是酒廠的經理了，我剛才打量了一圈，發現你們大排檔的酒不是我們酒廠提供的，是吧？”我笑著問。
“不是，是另外一家酒廠，如果你是想到我這來鋪貨的，看在璐璐的麵子上，我可以從你那拿百分之二十的貨。”
這個李久倒是痛快，不過這百分之二十，自然不是我想要的。
“鋪貨，在哪裏都能鋪，李老板不想回鳳凰路鋪嗎？”
我的話似乎勾起了李久心裏的傷疤，他的嘴角微微抽搐了一下。
“小夥子，如果你是來鋪貨的，我們可以談談，其他事就免了，我很忙，你可以走了。”
我看著李久的背影，微微有些坨了。
我不知道他經曆過什麽，但是我知道，生意是不可能一次談成的，今天來也是為了混個臉熟。
“就百分之二十，成本價！”
我叫住了李久，他停頓了下，我順勢也走了過去。
“進來的時候，我看到了你堆在大廳的酒，前後各三排，高六層，啤酒一共三十六箱，百分之二十，就是七箱，晚上準時送到！”
我說完，對李久伸出了手。
李九木訥的跟我握了手，似乎沒反應過來。
“出廠價，我一分提成不賺，就當交李老板這個朋友。”
“那你豈不是白忙活？”
“到時候有人問起來，得就得麻煩李老板，要說從我這拿的酒比別的酒廠貴，但是有促銷，買一打送兩瓶。”
我也沒拖拉，扭頭就走了。
別問我為什麽這麽瀟灑，因為我也不知道，都是璐姐教我這麽做的。
這裏麵的賬該怎麽算，我更是一塌糊塗。
而且，這隻是第一家，她讓我半個月至少跑二十家大排檔和飯店。
這些檔口不能太遠，除了鳳凰路的檔口之外，要以喬老四的大排檔為中心點向四周擴散。
她說，我眼裏不能隻有提成。
就像是酒水，在不同的人群有不同的作用。
它可以用來消愁，可以用來培養感情，也可以是一場生意。
而我，可以分文不賺，哪怕是白白跑腿，但也要讓這一帶的飯店老板都知道，有一個年輕的酒水推銷員，叫王律！