效法超越

《荀子》（勸學篇）說：“吾嚐終日而思矣，不如須臾之所學也；吾嚐跋而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而致千裏，假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”這段話告訴我們：善於利用和借助外界條件，是達到事半功倍目的最有效途徑。“效法超越”則體現了上述宗旨，它以跟隨為前導，以超越為目標，先虛懷納之或潛心學之，後取而代之或戰而勝之。

在60年代初期，每當通用汽車公司的新型車上市，福特汽車公司便立即采購，並在十天之內把新車解體，對其零件逐個清洗、稱重，按功能排列在固定的展示板上，然後與自己的產品對照，分別進行零件技術及成本分析，從而找出應變策略，以超越對方。

事實上，任何產品稍有價值上的變動，都是設計製造者耗費大量心血的結晶。

從這個角度來看，“快”孕育著“慢”，單純求“快”“，適得其反；從”慢“入手，應運生”快“。因為任何新產品都不可能一開始就一錘定音，完美無瑕。”

效法超越“就是力避競爭對手鋒芒，潛心於靜觀默學、巧取他人之長，善於假借各種條件，為我所用，以達到慢中求快、後來居上的目的。

亦即我方對市場上剛剛出現或出現不久的新產品，努力加以仿製並作局部改進，以更好品質、更高水準的同類產品，緊跟著對手進入市場，並與對手競爭。

日本鬆下電器公司便是運用此策並獲得成功的典型範例。鬆下一開始就不打算發明新技術，不當技術的先驅者，而做技術的追隨者，迄今為止，也很少發明新產品，卻總是低價生產，廣為行銷。主要原因就在於該公司建立了13個擁有最新技術的生產研究室，專門分析競爭對手的新產品，發現不足之處，就從中找出如何改進的方法，設法做得更好，使產品品質和性能更致完善。例如，錄影機技術是日本新力公司首先發明的，該公司BETA規格錄影機在市場上取得了最初的領先地位。鬆下公司通過市場調查，獲悉消費者希望的是可以錄放更長時間的錄放影機。於是，鬆下公司就在BETA錄影機的基礎上，設計出能滿足市場需求，不僅錄放時間長久而且小巧的錄放影機，其性能高度可靠，價格也比BETA低15％。結果鬆下的VHS錄放影機，不隻攻占日本市場，更風靡了全球。

中國也有這一類的例子，如河北省運動保健飲料研究開發中心，博采各國可樂之長，研製成功的超高級飲料——“維力”飲料，不僅酸甜適宜，清爽可口，而且有助於消除疲勞。

1986年以高於美國可口可樂2.75倍的價格進入國際市場，被國外稱為“魔水”。

“效法超越”最大的好處，是可以大大地縮短新產品的研製周期，降低研製費用。據國外報載，日本在1945年至1970年，引進國外技術花費了60億美元，而這些技術的原來研究費高達2000億美元，這表明日本付出的代價不到原來研究費的1/3O.掌握這些技術一般隻用2～3年，而原來的研究時間一般為12～15年，也就是說日本利用的時間隻相當於原來的15％～25％。

“先引進，後改進，不發明”，已成為日本一些企業的主要戰略。據對1700個企業的調查，其產品改良費用占技術開發的78％。

明末清初兵法大家揭暄子的傳世名作《兵經百篇》，其中（借篇）說得好：“古之言借者，外授四裔，內約與國，乞師以求助耳。著對壘設謀，彼此互角，而有借法，乃巧。蓋艱於力則借敵之力，不能誅則借敵之刃，甚至無財而借敵之財，無物而借敵之物，解將軍而借敵之將軍，不可智謀而借敵之智謀。吾欲為者誘敵役，則敵力借矣，吾欲者詭敵殲則吾刃借矣。撫其所有，則為借敵之財物，令彼自鬥，則為借敵之軍將。翻彼著為我著，其計成吾計，則為借敵之智謀。不必親行，坐有其事，已所難措，假手於人。敵為我資，而不見德，我驅之役，注令俱泯。甚且以敵借敵，借敵之借，使敵不知而終為我借，使敵既知而不得不為我借則借法巧矣。”揭暄談到借敵之財、借敵之物、借敵之將、借敵之謀，可使我方坐收實利。而其中最巧妙的是，敵人已知道我方在借，又不得不為我方所借，真可謂“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。

“效法超越”可說是“取之於彼而勝於彼”、“使敵不知而終為我借”的巧借之術，其核心在於生產技術的更完善。因此，我方需要較高的素質，有實力雄厚的開發部門。這樣才能對新技術或新產品，在仿製的基礎上進行追蹤式創新：追他人首創產品之蹤，創後續產品之新。注意要在創新改進上作文章，而不能簡單地照搬和抄襲，不然，就會“畫虎不成反類犬”，不但不能超越，反而落伍了。