十麵出擊

“兵不止出於一路，計必出於萬全。”楚漢之爭的垓下之戰，漢軍十麵埋伏，緊密包圍，使西楚霸王項羽自刎烏江，楚軍全軍覆滅，就是十麵出擊的著名戰例。

企業經營中施用此策，是產品的多角化經營戰略，是企業穩定立足，以全概偏，以眾取勝，主動出擊，穩紮穩打，保持不敗局麵的策略之一。

由於市場瞬息萬變，有時一夜之間，熱門貨可能無人問津，暢銷品變成滯銷貨，給企業帶來難以承擔的風險。這對於大型專業化企業來說，尤為可怕。為了避免這種大起大落的波動，提高經營穩定程度，通常可用“十麵出擊”之策。施用此策，要求經營者不把企業的希望、成敗都寄托在一種產品，而采取多樣化、多角化經營的複合，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裏。

盡管施用此策增加了組織生產的複雜性，卻可以分散經營風險，避免企業因為某一產品的崩潰而元氣大傷，使企業在生產市場競爭中，始終保持旺盛的生機，增強適應能力。其次，還可以注入新生力量，發展新的技術，拓展新的利基，形成新的競爭優勢。

力促產品多樣化，擺脫經營僵化，提高企業應變能力，已成為當今世界各國大企業經營的新動向。以日本為例，舉凡大的公司，像西武、豐田、東芝、鬆下、三菱等無不是生產著幾十大部類，上千種乃至上萬種規格型號的多係列產品，它們甚至開辦超級市場，經營銀行為實行生產、流通、金融一體化的複合經營方式。

國內的一些集團大企業，也通過“十麵出擊”，實現多角化經營，獲得了顯著成效。

施用此策的重點是為了提高經營的穩定程度，減少經營中的風險。所謂“天高海闊地域廣，東方不亮西方亮”，即是如此。經營穩定程度是由企業每種產品的平均銷售額占全部產品銷售額的比重來表示的。顯然，在銷售總額不變的情況下，企業生產的品種越多，每個品種的平均銷售額越少，在銷售總額中占的比重就越小，經營穩定程度就越高，所承擔的經營風險也越小；反之，經營穩定程度則低，風險則大。

“十麵出擊”一般可分為三種陣式：一是“垂直十麵出擊”，即開發的新產品和企業原有的產品屬於同一個產品領域，與原生產條件無關。如原來經營成衣業，進而涉足服裝批發乃至百貨零售，退而囊括染整、紡紗乃至植棉。二是“水平十麵出擊”，即開拓與原行業鄰近行業，新產品與原產品的結構，原理相似，能夠利用原有部分生產條件和資源，如成衣兼鞋帽，紡紗兼織布，飲料兼食品等，

向多角化經營方向發展。三是“綜合十麵出擊”，即開發的新產品與原產品或原生產條件都不相同，向多種領域擴展。“十麵出擊”的生產方式與新、老市場相結合後，可采用市場滲透戰略，市場開拓戰略，產品構成戰略，多角化戰略，拓展市場。

此策一般可在技術力量比較雄厚的大中型企業中施用。經營者可根據市場的頻繁變化，對自己的產品隨時做出收縮、保持、擴展和開發的決策。以不變應萬變。決策時要圍繞產品、市場、企業三要素綜合權衡，量力而行，既要考慮已有的條件，又不要錯過有希望的事業，選擇最佳產品組合。

當然，“十麵出擊”也要突出重點，量力而行，國外管理學者總結出一個“八二原則”，認為在重大問題上，常常是80％的難度集中在2O％的組成部分上；8O％的有效性集中在20％的目標上。不顧人力物力財力，貿然進行多角化經營，容易失敗。決策者應對其戰略進行全麵分析，尤其注意對市場、生產和財務、投資的可行性分析等，切不可盲目從事。