第71章 分層代理
競價拍賣四個字一出，在場十三家大鹽商便立刻皺起了眉頭。
雖然這個時代拍賣並不流行，但也不是沒有。
李玄這別出心裁的方式，倒是一下讓整個花廳都安靜了下來。
“諸位，我大乾疆域遼闊，共分一十六州，可劃分為十三個區域。”
李玄指著掛在牆上的大乾地域圖，笑眯眯地開口道：“大家請看，我把這十三個區域，按照其繁華程度，用不同的顏色做了區分和排序。”
“接下來，誰出的錢最高，最便能成為這最繁華區域的精鹽總代理商。”
李玄從一開始就沒打算把精鹽保守地留在北雍，他真正的目標市場是整個大乾疆域。
“總代理商？這是什麽意思？”
有人當即忍不住問道。
李玄解釋：“所謂總代理商，就是這一片區域，隻允許你獨家出售精鹽，也就是各位剛才爭搶的專屬售賣權。”
“但同時，我這總代理還有個特點，那就是允許你分層代理。”
總代理，分層代理？
這些新鮮的詞匯雖然接連出現，可這些聰明的鹽商卻已經嗅到了金錢的味道。
他們一個個好奇而興奮地望著李玄，似乎在等待他的解釋。
李玄也不拖遝，進一步說明道：
“分層代理的意思很簡單，就是你可以把精鹽的售賣權單獨下放給你所管轄區域下的某個縣城。”
“打個最簡單的比方，就好比是咱們北雍區域，若是這位鹽商獲得了總代理權，那你就可以把分層代理權下放給沛縣或者其他縣城。”
“這樣他們就成了你的分銷商，他們每賣出一筆精鹽，你都可以通過控製差價的方式，獲取自己的利潤。”
李玄的這套商業模式放在後世，那自然是爛大街的做法。
可在這個時代，當他解釋到這個節點的時候，在場十三位大鹽商，包括楚聽風這個縣令，已然是驚為天人。
這是什麽樣的腦子才能想出如此絕妙的商業計策？
“假設這精鹽一斤是五兩，那我作為總代理在下放給分層代理的時候，則可以定價為五兩半，而封層代理商則可以用六兩的價格出售給當地的百姓。”
“如此一來，你們作為總代理，才可以在最短的時間裏，賺取最大的財富。”
李玄的聲音極富感染力，而且語調抑揚頓挫，帶著一種特殊的節奏感。
十三名大鹽商聽到這裏，已經一個個心潮澎湃，麵色潮紅起來。
他們自然看得出這種分銷模式的厲害之處！
這等於將手裏的精鹽，通過層層代理的方式，瞬間就銷售到了整個大乾疆域的各個角落。
這比起自己組建商隊、雇傭鏢局來拓展市場，可就要穩當和簡單的太多了。
畢竟如今大乾內戰四起，指不定哪個州昨日還好好的，今日就突然造反，自立為王了。
“好，這位李大人果然才智過人，居然能夠想出這樣的法子，我服了！”
一名鹽商由衷地讚歎道。
其他鹽商聽了，也是紛紛表示讚許。
“李大人，那這精鹽價格是否允許我們各家總代理自行定價？”
忽然，一名樣貌頗為精明的鹽商開口問道。
李玄似乎早就料到有人會問這個問題，淡淡一笑，道：“這個定價規則其實很簡單！由我們涼城給出最低價格給你們這些總代理商。”
“而你們十三家總代理商則可以共同商議出一個合理的分銷商批發價，但請注意，此價格必須大家一致讚同，若是有人借此機會打價格戰，那麽他總代理的資格就會被取消。”
自古商人逐利，一旦讓這十三大鹽商看到精鹽的火爆程度，他們勢必會大起貪婪之心。
若是不以這種商業協會定價的方式約束他們，保不齊這些人會為了彼此競爭而開始互相壓價。
這一旦壓價，那這精鹽市場就會出現波動，這可不是李玄想看到的。
“按你這麽說，這最終的定價權不還是在你們涼城手裏？”
有鹽商頗為不服氣地道。
“當然！”
李玄硬氣回懟：“這整個大乾，唯有我涼城可以製作出如此精鹽，你要不滿意，現在就可以退出。”
那鹽商一聽這話，頓時嚇得臉色一白，連連道歉道：
“大人，草民絕非這個意思，就是隨口一問而已。”
“特娘那的姓趙的，你自己人心不足，別害得我們所有人做不成這生意啊！”
“李大人如此仁厚，已經允許你們私下分銷，你居然還要如此貪得無厭？”
“你以為你那點小聰明能瞞得過裏李大人？李大人既然能夠想出此等商業妙計，自然早就算好了一切。”
“……”
一眾鹽商立刻對著李玄開始拍馬讚歎，生怕他一怒之下，取消了此次拍賣。
李玄淡淡一笑，這些馬屁倒是的確讓人覺得受用，不過他李玄可不是真的來聽他們吹捧的！
他今日必須要趁著這十三大鹽商聚集的機會，一次把這十三個區域的總代理權賣出去。
是以，他清了清喉嚨，朗聲道：
“規則大家都清楚了吧？至於這具體能賺多少，想必已經不需要我再多說。”
“所以，接下來咱們就正式開始拍賣！”
此話一出，十三位大鹽商頓時就臉色肅穆起來。
彼此之間，一個個目光來回掃視，儼然一副即將要生死搏殺的架勢。
“這第一個拍賣的是我大乾最為偏僻的達州，他也是十三大分區中，經濟最差的一個，起拍價兩千兩銀子。”
李玄手指在地域圖上點了點，接著道：“諸位，可別小瞧這最窮的分區，達州雖然窮一些，可其占地最廣，則分銷商自然可以安排得多一些。”
“隻要有人願意成為你們的分銷商，在窮的的地方，也一樣能夠讓你們暴富起來。”
李玄這極具蠱惑性的話一出，原本還有些遲疑的十三位鹽商當即就有人開始出價。
“兩千兩，這達州我要了！”
“兩千一百兩！”
“你們也忒小家子氣了，老子出兩千五百兩！”
“……”
眨眼間，喊價之聲此起彼伏，直看得楚聽風等人目瞪口呆，不可置信為止。