出奇製勝

古希臘哲學家赫拉克利特有句名言：“人不能兩次踏入同一條河流。”

意思是說：河水在不停地流動，當人們第二次踏入同樣的河流時，接觸到的已經不是原來的水流，而是變化了的新水流。要出奇，要創新，也就是說在不斷地變化的環境中，處理情況的辦法也要隨之而變化，用別人沒有想到的“招”、“法”取勝他人。

出奇製勝的力量在於創造性的思維。創造性的思維能創造出非同一般的招法，獲得非比尋常的效果。最平常最基本的東西隻要進行認真的思考，利用它，改變它，就會產生千奇百態、無窮無盡的新生事物。《孫子兵法》（勢篇）說：“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河……聲不過五，五聲之變，不可勝捉也：味不過五，五味之變，不可勝嚐也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。”它形象地告訴人們：“應變出奇沒有窮竭。”新奇的東西來源於一般物質。能者之出奇，在於他之所為比別人更絕、更妙、更好。

出奇製勝就是作戰時用奇兵奇計，出敵不意，戰勝敵人，獲取勝利。高明的經營者都獨具慧眼，在生產經營中，先知先行，為同行之所未想，為對手之所不能，出奇無窮，使競爭實力日益增強。

1937年，美國人卡爾遜發明了靜電印刷術。紐約州一個小的哈雷相紙公司獨具慧眼，看準該發明將有不可限量的前途，它能摒棄刻寫蠟紙和油墨汙手的落後辦公作業，大大提高辦公效率。該公司投資500美元，研製複印機。

當時因資金關係曾與大公司合資研製，可是別的公司認為此種機器不會有市場。哈雷公司卻不躊躇，反而置破產風險於不顧，堅持研製十年，終於投入市場第一台普通紙自動化全錄914型複印機。往後，不斷改進原機，機型變得小巧，複印速度提高，複印成本則降低，不斷推出技術出奇的複印機。至1984年，複印機的營業額，25年來從零陡增到240億美元，1900年有1000億美元的巨大市場。

這樣，用盡資財的哈雷全錄公司，從60年代起開始獲利，財源滾滾湧來，成為擁有10億美元資產的跨國公司。全錄的經營，就是出奇製勝的典型例子。

在企業經營管理中，有些經營者不是以奇製勝，努力創新，而是跟在別人後頭跑，市場上那種產品熱門、暢銷，他們就仿製那種產品。這樣做，省時省力，但在市場相對穩定情況下，雖然風險小，但獲利不大。在劇烈變動時期，這種拾人牙慧，步人後塵的經營方針，很可能使企業“賠了夫人又折兵”，人財物投進去，還沒獲利就被三振出局。齊白石有句名言：“像我者死！”告誡他人別仿效要創新。任何事物都有兩麵性，能以奇製勝，當然好，運用得巧，用得好，可獲大利；但考慮不周，運用不好，奇兵不奇，反會弄巧成拙。

大抵用兵皆有奇正。在經營管理中，如果把守常之法視為正，把創新發展視為奇，奇正就要運用得當，該正則正，該奇則奇，並使奇正得體。奇正相生使常法與創新相輔相成發揮作用。因奇有兩種可能性：比如某種新產品進入，有可能獲得突出的成功，也可能徹底失敗，所以，經營者采用新產品出奇製勝，不能不慎之又慎。

根據美國尖端科技協會最近發表最新科技成果預測報告，以及日本電機工業會的研究報告，科技發展將出現如下突破。顯示了企業的出奇突擊方向：

一、電腦控製機器人，能為傷殘人設計、製造、安裝、移植人體各部分的“零件”（四肢、臀部、膝蓋等）。機器人的智能素質大大提高，功能增加。

二、光纖技術發展應用，未來電視不僅是多功能和數位化，而且接收信息範圍大為擴大，可收看數以百計的環球電視節目。

三、陶瓷取代金屬材料，已有陶瓷剪刀問世。未來的汽車引擎將由陶瓷製作，其優點是結構簡單、重量輕、經濟可靠。將會出現陶瓷在工業上的普遍應用。

四、將有新塑料取代木材和金屬建築材料，它硬度強、重量輕、價格低。

五、利用太陽能和核能，製造新火箭，加速太空技術發展。

六、家庭電器化和資訊化，基於鐳射、靜電技術的音頻、視頻和電腦組合，包括各式先進家用電器，將信息、娛樂、安全、生活使用和管理，融於一體的有機高效係統。

遵循以上方向，用奇兵偵察，如果開發有望，則應集中人力、財力、物力進行奇襲。“出奇”不能“生怪”，不能忘記企業的基礎、條件和特點，財務資源能否支持？生產技術、行銷通路、管理經驗能否適應？否則，因求奇圖勝而脫離實際，失去各種條件的支撐，“奇”將轉“險”，敗下陣來，得不償失。再則，以“奇”出“絕”，要密切注意市場環境的變化，一著不慎，“奇”將轉“正”，絕招終會被多數人所掌握，絕招變通則。所以，出奇必須領先同行一步，始終能棋高一著，才能製勝對手。