並戰之計

一、偷梁換柱原文：頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。

今譯：多次變動它的陣容，暗中抽換它的主力，等待它自趨失敗，然後乘機控製或吞並它。這就像拖住了大車的輪子，也就控製了大國的運行一樣。

“偷梁換柱”之計，與“偷天換日”、“偷龍轉鳳”有異曲同工之妙，重點都在一個“偷”字。不論任何事情，涉及“偷”字，就絕不是正正當當的、要是以正當手段獲得，就不能叫做“偷”。

章回小說《官場現形記》描寫了一個盜賣安徽省礦權的官名叫尹子崇，靠著老丈人的勢力，把全省的礦權全部賣了200萬兩銀子，他的老丈人就是清朝的徐大軍機。購買礦權的是洋人，洋人不相信尹子崇有這個權力可以出賣全省的礦權，一定要徐大軍機在合約上簽字。尹子崇也沒有把握叫他的老丈人在合約上簽字，便勾結他的小舅子，再串通一個和尚，到時候讓老丈人到廟裏去逛，然後由和尚介紹外國王爺，就是那購買礦權的洋人。相見之後，就在一處吃飯，席間，不說購買礦權簽合約的事，卻說洋人喜歡徐大軍機的字，請徐大軍機簽名留念，徐大軍機不疑有他，就在洋人拿出的洋紙上簽名，這張洋紙上布滿了洋字，洋人找了一個空白地方讓徐大軍機簽名，他簽過一份，再簽一份，說是帶回國做紀念品，辦完了簽字手續，洋人欣然告辭而去。

安徽省的礦權，就在幾個人的“偷梁換柱”妙計之下，拱手讓給了洋人。

凡是欺上瞞下的事情，或是盜弄政權，可以說是“偷梁換柱”；利用卑鄙手段，把真品換成次品，拿假貨冒充，欺騙別人，也是“偷梁換柱”。

從道德觀點而論，“偷梁換柱”是見不得天日的九流手段，但兵不厭詐，為達目的，可以不擇手段。

二、指桑罵槐原文：大淩小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。

今譯：強大懾服弱小的。要用警告的辦法誘導他。適當的強硬，可以得到擁護；使用果敢手段，可以使人敬服。

“指桑罵槐”，也就是一般俗話所說“指著和尚罵禿驢”的意思相同，是迂回揭人短處，達到內心泄忿。這是對和自己有關，而又不能不罵的人，但又在不便公開罵的環境裏，要排泄胸中的憤懣，借著一件事物或無中生有的事，轉彎抹角地罵，表麵上罵的是事物，骨子裏是罵人。

這種方法也是一種罵人的藝術。罵人，有文罵和武罵兩種，大抵筆底風雲，唇槍舌劍的屬於文罵；拍台擊桌，怒目瞪眉的則屬武罵，而“指桑罵槐”

的又是文罵中的武罵。它不作正麵的衝突，而是旁敲側擊的方式，介於批評與謾罵之間，其態度沒有批評那種冷靜，也不像漫罵那般潑辣；就算是罵，也罵得很高明，不是直接指名道姓的尖酸刻薄話，縱使會令人聽了咬牙切齒，卻又抓不到反擊的把柄。

“指桑罵槐”的方法，有皮裏陽秋、話中有話、意在言外、借古譏今、明褒暗貶、綿裏藏針，最常見於比較性的廣告中，拐彎抹角，點到為止，可以使尷尬場麵藝術化。

三、假癡不癲原文：寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。

今譯：寧可裝作糊塗而不行動，不可冒充聰明而輕舉妄動。暗中籌劃而不露聲色，就像雷電在冬季蓄而未發一樣。

“假癡不癲”是“大智若愚”的同義語。外表好像茫然無知，其實什麽都很清楚。假裝癡傻，實際上是判斷時機，或是伺機而動。

《孫子兵法》形篇說：“古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功。”戰機未成熟的時候，隻是待機，裝成癡呆的樣子。

如果心粗氣傲地采取行動，不隻是暴露戰機，而且錯誤的行動會招致人疑惑。

因此，裝傻的人可取勝，輕舉妄動的人必定失敗。

老子《道德經》第四十五章說：“大巧若拙，大智若愚。”《孫子兵法》九地篇說：“將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知。”

表麵上裝聾作啞，裝癡賣傻，貌似碌碌無為，庸懦混生，內心卻明如鏡，清如水，藏機不露，以退為進。這是欺騙、麻痹敵人，後發製人的一種計謀。

四、上屋抽梯原文：假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。

今譯：故意暴露破綻，給敵人方便條件，引誘對方深入我方，然後切斷對方的前應和後援，使對方陷入我方預設的陷阱。這就如《易經》噬嗑卦中說的，咬堅硬的東西而傷了牙齒一樣，敵人為貪求不應得的利益，必招致後患。

“上屋抽梯”是讓人進入圈套，然後讓其受製，是一種整人的策略。說得明白點，也就是說做好了陷阱讓別人去鑽，別人進入陷阱之後，便堵塞了他的退路，使他進退維穀。

使用“上屋抽梯”之計，是一種欺詐的手段，讓別人沿著扶梯爬上屋頂，自己卻在下麵把梯子拿掉，爬上屋頂的人除了冒著九死一生往下跳之外，沒有別的辦法。

本計的重要關鍵是，以微小利益來引誘敵人上當。所以，必先展示可用之“梯”，否則不易成功。這不隻是兵法中常用，在日常生活中，誤入樓上後被拆掉樓梯，陷入進退維穀之地也頗常見。例如，以穩賺不賠的企業，誘人投資，並言明短期間給予高額利息，或暗中勾結金融機構做不正當融資，等到出資、融資完成後，便說經商失敗，暫不還息，並請對方再給予融資，被害者為防損失擴大，於是再給貸款，這無異自掘墳墓，也就是本計所說，已上了樓而無法下樓的例子。

其次，是以“上屋抽梯”的計謀，來對付不利於己的人，以奪取實權。

例如將某人“架空”，或明升暗降，而奪取他的實權，這便是逼其上樓，抽掉其梯的計策。

五、樹上開花原文：借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。

今譯：借其他局麵布成有利的陣勢，雖然兵力弱小，但陣容顯得強大。

鴻雁高飛，橫空列陣，憑著羽毛豐滿的雙翼助長氣勢。

本來不開花的樹也可以讓它開花。把漂亮的人造花裝飾在樹枝上的話，粗心的客人是不會注意到的。以巧妙逼真的手法，配合整體的運作，使美麗的花瓣，從樹枝上灑落在地麵的情景，會大放異彩。把精銳的部隊配置在友軍旁，可以壯大軍勢，威嚇敵人。

“樹上開花”之計，是造成對方幻覺，誘其走進死巷，等到對方發覺，為時已晚。“樹上開花”之計，好像是“無中生有”，卻跟“無中生有”不盡相同，原因是“無中生有”憑空造謠，“樹上開花”卻是造成一種影像，這種影像在人的心目中是有些可能的情形，於是隨著該一影像行動，剛好中計。

自古以來，鬥智的行動，往往在一瞬間形成，立刻付諸實施，而能夠萬無一失，以“樹上開花”之計而論，瞬間形成的都能生效……

百貨公司或是零售商店，在商品滯銷的時候，常常利用折扣戰來推銷貨物。

不過，並不是指全麵打折的方式，而是選擇一部分貨品，確實地削價出售，來吸引顧客上門，因而帶動了所有商品的促銷。這就相當於軍隊之中，有先鋒部隊和一般部隊的區分一樣，削價的商品相當於先鋒部隊。這就是“樹上開花”的實例。

六、反客為主原文：乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

今譯：如果有了間隙，就要馬上趁機掌握敵人的首腦或要害，巧妙而順序的漸進最為重要。

“反客為主”之計，就是利用劣勢反撲，挽回被動主攻。它的同義詞是“暄賓奪主”。“喧賓奪主”的解釋，單看“喧”及“奪”字，就大概可知是什麽事了。其意即是，賓客本處於被支配的地位，一切要受主人的擺布，這是禮貌上的不成文原則；若是反過來，客人居然居於支配地位，做了主人，要主人聽客人的命令，那就是主權旁落，坦白地說，就是主權被奪，主人反做了傀儡，而客人反做了控製環境的主人，此即謂“喧賓奪主”。

“反客為主”是爭取主動地位，以往被控製的，如今一下爭取主動，敵我雙方的形勢立刻改變，也就因此而控製對方，使對方受到自己的壓抑。在雙方競爭中是最高的原則，能主動就能控製大局，被動則始終任人擺布。在敵眾我寡或者敵優我劣的情勢中，爭取主動是必要的，因為掌握主動就意味著掌握了勝利的關鍵。

“反客為主”，換句話說，就是反控製。爭取主動，也就是占上風，能占上風，才可以為所欲為。在雙方競爭中，主與客的分別在於主動與被動之間。總之，能控製別人的就是主，被控製的一方就是客，能在被控製的情況下爭取到主動控製別人，就是“反客為主”。

不論具有多大才能的“客”，都不能立即轉為“主”，必須審時度勢，伺機行動，要經過以下的步驟：（一）首先爭取客位；（二）找出主人的弱點；（三）開始行動；（四）掌握大權；（五）變成主人；（六）鞏固權力。

最重要的一點，在居於客位，也就是處於被動的時候，千萬不可輕舉妄動，必須隱忍自動，等待時機。許多成功的企業家，大都經過這種過程。

但是，如果“主者”賢明，以“客”為“客”，先發製人，自無“反客為主”。

反之“客”者才能優於“主”時，才有成主的可能，若是在機智、靈敏的經營者之下，即便策反也將在實現陰謀之前，反被摘除、利用、並驅逐門外。

兵法中有所謂以少勝多，以寡擊眾，以弱製強。商戰之中，四兩撥千斤，小魚吃大魚的事，也屢見不鮮。成敗的關鍵在於能不能化被動為主動，隻要能爭取到主動，反客為主，就已搶得先機，成功在望。