我可以賒帳的理由
卡爾·C．艾斯茵
人們常說，我可以賒貨的理由是什麽？有時我也問自己。沒問題，我能籌到錢。很顯然，我賺到的比我要花的多，而且我的物質生活很舒服。但是我喜歡勝利的感覺。我是一個喜歡競爭的人。並且對我做的每一件事都著謎。你也可以同樣的問登山隊員“為什麽你不試著去登喜馬拉雅山的頂峰呢”？或是問一個獵人，他應該去獵一隻老虎。
我改變——我知道我說的這一切聽起來像利己主義——但是我相信我會完成這些事情。美國的生產總值在繼續下降，如果管理不成形，經濟問題會變得更壞，我們的福利計劃不能滿足失業人口的增長數量。我真的很生氣美國公司的管理製度。憤恕或許是我最大的動力。
我想這是從我父親那裏學到的。他是一名律師也是一位音樂家——但是他並沒有那麽多的工作，且總是待在家中。他從來不與我玩足球或別的遊戲。所以當我8－9歲的時候是坐在家中與他談話。他會給我談斯科派拉夫的作品。我們像兩個大人一樣爭論。他非常教條主義，來表達他激烈的思想，他對許多事情都有自己的見解——也許勞瑞爾，哈代馬愛伯特和卡斯特羅相比更可笑，或著克魯森比果戈裏歌唱的好，也許社會主義比資本主義好，如果你不同意，你就是個傻瓜。
許多有錢人做了許多違法事件，他總是根我說這種形為有多麽不好，窮人們隻有饑餓而富人確什麽都有。但是我想他會對這一些有所改觀的。事實上，我認為他以我為榮。
我真的很生氣美國公司的管理製度。憤恕或許是我最大的動力。
他和我的母親總是擔心他的安全。他十年前去逝了。我的母親是一名退休教師。如果他不是那麽多顧慮的話，她會是一名非常偉大的教員。他們在暴動的年代長大，從來也不能忘記大蕭條。她總是擔心，他們會帶走一切。他認為如果你是一個猶太人，中產階級，不會有太多錢，你會遇到三罷來反對你——罷工、罷布、罷課。
我總是對任何事保持興趣，就如同哲學家一樣，我主要的課程是在普林斯頓（艾斯茵1953年獲得獎金，他是昆士蘭高中第一個獲此殊榮的人）我的理論是，經驗主義標準的意義是一種精細的分析，它是真正的精華。
經驗主義講的是觀察與知識，沒有直覺。很可笑，用20世紀的哲學規劃你的管理思想。它帶走你的情緒和自我——保證你沒有相信你的新聞報道。這是每件事後的戰略。一切都要適用。思考這種方法教我完成一切事情，不僅是控製而且是胸心壯誌。它給了我幫助在研究有機化學的時候。
我的母親想讓我成為一名醫生，1957年我來到紐約大學的醫學院。我恨它，果然我的考試都沒有問題。當他們開始讓學生去實習時，我發展了不倫什麽病我們都要確切研究它的症狀。後來我平靜的參了軍。
在服役期的後六個月——回去後你做什麽呢？我加入德福斯做了一名操盤手。這一年是手勢：每個人都賺了很多錢，所有的人都認為他們是天才。1962年股市大跌，我失去了一切。我甚至賣掉我的白色敞蓬車。這是一種比錢要大的傷害。我真得喜歡這輛車。
我必須重新開始的事實使我意識到，我真的不得不去工作了，我在夜校報了一個短期班，學習基礎會計，和基礎保險分析。我沒日沒夜的努力工作，搞擷有規律的新聞。《每周投資報道》建立一係列的顧客。1968年，我接到一筆大生意有了三到四個助理，因此我決定我要在證券交易所買一個席位。
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很可笑，用20世紀的哲學規劃你的管理思想。它帶走你的情緒和自我……你保證沒有相信你的新聞報道。
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這些年來，一個席位是一種危險。我從我叔叔艾略特那裏借了很多錢（艾略特·斯科納，現在是TWA的總裁）還有其它人，加上我自己成立了艾斯茵公司。我要實現我的理想，不是他們今天講的合並。這種生意很好做。下一步是跳進我說的地方，買更大份額的股票，這些公司的股票價格不高，當我看到他們時，我的工作是把這些價值聯在一起。
我沒有管理天份，我用我的眼睛觀察這一切，我的員工知道，因為這種管理風格，我不帶任何感情。湯姆·沃森在財富雜誌上講了一件有趣的事（1987年8月31日在曆史最成功的資本主義）他寫到他是如何建造IBM的，給我個能幹的人，他說，我支持他，他們會告訴我真話，他們堅強，也許我不想與他們與釣魚或一起旅行，也許他們與我的感受相同，但他們是我的右手。你隻能找到一個或兩個。他們會找到就像喜歡他們一樣為他們工作的人。
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我沒有管理的天份。我用我的眼睛觀察這一切，我的員工知道，因為這種管理風格我不帶任何感。
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有許多沒有坐到大公司最高位置的年輕人，因為他們不適合，大多數的CEO們得到他們的工作因為他們與眾不同，和像他們一樣的執行者，就如達爾文主義：一旦得到最高的位置，他不會讓你比他更好的繼承人出現。管理也會越來越差。
許多公司中發現一個人隱藏的優點才是最高的管理：除去他們中一些人，我接近的公司是有真正價值的股票公司。這是對公司最好的保護。管理者說股票價格低因為他們做了大量研究。於是，他們說的市場隻是對那些短期利潤的公司的一種回報。好的管理公司會做長期的計劃，並且給他們進行安全分析，如果計劃沒問題的話。
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大多數的CEO得到他們的工作，因為他們與眾不同和像他們一樣的勢 行者，就如達爾文主義……
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這些日子以來全國公司中所進行的一切是很荒謬的，它像一個合作的福利國家。我們支持什麽也生產不出來的管理。不，它真的很糟，不僅是為了我們為沒有生產出的產品付的錢，還有我們為他們的工作付的酬勞。
卡爾·C.艾斯茵
艾斯茵出生在布魯克林，在昆士蘭長大，艾斯茵用他紐約式的工作作風，為自己開創了一片未來。具有諷刺意義的是，他是由他厭惡財富的父親培養起來的。老艾斯茵不與兒子踢球反而是給他談哲學家卡爾·斯科派拉夫的作品。他擴展了如何教人學會忍耐。當然這些忍耐教會艾斯茵更加堅強，使他這些年來成為一個公司的領導者。他的思想也影響了艾斯茵的決定去普林斯頓主修哲學。醫學說，卻很不幸，艾斯茵說：“我不為人類做的最偉大的事是我不是一名醫生”大學畢業，他參加軍隊，為他後來進入華爾街，磨煉了人格，艾斯茵變成這個遊戲的行家裏手，用他贏得的4000元來到股票市場。
1960年艾斯茵發現他自己在這項生意上冒的風險，用他的哲學分析。艾斯茵解釋說：“知識是靠觀察與理解而不是靠感覺”。哲學已成為艾斯茵的一部分，他用這種能力來決定公司的真正價值。他依靠他的本能而不是任何人，理解這些“如果你不想在華爾街有朋友，去買隻狗吧”。1978年他憑他的直覺第一個接手嚐試反對一個真正的大莊園投資計劃，從這點上來看是沒有朋友偽裝的，接下來他購入B.P.古德，米歇爾·弗地，菲利浦·帕羅姆，和們其中許多人的股票。
在艾斯茵做第一次嚐試之前，他清楚的籌劃他的構想與他的夥伴，他是我們的作品，有型的利潤通過在無型價值下的股票賺到，而且可以嚐試著控製公司的目的，通過a證明公司管理的死板式是控公司的高級管理人員；b薪水競爭；c做一個溫柔的決定；d買回我們在公司的位置。艾斯茵的革新在《我可以賒貨的理由》中有生動的描寫。