韜略實戰技巧

一個企業管理者，僅僅能處理日常事務已遠遠不夠，更重要的是應有管理企業的戰略思想。

企業在一定時期內，用以不斷發展、不斷取得經營效益的經營方針和經營方式的籌劃和計謀，謂之企業的經營戰略。

現代企業已進入戰略製勝的階段。一個企業的管理者，僅僅能處理日常事務己遠遠不夠，更重要的應是有管理企業的戰略思想，選擇明確目標並製訂出相應的措施。

不同企業在不同時期、地點，不同外部條件和不同競爭環境中，所采取的經營戰略應是不同的。沒有戰略，也就沒有經營。經營離不開戰略，戰略是經營的核心。經營的一切活動，都是圍繞戰略展開的。每個企業都應該在不同的起跑線上，考慮自己的經營行動。

富國富廠富民，為企業經營的總目標。開拓型的企業家，並非全靠經營決策，還需以實力作後盾，經營者不能超越客觀條件許可的限度，來求得盈利。而必須在客觀條件許可之內，運用資源獲致成功。

企業家活動的舞台，必須建築在市場和企業實力的客觀條件許可之上。

然後，憑借著這個舞台，縱橫馳騁，可以導演出許多有聲有色、精彩動魄的戲劇來。經營舞台，市場是前提條件，企業是後台根基。企業家的戰略眼光，應放在企業的素質、後勁、人才方麵，永保企業青春，才能適應未來潛在市場，在競爭中取勝。

對企業綜合治理、增強素質，發展戰略，共策可擇要采用：獨上高樓、跟隨超越、單刀赴會、十麵出擊、相濡以沫等。

獨上高樓

企業之間的競爭，往往最終表現為產品和市場的競爭，選對最新產品或冷門產品，針對市場加以開發，以市場上前所未有的產品或行業，搶先行銷，占領市場的“製高點”，掌握經營主動權，使自身處於無競爭對手之地，是一進攻型戰略之計，所以稱為“獨上高樓”。

商場競爭要爭取先機，配合天時、地利、人和，掌握主動，搶在競爭對手之前，進入市場，占有市場，穩定市場。《孫子兵法》（虛實篇）說：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地麵趨戰者勞。”強調作戰要主動，要從容地以逸待勞。

先選擇占領有利的地形，並完成一切準備而待敵者，則安暇且不費力。如果對手已占有利的戰地，我方後到達戰場，慌慌張張，趕著作戰，就辛苦多了。所以，主動擺好陣勢，“能使敵人自至者，利也。”

美國有個名叫亨利。佛斯特的人，他原是個普通獸醫。正當他失業在家，窮困潦倒之際，獲得了科學家經常為實驗用的老鼠帶有細菌而大傷腦筋的消息，他便立即培養無菌鼠，頓獲巨利。1984年，他銷售無菌鼠的收入就達297O萬美元。

佛斯特的發跡，實際上就是“獨上高樓”的結果，正如他本人所說：“我隻是做了別人沒有想到要做的事，而這又是社會之所缺。”

滿足市場的需求，率先提供一流產品，即可獲得“獨上高樓”的成功。

日本新力公司創辦於1946年，起初的經營地點設在東京一家被燃燒彈擊中過的百貨商店裏，工作人員隻有2O人，資本額也不過527美元，然而今天的新力公司，已今非昔比。新力公司目前所生產的不同型號的影音設備已有一萬多種，行銷網遍布全球。究其成功的奧秘，就在於成為“電晶體先驅者”和“新潮流創始者”（摧帶式立體聲係統）。

新力公司的創始人井深大和盛田昭夫，在開始就立誌於“率領時代新潮流”，把新技術與生產結合起來，創造嶄新的生活日用和消費品。一次偶然的機會，井深大在日本廣播公司看見一台美國製的錄音機，他便搶先買下了專利權，很快生產出日本的第一台錄音機。1952年，美國研製成功電晶體，井深大敏銳地預感到這是一個很有前途的產品，便立即飛往美國進一步考察了解，果斷地用25000美元買下了這項專利，回國數周後他便生產出了新力公司第一支晶體管。當時，日本的許多電器公司正熱衷於生產電子管，而新力公司已經用晶體管代替了老式的電子管，使產品大為暢銷。

井深大並未滿足於現況，後來其他廠家也轉向生產晶體管時，他又集中公司的技術人員不斷研究改進，不久便成批地生產出世界上第一批袖珍電晶體收音機。

井深大用“新力”稱呼他的產品，“新力”在拉丁文中是“小寶寶”的意思。通過從買進技術到改進創新，井深大的“小寶寶”在196O年2月。以開拓者的姿態活蹦亂跳進入了美國市場。到1983年，新力公司又生產出一係列“世界第一”的產品。它的調頻電晶體收音機、五英寸全電晶體電視、辦公室用計算機、彩色電視機、錄放影機、袖珍立體聲收音機等創新產品風靡美國市場。新力的率先產品就是這樣接踵不斷，以迅雷不及掩耳之勢獨占著市場的製高點。

每一次新力公司推出一種新產品，由於深受消費者喜受，迅速攻占市場，總是很快就有仿製品上市，但是“獨上高樓”的策略，使新力公司遙遙領先同業，享譽全球，是第一家推翻了過去日本是庸品製造國形象的公司。

用並不高明的技術，向別人還沒有注意到的市場需要開發，力爭趕在大企業前麵試製出新的產品，這是中小企業或新行業“獨上高樓”的製勝策略。

多年前，日本出現的以智慧為資本，以設計為商品的“頭腦公司”，現在已發展成為一個獨立的新行業。這種“頭腦公司”的創始人，就是發明“學習機”的佐佐木明。

在日本，要想在社會上找到一個好職業，就要有著名大學的學曆，這需要從小學那天起就作準備。所以，不知有多少父母為了子女的學習操心，用於子女教育的費用在家庭開支中占有相當可觀的比例。佐佐木明等人就首先從這裏動腦筋，研製專門供中小學生用的“學習機”，配上小學四、五、六年級的數學、英語、國語的軟體，至少可以使用幾年，比請家庭教師或上補習學校方便、實惠。學生自己操縱“學習機”，既不受時間的限製，又可根據需要反複地學習。“學習機”的問世，使佐佐木明的微型係統科學技術公司名聲大振，獨占鼇頭。

“獨上高樓”的實質是以攻取勝，以奇製勝，搶先取勝，能做獨家生意。

“獨上高樓，望盡天涯路。”企業隻有登市場經營的“高樓”，搶先占產品行銷的“製高點”，才能盡收市場風雲變幻於眼底，一覽行銷信息之無餘。

施此策需要企業具有較強的新產品開發能力，能承擔風險，並承受萬一失敗可能帶來的損失。堅持做到：你無我有，你有我優。施策者要有敏銳的眼光和開拓的膽識，關鍵在於選對科技發展的“製高點”，看到市場需求的新動向、新層次，果斷決策，一舉成功。

作戰時對戰場的控製非常重要，須以戰略戰術的眼光經營戰場，雖然先到達戰場可以主宰戰場而獲得主動，但是戰場部署，如果沒有針對敵情狀況，采取合乎戰略戰術原則的措施，不但不能主動製人，恐怕反而會受製敵人，重演“馬謖失街亭”的悲劇。

控製“製高點”之後，要切忌高枕無憂，萬事大吉。因為新產品暢銷之後，優缺點均隨之暴露於世，將成為眾矢之的。攻之無爭孕有爭，尚需再接再厲，繼續攀登，才能保持競爭優勢，永立“高樓”之上。