第四十章 生意不成仁義在，不至於動手啊
蘇清越的突然發難嚇了陳川一跳。
他不確定孟毅暢和蘇清越的關係。
但他猜測，蘇清越大概率就是孟毅暢那位“神秘同學”派來的“監軍”。
否則一個首席運營官可不敢否定董事長的決策。
因此他慌忙找了個借口，招呼自己的秘書一溜煙退了出去。
還順手輕輕帶上了辦公室的門。
偌大的辦公室裏，隻剩孟毅暢和蘇清越兩人。
蘇清越臉色陰沉，周身的空氣仿佛都凝固了。
倒是孟毅暢沒事人一樣，慢悠悠地啜著咖啡。
蘇清越深吸一口氣，聲音冰冷：
“孟總，我必須提醒你，我們的啟動資金隻有一千萬。現在一口氣砸出去五百萬預付款，剩下的尾款怎麽辦？還有那三年獨家合作——你一口氣訂別那麽多車，萬一市場打不開，我們公司就徹底完了！”
蘇清越做事向來講究規劃。
別看一千萬聽著多，但她早把每一筆錢都精打細算。
開發APP要花錢。
招聘運維團隊要花錢。
校園推廣要花錢。
日常運營更是無底洞。
按她的計劃，預付款最多給兩百萬。
剩下的錢得留著撐過初創期。
可孟毅暢倒好，一出手就是五百萬，還訂了五千輛車！
太激進了。
市場拓展需要過程，車輛投放需要節奏，這麽多車堆在倉庫裏，資金鏈隨時會斷。
因此無論從哪個角度看，這都是一場豪賭。
孟毅暢終於放下咖啡杯，抬眼看向蘇清越，一副成竹在胸的模樣：
“尾款的事，你不用操心。至於市場……蘇總，你很快就會知道，我們現在走的每一步，都將走在對手的前麵。”
不管是現在的小黃車，還是以後的膜拜單車。
他們都在摸著石頭過河，一步步試錯。
從腳踏車開始摸索市場，最後才一步步壯大。
但孟毅暢不需要，他是親眼見證了共享單車的輝煌時代。
這條路，他不需要試錯。
他要做的，就是以最快的速度衝在最前麵，搶占所有先機。
隻是這些話，他沒法對蘇清越說。
說了，她也不會信。
“我也相信這條路能成，但步子邁太大容易扯著蛋的道理，你懂不懂？”
蘇清越是真急了。
話一出口她也意識到不雅，猛地轉過身去，深吸幾口氣平複情緒。
可她是真的擔心孟毅暢玩得太大，把公司玩破產了。
然而她不知道，自己此刻又急又颯的模樣，竟讓孟毅暢眼前一亮。
這小妮子，果然是天生的女強人。
夠霸氣，夠沉穩，還敢當麵頂撞老板，剛正不阿。
將來是真的可以獨當一麵。
“咳咳……”
孟毅暢輕咳一聲，剛準備開口。
蘇清越卻猛地轉回身，眼神銳利如刀：
“別的我不管，就說資金問題。除非你家裏能再給你拿一千萬，否則這個方案，我堅決不同意！”
她認定了孟毅暢是富二代。
隻要資金能補上，她自然不會有意見。
“這不可能，我家可沒錢給我。”
孟毅暢苦笑著搖頭。
把家連同爸媽一起賣了，也湊不出一千萬啊！
“沒錢？那你是想融資？”
蘇清越皺緊眉。
她倒是不懷疑孟毅暢富二代的身份。
隻當是孟毅暢的家人不會給他那麽多錢胡鬧罷了。
“現在說融資還太早，一個連產品都沒落地的初創公司，投資人又不是傻子。”
孟毅暢搖搖頭。
“那就沒得談了。沒有新的資金注入，這五千輛的訂單，我絕不同意！”
蘇清越黑著臉堅定道。
孟毅暢卻突然笑了，反問一句：
“不融資，就拿不到錢了嗎？”
蘇清越一愣。
“你想想，如果我們把兩千輛共享單車投進金陵大學，能收多少押金？”
“你還要收押金？”
蘇清越急了：
“我們剛起步，口碑都沒打開就收押金，這不是殺雞取卵嗎？”
“非強製性押金。”
孟毅暢緩緩道：
“交押金的，校內騎行一元一次；不交的，兩元一次。換做是你，你選哪個？”
“我……如果押金不貴，我或許會交。”
蘇清越沉吟片刻說道。
校園用車還是很頻繁的。
能省一塊是一塊。
“押金就暫定299吧！”
孟毅暢說道。
“什麽？這也太貴了！”
蘇清越想都沒想就反駁：
“現在大學生一個月生活費也就一千出頭，299不是小數目。”
很多大學生一個月的生活費才1000左右。
未必會舍得交299的押金啊！
“但如果這個押金隨時能足額退還呢？甚至當天交，當天就能退，秒到賬。”
孟毅暢補充道。
蘇清越瞬間沉默了。
她腦子裏飛速計算著。
如果能秒到賬，月初手頭寬裕，交了也就交了。
反正月底，生活費不夠時還能退回來。
而且蘇清越越算越震驚。
金陵大學師生超六萬，哪怕隻有一半的人交押金，那也將近900萬啊！
這筆錢不僅能付清尾款，還能支撐後續的車輛投放和運營！
將來如果投入到城市，那這個資金池隻怕會越滾越大。
“原來……還能這麽玩！”
蘇清越驚訝地捂住小嘴，眼神裏滿是震撼。
押金池不僅能解決資金問題，還能滾出更多流動資金！
這簡直是天才的設計！
興奮過後，她又皺起眉：
“可這方法也有風險——一旦公司有風吹草動，引發恐慌，集體退押金，那我們……”
“所以，我們必須以快打慢，腳步不能停。”
孟毅暢語氣堅定地打斷道：
“隻有快速搶占市場，營造出公司蓬勃發展的景象，才能讓押金池源源不斷造血。我們不需要融資，就能高速擴張。”
蘇清越怔怔地看著他，眼神徹底變了。
原來她一直以為的“敗家子”，竟是個深藏不露的商業天才！
她不知道的是，孟毅暢對她也相當滿意。
一點就通，還能立刻想到風險。
女中豪傑也不過如此。
“怎麽樣？還反對嗎？”
孟毅暢挑眉，臭屁地揚了揚下巴：
“是不是突然覺得我很帥？警告你啊，不要迷戀哥……”
孟毅暢話沒說完，手腕就被蘇清越一把抓住。
緊接著，蘇清越的另一隻手精準地揪住了他的耳朵。
“孟毅暢！”
蘇清越咬牙切齒地吼道：
“我好歹是公司COO！以後你有什麽想法，能不能先和我商量一下？”
“疼疼疼！放手放手！”
孟毅暢立即慘叫起來：
“你們女人怎麽個個都愛揪耳朵？疼啊！”
辦公室門外，陳川一直都在來回踱著步。
擔心到手的這筆救命錢要黃。
突然聽到孟毅暢的慘叫。
頓時心裏一緊：打起來？
陳川慌忙推門而入。
正好看到蘇清越咬牙切齒地揪著孟毅暢的耳朵。
嚇得陳川臉色都白了三分。
慌忙跑上來：
“蘇總，快消消氣，生意不成仁義在，不至於動手啊！”