第五節、教訓和啟示

從這個案例可以得到兩個教訓和啟示，一是對社會環境應予重視，一是經營方式的選擇。

百思公司忽視了社會環境的變化，從而未及時作出調節反應，是它失敗的一個主要原因。這應當成為經營者的教訓。任何公司都要考慮自己所處的社會環境，尤其需要留意與自己往常所習慣的不同環境的變化。這是公司的經營者在宏觀決策時應關注的重點之一。社會環境的變化，例如人們態度的變化，交通狀況的改變，政府政策的改變，甚或是別的企業的興衰，都可能對自己的經營方式產生深遠的影響。及早注意社會環境的變化並及時作出反應，就能使自己握有主動權，百思公司的失敗就是前車之鑒。

對於多角化的經營，應該持慎重態度，從市場股票行情來看，也有采用這種經營方式而取得相當不錯的成績的，但如果把握不好，就會走向相反的結果。像百思公司那樣在60年代的多角化經營，卻又組織結構不全，不能協調成一個整體，這是應引以為鑒的。

思考與討論

1．你認為在休閑土地的銷售中，高度壓力的戰術是必要的嗎？為什麽？

2．你認為80年代的休閑土地發展事業有何潛力？請說出你的理由。

3．百思公司的土地經營行銷策略中有什麽特殊的地方？

4．在你看來，百思公司完全放棄土地投資事業聰明嗎？

角色模擬

1．假如你是百思公司的總裁，麵對60年代末開始的環保運動，你將如何設計公司的土地開發事業？

2．如果你是百思公司的經營者，麵對消費者越來越多的投訴，你將如何處理？

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