不要鄙視窮人

霍樂斯·格裏利

如果我向一個生意人詢問一個解釋，我會說他是一個知道在工作中如向根據個人特點去安排他人工作的人——也許是他們的大腦，也許是他自己的利益或是別的什麽。

這些可以存在於貿易中，製造業中，商業藝術中，或是農業中。但是無論這個人在哪兒，這個人是誰，當他進入一個全新的或是部分更新的工作環境中，他知道如何去安放一個新的輪胎，生產中一切的機械，運輸中的或是貢獻中的任何一部分——知道如何在公眾中取得進步（因為他幾乎不失敗），因為利潤總是朝向他。這個人是一個生意人，盡管他不知道如何讀書，盡管他來到商場時沒有錢，盡管他隻能簡單的接受這樣一些過程，卻驅使他自己，他是所有一切機械動力。如果他有這些，他是一個真正的商人，雖然他沒有接受過任何義務製普通學校的教育。現在在我的眼中看到過這樣的人。他們沒有任何人們想要的資本。他們通過商業教育改變，但是他們沒有變成他們的資本所認為的商人。

財富的獲得

如果我對財富的獲得已經理解，在這點上可以給一個結論，我隻需要說，我你認為富有的欲望是一種獲取，而且我堅持這樣做。在有限的理由之內，這是每個人正常的想法。在封閉多年之後，他渴望要得到更好的。

現在，在我們的中間存在許多惡劣事件；......我們中的有些人在向他低頭；但是，畢竟，沒有這種事......在詐騙的地方有許多財富。我不同情這樣一群人，他們喜歡說，“我以我是一名清白人而自豪。”不幸的，可憐的，公平的對待窮人，在他們生命的最後日子裏；但是，宇宙並沒有破產——我們沒有被送去打敗仗。很可能，對每個人來講很可怕，不僅在他的經曆中，也是對的時間使用上。如果他的時間與能力很適合找工作，我說他不再是一個窮人，這種生活需要結束了。

商業成功的要素

我封閉了許多建議，因為我認為真正的商業工作經曆基礎是給予一個真正商業成功信念的原因。我第一個推行，我相信對今天而言這是一個好的做法。現在我們中間不時會出現一些惡性事件。我們聽到的，我們討論的，我們多次低頭的。但是除非有希望，有經驗的指引著財富的方向，還會有這樣的事發生。規劃幾乎是絕對的，你必須找到一個新的事物，在不誠實的人中繼續發展。這已經有成功的例子了。但行動中的規定是統一的，這兒有一個更廣闊的空間。為了我說的和我解釋的意義一樣多，我會才取節約方式。我可以說，我們在商場上的成功人士已經是一個強大的，有思想的人。這是一個完美的創意，會很幸運的得到財富，或者打敗別人賺到錢。他們很少做這種事，因為在那裏有比他們更強大的人，有別的欲望，別的靈感和沒看見的財富。規則很一般，成功的人已經成為有著強大自然力量的人。然後進行培訓——一般的和特殊的教育體係——在不斷應用能量之後。沒有其它的，在商場上就是一個越滾越大的石頭。真正的商人必須有這種力量——在不斷的鼓勵聲中，保持一個正確的軌跡，確信他最後會走在一個正確的路上。

霍勒斯·格裏利

1811-1872

圍繞著格裏利有各種各樣的佳言。對格裏利的描繪，一個編輯說：“他是自我滿足的人，有非常大的缺憾——沒有深刻的領悟力，沒有鮮明的政治觀點。在他的大腦中塞滿了一半的真理和思維的終結。”很少的編輯知道，有一天在格裏利的名字後麵會出現教育學院的名字。格裏利的基礎就是現在的事實。而他的青年時代在農場中度過。他說他的父親是一個慢節奏的，愛諷刺的人。而他的母親是那種能把“全村所有男人罵遍”的女人。格裏利本人驕傲的說，“我能比美國任何一個作家說出更地道的俚語。”

1834年，紐約時報開始運用後，紐約頌也投入到營運中。當他正與下層階級作鬥爭時，他發現了他得心應手的事。他幾乎獨自支持北方的廢奴運動。他的語言表達出他的信仰，一個編導必須“有環境且有靈感”。他也確信“最深刻的主題是普通人的興趣所在——是他本身。”把他的商業哲學與文章組合，成功對你而言必須是經曆，資源，社會的聯合。他的頌報在紐約保衛中成為了最有力的聲音。

格裏利最著名的說教是，“年輕人去西部，去西部！”關注這種從地理學中尋找機遇的理論，在成功的事業上他有更明確的思想。以上選段，選自格裏利的一次講演，他解釋必要的“真正生意人”的特點。盡管有一些他口語的表達習慣，建議時間的理性主義，他的觀點與一百年後的一樣深刻。