第三十九章 這渾蛋，把老娘當空氣嗎
在陳川的辦公室裏，陳川讓秘書準備好了咖啡。
陳川率先開口道：
“表弟……咳……不對，孟總，你真是瞞得我好苦啊！”
陳川是徹底冷靜下來了。
也想明白了很多事情。
比如表弟為什麽一定要來金陵上學。
明白了表弟為何昨晚一直在有意無意地問自己公司的情況。
原來表弟就是自己心心念念的那個公司的神秘老總之一。
現在自家公司的生死存亡，可就全在表弟的一念之間了。
“那個表哥，咱一家人不說兩家話，就沒必要那麽正式了。”
孟毅暢端起咖啡，笑笑說道。
“那不行，私情是私情，但公事得公辦。孟總，我公司的情況你也基本了解了。”
陳川趕緊說道。
“那行，陳總既然這樣說了，那我們就正式談談。如果陳總能答應我公司的條件，那我們的合作就基本算定下來了。”
孟毅暢端正了一下坐姿：
“首先，我公司要做的是單人乘騎的共享單車。樣式雖然簡單，但要求不低。”
孟毅暢把自己印象中成熟的共享單車的基本功能說了出來。
孟毅暢不要初代的那種腳踏式電動助力的。
因為那種腳踏式的雖然成本低，但隨著競品上市，將麵臨全麵淘汰。
那樣成本反更高。
還不如從一開始就拿出全電動的，可以保證三到五年內不會被淘汰。
從長遠來看，反而更節省成本。
其次是耐用和續航能力。
最少要保證兩三年之內不需要維修的高質量標準。
要是三天兩頭出問題，客人掃一輛壞一輛。
不管是維護成本還是客人的滿意度都會給公司帶來滅頂之災。
續航也最少要達到三十公裏以上。
以目前的電池技術，這個要求就不低了。
同時還需要很多高科技的加持。
比如掃碼啟動電瓶，還有電池需要具備追蹤的能力。
否則共享電動車上市後，難免會有一些人把這些電動車開回家的。
沒有追蹤能力，後續的損失會很大。
“表弟，你說的這些功能想要實現不難，因為很多和我公司現在研發的方向是高度重合的。”
聽了孟毅暢的要求，陳川沉吟了一會說道：
“比如你說的追蹤能力，隻要聯網交互就可以實現追蹤，這些科技我們都是現成的。”
“至於掃碼啟動，隻需要在電池電芯上加一個電控鎖就行，問題不大。”
“隻是你說的兩三年之內不需要維修，那骨架就得用更好的鋼材。如果你訂購的數量少，成本隻怕不低於3000元一輛啊！”
陳川有些擔心。
雖然他不明白這種共享電動車的運營模式。
但想要完全滿足孟毅暢的要求。
他需要重新鑄模，重新設計，並且整合很多的科技加持於一身。
如果孟毅暢訂購的數量不多。
那就很難把成本壓下來。
聽了陳川的報價，蘇清越不由皺起了眉頭。
按照孟毅暢之前和她說的，一次掃碼騎行，校內一元地步。
3000塊錢一輛，這得猴年馬月才能收回成本啊！
“陳總，這個報價有些虛高了，我們……”
蘇清越皺著眉頭開口。
因為之前電話裏聊的時候，陳川說了大概1500一輛就可以生產。
如今卻是高了一倍。
“蘇總，您之前也沒說要如此高質量，並且需要那麽多的智能交互科技啊！”
陳川苦笑道。
緊接著，陳川也是擔心這筆生意要黃了，急忙補充道：
“但是您放心，我敢說全國那麽多生產電動車的企業，真正研究這些智能交互係統的廠家少之又少。”
“能滿足你們要求的廠家，放眼全國，我不敢說獨一份，但絕對鳳毛麟角。”
陳川是技術控。
在這一點上，他是很自信的。
就算很多電動車頭部企業，他們也沒有這樣的科技底蘊。
就算要他們從頭開始研究，短時間之內也需要砸入不少的資金。
如果把這些研發資金平攤到每一輛車上，那車的成本隻會更高。
“這樣吧陳總，隻要你能滿足我的要求，我的起訂量是5000輛，後續肯定還會訂購更多。我可以先預付你2000輛的預付款。”
孟毅暢開口。
陳川的臉上頓時便是露出驚喜之色：
“孟總，如果你確定起訂量是5000輛，成本上我最少可以幫你壓低到2500元一輛。”
就算孟毅暢隻預付2000輛的貨款，那也500萬了。
有了這500萬，不隻是能解公司的燃眉之急。
還能讓公司迅速發展起來。
和陳川的驚喜不同的是。
蘇清越卻有些著急了。
就算是2500元一輛，5000輛也得1250萬。
公司雖然注冊資金一千萬，可全部都用來采購也不夠啊！
更何況，後麵的營運不用錢了嗎？
“這敗家子，是完全不把錢當錢花啊！說好的決策一起商量，把老娘當空氣嗎？”
蘇清越心裏憤憤地想著。
這樣下去，公司遲早得破產。
“孟總，我還是覺得這個有價格有些虛高了。”
蘇清越已經盡量壓製自己的不滿。
給足了孟毅暢這個老板的麵子。
她除了擔心公司破產，更加擔心那麽一下子訂購那麽多，到底能不能消化！
開公司要一步一步來，一口吃不成胖子的。
“這個價格目前還是可以接受的，但後續我們會訂購更多，成本應該還能壓製一些。”
孟毅暢示意蘇清越稍安勿躁，接著對陳川說道：
“但是陳總，還有兩件事情你必須要答應我。”
“孟總您說。”
陳川端正了坐姿，連稱呼都用上了敬語。
他本來隻希望能獲得200萬的預付款就滿足了。
沒想到孟毅暢一開口就給他送來了500萬。
恩重如山啊！
“一個是產能問題。後續我公司的訂購了肯定會翻倍，你必須要提前布局，滿足我的訂購需求。”
“這沒問題，隻是增加幾條生產線罷了。隻要資金到位，保證不會延誤交付。”
陳川拍著胸脯保證道。
“第二個是獨家合作的問題。”
孟毅暢嚴肅道：
“你也知道，在我國做生意，隻要有一點起色，馬上就會有大量的跟風。”
“所以，合同上我需要加一條，三年內，貴公司隻能與我公司綁定合作，不允許以任何形式，包括技術轉讓等形式和其他公司合作。”
孟毅暢知道，北方的小黃車應該也上線了。
但是小黃車的起步是真正以腳踏自行車的形式上線的。
然後就是電動腳踏助力車。
真正做到智能交互的全電動，那都是兩年之後了。
孟毅暢現在快人一步，直接跳過過渡階段，肯定能迅速搶占市場。
所以在技術層麵，必須要進行封鎖。
至於三年後，公司應該也足夠肥了。
到時候轉手一賣，一切就和孟毅暢沒關係了。
可此時的蘇清越卻坐不住了，站起來說道：
“孟總，我覺得你還是要三思。”
不等孟毅暢開口，蘇清越便是笑容僵硬地轉身對陳川說道：
“陳總，有些話我想和孟總聊聊，不知道你方不方便……”
“方……方便，你們……聊，我正好要去給你們安排午飯。”