第十七章 克羅克的成功秘訣

1937年，有一對猶太兄弟——麥克·麥當勞和迪克·麥當勞，因受經濟蕭條的影響，高中畢業後被迫離家外出，從美國東海岸來到加利福尼亞，開設了一家汽車餐廳。結果生意異常紅火。

同年，一位屢遭失業打擊，名叫雷蒙·克羅克的美國人，終於當上了一家小公司的老板。可是公司前景不容樂觀，雖苦心經營，生意仍隻能勉強維持。這時，已接近50歲的克羅克，眼看就要默默無聞地了卻一生了。

一個偶然的機會，克羅克走進了麥當勞兄弟的餐館。克羅克發現，小小的餐廳裏竟然擠滿了人，生意好得令克羅克吃驚。克羅克馬上察覺到麥氏兄弟已經踏進了一座“金礦”。他立刻進店找到這兩個猶太人，問他們生意這麽好，為何不多開幾家分店?

但是，麥當勞兄弟卻搖了搖頭，指著附近的山坡，說：“你看到上麵那棟房子了嗎？那就是我們的家。我們喜歡那個地方，要是連鎖餐館開得太多了，我們就忙得甭想回家了!”很顯然，麥氏兄弟身在“金礦”卻不識“金”。

克羅克非常清楚，如果麥當勞兄弟這麽守著餐館，就是再好的生意，盈利也是非常有限的，而如果將這個餐館交給他來打理，情形就大不相同了。於是，克羅克請求麥當勞兄弟雇用他來當餐廳的經理，麥當勞兄弟當然看不上這麽個糟老頭子。最後，克羅克請求麥當勞兄弟將餐廳賣給他。麥當勞兄弟堅決不同意。

為了讓克羅克死了這份心，麥當勞兄弟給克羅克開出了一個天價：非270萬美元不賣!其中兄弟倆每人100萬美元，交稅70萬美元，而且一定要現金。克羅克差點氣得暈倒在地。當時那家餐廳最多值7萬美元，而他們卻開價270萬美元，這就好比用一頭牛的價錢去購買一隻兔子!很顯然，麥當勞兄弟並不想轉讓這家餐廳。

令麥氏兄弟沒想到的是，克羅克竟然答應了。經過多方籌措，克羅克終於借貸到270萬美元，並買下了麥當勞餐館的名號、商標、版權以及烹飪配方。至此，麥當勞快餐店就歸於克羅克的名下了。雖然公司的名號仍叫麥當勞，卻與麥當勞兄弟毫無關係了。麥氏兄弟是麥當勞公司的創業者，但他們顯然不是做大生意的人。克羅克說：“他們比我年輕，可他們都歇手不幹了。但我的事業才剛剛開始！”

如今的麥當勞餐廳已經成為大型的連鎖快餐集團，分店遍布全世界六大洲百餘個國家，總數有

3萬多家。就2001年的總收入已達到148.7億美元，淨利潤為16.4億美元。

而麥氏兄弟呢？一位已於1971年過世，另一位生活得也很優裕，很顯然，他那100萬美元一定是投到較好的行業中去了。但可以肯定的是，不論他投資到哪裏，都不如擁有麥當勞好。

克羅克的座右銘是：世上任何東西都不能代替恒心。“才華”不能：才華橫溢卻一事無成的人並不少見；“天才”不能：是天才卻得不到賞識者屢見不鮮；“教育”不能：受過教育而沒有飯碗的人並不難找；隻有恒心加上決心才是萬能的！也許，這就是克羅克贏得巨大事業的成功訣竅。

點評：席勒曾說過，隻有恒心可以使你達到目的，隻有博學可以使你明辨世事。恒心是事業成功的基礎。無論身處何種境地，隻要有恒心，有勇氣，下定決心，成功就在不遠處。