敗戰之計

一、美人計原文：兵強者，攻其將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。

今譯：對兵力強大的敵人，要去製服它的將帥；對足智多謀的將帥，設法腐蝕他的鬥誌。將帥的鬥誌衰退，兵卒的士氣消沉，部隊就失去了戰鬥力。

利用敵人的弱點，進行控製和分化瓦解工作，我就可以順勢保存實力。

“美人計”，就是利用美麗的女人，對付凶頑的敵人。

女人，是一個美麗的動物，美女又是美麗中的美麗，雖然不善於提槍殺敵，難以力勝，但能“巧笑倩兮”，一笑傾城，再笑傾國，又工於媚取。那怕是銅牆鐵壁，要塞堡壘，三軍無法攻破、束手無策的，隻要美女柳腰款擺，媚眼勾魂，保管煙消雲散，棄械投降。俗語說：“炮彈不如肉彈，拳頭難敵枕頭”，又說：“英雄難過美人關”，可見裙帶的魔力，遠超過武力。

英國溫莎公爵，不愛江山愛美人，隻要美人在抱，連大英帝國都可以不要了。

日本的伊滕博文就說過：“醉臥美人膝，醒握天下權”，**裸地指明了英雄的氣短。

使用“美人計”，絕不會受時間限製，正所謂“衽席為戰場，脂粉作甲胄，盼睞是槍矛，顰笑勝弓刀。”男人是孫悟空，女人是如來佛，孫悟空的本領再大也逃不出如來佛的掌心，男人再強，女人都有辦法把他擺平。

“豔色天下重”是放諸四海而皆準，百世而不變的鐵律，所以，用美人為餌來達到某種目的，無論古今中外，可謂無堅不摧，無往不利。

不論政治鬥爭、商場競爭，或是國際間諜戰，美人都是最常被使用的武器。

尤其是現代大眾傳播事業十分發達，各種傳播媒體，以及五花八門的商品，竟相以美色為誘餌，這是現代版的“美人計”。

加拿大有一家香煙廠商，促銷香煙，為了打開市場，迅速提高知名度，在鬧市布置了一個精美的櫥窗，廠商請美女躺在裏麵，她的四周堆滿了香煙，美女對來往行人或巧笑倩兮，或搔首弄姿，或嗲聲哀求：“請大家救救我，如果不把香煙賣完，我就不能出去。”圍觀的男人為了英雄救美，紛紛解囊，堆積如山的香煙很快就賣完了，而該品牌的香煙在“美人計”的推波助瀾下，一夕之間成為加拿大著名品牌，創下了5天銷售100萬包的世界紀錄。

二、空城計原文：虛者虛之，疑中生疑；剛柔之際，奇而複奇。

今譯：兵力空虛再故意顯示出不加防守的樣子，使敵人難以揣摩；在敵眾我寡的情況下，這種用兵之法顯得更加奇妙。

用兵之道就是虛虛實實，本無固定的方式。沒有準備的時候，就以毫無準備的姿態顯現。自從諸葛亮使用此計以來，不少人都運用這種計謀。

使用本計時，敵方中計則已，否則，萬一失敗即難逃全軍覆沒的厄運，是生死的一大賭注，不可不慎。

施行“空城計”有兩種情況：一種是情況突發，已經沒有準備之餘暇，被迫而故布疑陣，迷惑敵方耳目，希圖其臨時縮手，然後再加以布置，殺敵致勝，這是消極的方法。另一種是誘敵深入，在內有埋伏，外有強兵的情勢下，聚敵人而殲之，這是積極的方法。

據史書的記載，使用過此計的曆史人物，有北齊的祖逖，唐朝的張守■，而最早運用者是鄭國大夫叔詹。諸葛亮的“空城計”之所以盛傳，是因為《三國演義》寫得生動、通俗，逐漸深人民間，變成婦孺皆知的故事。

美國有一家綠巨人罐頭食品公司，以生產玉米及豌豆罐頭而聞名，推出市場時委托廣告公司代為企劃整體廣告策略，最後決定以身披綠葉的巨人為訴求重點：綠色代表健康，巨人代表強壯的體魄。由於形象突出，銷售量節節上升。

因為市場需求出乎意料的繁盛，綠巨人食品公司的庫存量不夠，於是廣告公司設計了“臉紅的綠巨人”圖案，以臉紅的綠巨人在電視廣告上向消費者致歉，對白是“很抱歉，因為產品供不應求，我們感到難為情。”因為廣告表現深受消費者好評，使綠巨人食品公司安然渡過市場真空階段，建立了綠巨人食品公司稱雄市場的基礎。

三、反間計原文：疑中之疑。比之自內，不自失也。

今譯：在疑陣中再布疑陣。順勢利用敵人作內應，以取得勝利，我方則不受半點損害。“反間計”就是把對方的間諜收買過來，作為自己所用，反來收集對方的情報。

用間古代就有，本是出於《孫子兵法》用間篇，用間本是一門大學問，非聰明絕頂的人，不能用間。從古至今，間諜在政治、軍事甚至經濟方麵，均占有很重要的地位，尤其是反間，實在是一門大學問。

1982年，日本三菱公司與日立公司18名員工，被聯邦調查局控訴，陰謀竊取IBM電腦公司的機密，事情經報刊揭露，引起世人矚目。

兩家公司主要想竊取IBM公司308IK電腦的設計，經聯邦調查局知悉，運用“反間計”，偽裝開設一家假的顧問公司，“請君入甕”。原來日本請美國培恩公司的總裁培裏為顧問，負責收集情報，結果培裏密報聯邦調查局，聯邦調查局就設立葛來瑪顧問公司為圈套，後來培裏把葛來瑪介紹給日立公司。1982年6月，聯邦調查局幹員，逮捕了前去拿情報的職員，並加以起訴，後經美、日兩國協商，日立公司認錯，罰款一萬美元了事。日本人就是栽在“反間”手上的。

四、苦肉計原文：人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。

今譯：一般常理，人是不會傷害自己的，如果遭受傷害，必然是真實情況。

我能以假作真，並使敵人信而不疑，離間計謀就能實現。要使敵從而不疑，必須掌握敵人弱點進行欺弄，假戲真做，使敵人信以為真。就像利用兒童的天真幼稚，順著他欺逗，把他騙得團團轉。

“苦肉計”是利用自己痛苦，博取他人信任。在所有計策中此計最苦，凡是施行此計的人，必須要備受其苦，殘自己的血肉之軀，爭取敵人同情，以此接近敵人，然後再實行主要企圖。如果不把身體豁出去，很難有所作為。

“苦肉計”是專為另一個目的而做的，如反間、分化、行刺，都跟接近對方有關，為了接近對方，使對方不疑，最好的辦法就爭取對方的同情，要對方同情，莫過於“苦肉計”。

日本千代田生命株式會社，曾推出“寡婦大進擊”，以寡婦來拉保險，是成功而漂亮的“苦肉計”。

千代田生命株式會社在強敵環伺的人壽保險市場，為突破業績，使出奇招，聘用大批的寡婦，並施以“寡婦拉保險”的訓練，麵對顧客時，推銷的辭令是：假如我的丈夫在生前投保人壽險，現在我也不用這樣拋頭露麵，為了生活，刮風下雨還要挨家挨戶推銷保險。言下之意是：如果你再不投保，我可要三餐不繼了。不但如此，還告訴顧客有關她丈夫死後生活的艱辛，與獨力養家的困境。

千代田生命株式會社利用“未亡人”的苦境，博取顧客同情，聽了令人心酸。

尤其是那些身為人妻者，更是在這種恐懼性訴求下，紛紛投保人壽保險。結果這種“苦肉計”使得千代田生命株式會社的業績，連續數月都以40％左右增長。

五、連環計原文：將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。

今譯：敵人兵力強大，切不可和它硬拚，應當運用謀略，使他們自相牽製，借以削弱其力量。將帥能巧妙地運用計謀。克敵製勝就像有天神相助一樣。

作戰求勝，並不隻是控製先機就夠了，掌握先機之後，必須後繼有力，接二連三地打擊敵人才行。所以，運用謀略也須兩個以上的計謀並用，或是連續地運用，直到獲勝為止。

“連環計”是指環環相連、計計相扣之意，亦即圈套中還有圈套，計謀中還有計謀。層層圈套和串串計謀，構成天衣無縫、無懈可擊的連環巧計，若缺一環則動全局，缺一計則棄前功。使用“連環計”，不論在政治權力的鬥爭或商場的競爭中，都是高難度的謀略。除非有準確的眼光、敏銳的判斷和超人一等的智慧，布局周密完整，才不會百密一疏、功虧一簣。但是，“連環計”是一種安全的競爭策略，隻要設法挑起天下大亂，就可以坐收漁人之利。

施行“連環計”的工具俯拾即得，凡是能打動人七情六欲的，都可以列入工具的範圍之內，例如金錢、美人、權勢，或者是喜怒哀樂都可以運用，隻是運用之妙，存乎一心。

六、走為上計原文：全師避敵。左次無咎，未失常也。

今譯：敵我力量懸殊過大，或處於不利情況下，全軍退卻，避敵待機，這種以退為進、轉劣為優的指揮方法，是正確的用兵原則。

所謂“三十六計，走為上策”，即是“三十六計”的精髓所在。

麵對壓倒性優勢的敵人，我方卻毫無招架之力時，有三條路可行：一是降服，次為講和，最後則逃走。降服是全敗，講和是半敗，逃走則未敗。這未敗是保存實力，是求生存的一種手段，掌握著來日的勝利轉機。

日本“企業重整王”坪內壽夫，能享有盛名，是深懂“退卻之妙”的緣故。

在企業經營中，最重要的是退卻。有不少企業因未能適時退卻，而陷入泥淖中，慘遭套牢。如何光榮退卻，妥切處理，然後步入重建之路，經營者不可遺忘。

試看世界曆史，如拿破侖及許多名將、智將都因未能適時退卻，以致一倒不起而終了。

所謂庸將就是不知進退，隻是匹夫之勇。必要時采取“走”策，可有兩點益處，第一，雖沒有獲勝，但也並無失敗；第二，保持戰力，可以準備下次再戰，轉敗為勝並非夢想。

在實施經營退卻的時候，必須慎重其事，洞察情勢，不可錯過時機，並且確立退卻的目標，反攻的時候也要有步驟，公司內外的關係者都要取得諒解，以防止動搖。