為自己擬一份創業計劃

作者：諾恩·波洛斯基。他的6家企業曾進入Inc.

雜誌100家企業和三次進入Inc.雜誌500家企業。在此文中，他建議企業家在草擬複雜的商業計劃前，首先為自己擬一份簡單的商業計劃。

若你在為自己做一份簡單的商業計劃前，就為投資者擬出一份空想商業計劃，那麽你就使自己立於失敗之地。

多數人對創業需要什麽這個問題回答說：“錢”。

在一定程度上這是對的。或遲或早，你需要錢去建立或經營生意。但你首先需要的不是錢，如果你準備好如何明智地花錢之前，就著力集資，那麽你就犯大錯了。

不幸的是，這是許多人犯的錯誤之一，至少從我最近收到的商業計劃來看。我說的是那些精心製作、四種顏色，以優質紙印製的100多頁的商業計劃，裏麵充斥著圖片、圖表、曲線圖和一切你可問得出的數據。這些計劃很漂亮，僅有一個問題：數據毫無意義。現實世界中沒有哪宗生意，能產生這些數字。這樣怎能籌到錢呢？

聽我說，你首先要對自己作一份商業計劃。你僅需要誠實地回答四個問題：⑴概念是什麽？⑵你打算如何推廣它？⑶你認為生產和運輸你賣的產品要花多少錢？

⑷當你真正升展了業務之後，你希望事情怎樣發展。

你要盡可能清晰地講出你對經營生意的想法——你打算賣什麽？你打算花多少錢，你的消費者是誰？你打算如何得到客戶？結束一份買賣要花多少錢？等等。要對自己完全坦白，不要讓你的經濟情況模糊了你的想法。

暫時將你可能擔心的謀生或籌集創業資金等問題放在一邊，船到橋頭自然直。重要的是將你的主要構想寫在紙上。

為什麽？因為在集資前你需要測試這些構想，而不是在事後。你要在仍有機會改正前，盡可能識別出錯誤。

相信我，你會犯錯誤的，無論你多麽精明或小心謹慎。你首份商業計劃會存在大毛病。例如當我開展送信業務時，我以為能在30天內收齊帳。我發現很難實現，事實上收帳時間要59天。

要點是你要給時間自己去發現這些錯誤。並不是說要事前發現所有錯誤，但你能減少到最小限度。如何實現呢？通過調查。了解行內公司通常要多久才付帳給供應商，他們要花多長時間收帳。試著做幾宗買賣。尋找便宜的辦公用地和家具。上出租公司看看有什麽樣的租期。做一切你能想到的事，盡可能準備充足。

然後，隻能是然後，你才能大張旗鼓，開始集資。

從長遠來說，所做的調查會成為你生意中最好的投資。

做好功課，你更有可能集到你所需的創業資金。更重要的是，你能更好地決定如何花錢。而且大大增加資金繼續流入的可能性，直至你的生意可以靠自己的現金周轉維持。

返回菜單