如何將美國的發明帶回國？

10多年前，羅斯·帕夫裏克去美國旅行時撿到了一本雜誌《大眾機械》(PopularMechanics)。他讀到其中一篇描寫6合1螺絲刀的文篇開始產生了興趣。帕夫裏克是荷蘭國際貿易和產品發展公司的總經理。他的業務是要發現和銷售革新產品。

讀了文章後，帕夫裏克找到這個多用途工具的發明者，並安排授權，生產和在歐洲銷售。他們形成了一種商業關係，至今維持了12年。

6合1螺絲刀僅是帕夫裏克推向世界的美國產品之一。另一件美國發明的產品——一種多功能扳手也是由帕夫裏克發掘。“這件產品十分成功，”帕夫裏克說，“我們在全歐出售它。”

美國以世界最有吸引力的市場著稱，但她也是尋找革新產品帶回你的國家出售的佳地。帕夫裏克說，點子和革新最大的源泉來自美國、日本和英國。正如企業家想開拓美國市場發現並非易事一樣，那些想取得美國發明的人也麵臨同樣障礙。

大多數外國小公司，都在尋找產品，特別是能通過大規模營銷渠道出售的。但大多數發出的國際許可證是針對生產加工而不是產品。大多數為加工發出的許可證，例如生產半導體芯片的新方法，通常是由大公司授予大公司。為什麽？因為大型非美國公司能充分使用美國開發的複雜加工技術，而且隻有大型美國公司才有能力支付在全球保護技術產權的費用。

一些專門通過大零售商出售消費品的公司沒有到外國為產品取得專利權，因為花費太大而且耗時，所以多數隻在美國注冊專利。帕夫裏克也麵臨同樣困難，美國發明常常隻有美國專利，就是說在歐洲市場不受保護，使用起來十分困難。

但是利潤潛力明顯存在，美國外的企業家如何尋找可以在自己國家銷售的美國發明呢？

開始搜索

美國消費者雜誌，如《大眾科學》(PopularScience)和《大眾機械》是尋找新產品的好地方。還有介紹新產品的電視節目，優點是電子媒介比印刷刊物快得多。但是因為電視節目有許多人可以看到，要得到一項有前途新產品的許可證可能要花不少精力。

零售商店或迎合新產品的目錄是另一條途徑。帕夫裏克說，他到美國出差時，總會去Brookstone和Sharper Image等商店。這些商店滿是新型的小機件和工具。

這個方法存在一個問題，就是零售商趨於嚴密保衛自己的來源。但帕夫裏克有一些偵探技巧，從生產商的名字或專利號碼下手，可以克服這些障礙。他說：“如果我看到自己喜歡的東西，我總能找到生產商或擁有專利的人。”然後他就能與他們洽談許可協議。

發明服務公司

美國有許多發明服務公司為發明者提供各種服務，從幫助查詢專利.到專利應用，到協助聯係生產和市場銷售。帕夫裏克說，這是填補發明者與公眾之間距離的好辦法。

這類公司通常很易找，因為他們的廣告在美國鋪天蓋地，並不斷延伸到海外。若有興趣調查由他們代表的發明者所創造的產品，是不用預先付款的。而且因為許多這些公司擁有產品許可證和銷往海外的特權，所以他們可能不單是點子的來源，而且事實上可能會變成有幫助的合夥人。

在行業交易會上也能找到這些公司。他們可能會在針對發明者的貿易雜誌上登廣告，例如英國的《發明者世界》、美國的《發明者文摘》。

但發明服務公司並非最後的答案。一方麵，他們接觸新產品的數量有限，另外他們對所代表的產品所做的市場測試有限。你可以假設你在零售商店找到的幾乎任何產品都有相當的市場潛力，但大部份發明服務公司所代表的產品從未取得過銷售利潤，甚至服務公司也承認這個事實。

雖然他們不收預付款，但如果有公司對他們代表的產品感興趣時，他們會收取不菲的辦理許可證費用。而且發明服務行業內充斥著醜聞，所以在與之進入協議階段前最好調查清楚。可致電美國聯邦貿易委員會的消費者事務局：(202)326-2584，或訪問：http://WWW.ftc.gov.

尋找代理人

另一個有用的途徑是獨立的發許可證代理。有個人或組織代理，他們向發明者提供服務並不收費，而是從發產品許可證中取得收入。他們提供的服務一般比發明服務公司少。

發許可證的代理通常不進行專利查找或幫助應用專利的服務。他們代表的許多產品已通過市場考驗，剔出了應用不成功的專利。這些公司還有其他優點。他們隻是在真正發出產品許可證時才收費。

發許可證的代理很多都是小規模，不大做廣告，所以不易找。他們寧願直接與可能獲許可證的人打交道。

經常被推薦的是弗吉尼亞州亞曆山大市的Licensing ExeutivesSociety，是一個專業團體。

展示會

想找美國發明的公司可以在美國和其他地方舉行的展示會上一起找到發明者和產品。這些展示會在諸如《發明者文摘》的雜誌上有刊登。帕夫裏克展示會每年在6-7個發明展示會上設攤，多數在德國、瑞士和美國，以幫助他尋找有潛力的產品。

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