第一桶金的故事（二）

邁克爾·克勞斯：18歲丹尼爾·克勞斯：29歲公司：ExchangeNet

創建日期：1994年

創業經費：20萬美元

1997年規劃：1百萬美元以上

大多數少年幹兼職獲取的薪金都很少。但邁克爾·克勞斯不一樣。他忙於經營美國克利夫蘭市最大的本地互聯網供應公司，這是他與哥哥丹尼爾共同創立的公司。

丹尼爾說：“建立這家公司是麥克爾的主意。他來找我是因為他一分錢也沒有——他當時才14歲。”

在哥哥的支持下，麥克爾在Internet盛行之前就跳進這個遊戲。這是精明的一步：ExchangeNet現在擁有近7000個公司和個人帳戶。但這對於兄弟倆並不足夠，他們將目光放於未來以及克利夫蘭地區220萬有可能成為用戶的顧客身上。

這對兄弟沉浸在自己的成功裏，並將此歸功於自己的年青。邁克爾說：“當顧客看見能理解自己說些什麽的年青人時，都留下深刻印象。”

約翰·施納特：35歲

公司：約翰爸爸國際公司

創建日期：1984年

創業經費：1600美元

1997年規劃：8.4億美元

約翰·施納特的成功經驗可以成為教科書中優秀商業管理的例子：食物由極高質量的原料製成，份量大，結合良好的員工隊伍，以正直老實的態度服務顧客。

施納持接掌父親的菜館後，將其發展成有1376家分店的比薩連鎖店，在行內的巨人中站穩腳跟。

施納特說：“其他人把明顯的東西忽略了。回到1984年，美國快餐業的比薩餅市場總共約100億美元。

其中Domino's，必勝客和LittleCaesars控製了45億左右。這樣還有55億美元可讓全國獨立的小比薩店去賺。

施納特想，如果他能向顧客提供具有家製風味和質量的比薩，他就可成功。為了實現目標，他的菜館使用更好的材料：高蛋白麵粉、低脂奶酪和精瘦肉。

在這個由幾十億美元的大公司主宰的比薩業中，約翰爸爸公司正向8.4億美元銷售額邁進。在1998年，公司將向國際化發展，在波多黎各、墨西哥、加拿大開設分店。這個概念得到必勝客公司創始人和前任老板法蘭克·卡內的支持。卡內擁有48家納翰爸爸飯館，並準備加工。

瑪格麗特·蘭翰：36歲加菲·蘭翰：39歲公司：蘭翰運輸服務公司

創建日期：1988年

創業經費：2萬美元

1997年規劃：600萬美元

加菲·蘭翰說：“我在大學裏主修銷售學，副修商業學，我開始時想進入零售業，但意識到自己不願意晚上和周末都要工作。”

於是，她進了卡車運輸這一行。7年內，她曾買入和賣出一家特許經營公司，並與妹妹合開了自己的卡車運輸公司。

蘭翰知道自己處在一個男人的世界，盡管創業十分艱難，但她的家人給予了很大支持。“我不能想像沒有他們的幫助會怎樣，”蘭翰說。她的兄弟約翰於1991年加入公司。瑪格麗特處理新帳戶，約翰處理應收款項，這使蘭翰有時間去跑業務。

一幫有奉獻精神的員工，加上謹小慎微的哲學，蘭翰相信自己正向3000萬美元銷售額的目標邁進。

大衛·雷勃：31歲

嘉倫·莎朗：29歲公司：Siany皮包公司

創建日期：1991年

創業經費：5000美元

1997年目標：160萬美元

在歐洲旅遊時，嘉倫·莎朗偶爾碰見一個改變命運的發現：希臘皮手袋的價錢是美國四分之一。她買了兩個帶回國去四處炫耀。

她的男朋友大衛·雷勃認為他們可以靠此賺錢，於是辭去銀行按揭的工作。他們從信用卡裏取最大限度的錢，從希臘進口手袋，把加州校園作為銷售目標。

但那是6年前的事了。今天，兩人已結婚，他們在加州VanNuys的公司已從一家小公司擴展為占地2000平方英尺的大公司。業務還擴大到有牌子的公事包、手袋、皮帶和鞋子。“每一天都是一次學習的體驗，”莎朗說。

看來０，兩位企業家已取得成功：去年他們在加州南部的五家零售店出售了18000多件皮具。

肯·威爾遜：32歲

公司：GatorzLLC

創建日期：1988年

創業經費：75美元

1997年規劃：400萬美元以上

肯·威爾遜從來不用太陽眼鏡。然而他卻開了一家與眾不同的公司，生產結合時尚與功能的太陽眼鏡。

威爾遜以前是一名摩托車賽手，他懂得如何保持領先地位。事實上，這位聖地亞哥企業家，將自己作為賽手的經驗引入太陽眼鏡設計中，吸引了一批公司的核心顧客——摩托車手和趕時髦的人。Gatorz的口號很出名：Gatorz太陽眼鏡由極輕的航空鋁材製造。

威爾遜坦白說：“以前我唯一的生意經驗是上門推銷吸塵器。但缺乏訓練的經曆並未阻止他的企業家夢。

經過近十年的努力，現在他的生意額已超過1500萬美元，威爾遜的未來如此之明朗，他越活越年青了。

——美國《企業家》聯機雜誌12月返回菜單

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