人際交往中的心理博弈

俗話說：“知人知麵難冬個人的心理都是很難揣測的，尤其是在關係複雜的社會網中，每個人都有自己的為人處世的方法，都有他自己的心理表征。麵對每一件事，都要經過一番心理鬥爭，而社會的種種現象正是發生矛盾的雙方心理博弈的結果。

在人際交往的心理博弈中我們該如何選擇呢？我們先看下麵這個有趣的博弈遊戲

假沒每一個學生都擁有一家屬於自己的企業，現在企業陷入困境，們隻有在下麵兩個方案中任選其一以維持企業生存。方案A：生產高質量的商品來幫助維持現在較高的價格；方案B：生產偽劣商品以通過別人的所失來換取自己的所得。每個學生將根據自己的意願進行選擇，選擇的學生，將把自己的收入分給每個學生。

事實上，這是—：個事先設計好的博弈，目的是確保每個選擇B的學生總比選擇A的學生多得50美分，這個設定當然是有現實意義的，因為生產偽劣商品成本比生產高質量商品的成本低。不過，選擇B的人越多，他們的總收益也就會越少，因為這個假設也是有道理的：偽劣商品過多，會造成市場的混亂，他們的企業也就會跟著受到影響，信譽跟著降{氏。

現在，假設全班27名學生都打算選擇A，那麽他們各自得到的將是1. 08美元。假設有一個人打算偷偷地改變決定——選擇B，另D麽，選擇A的學生就少了一名變為26名，將各得1. 04美元，比原來的少了4美分，但那個改變自己主意的學生就會得到1. 54美元，而比原來要多出46美分。

誠然，不管最初選擇A的學生人數有多少，結果都是一樣的，很顯然，選擇B是一個優勢策略。每個改選B的學生都將會多得46美分，而同時會使除自己以外的同學分別少得4美分，結果全班的收入會少58美分。等到全班學生一致選擇B時，即盡可能使自己的收益達到最大時，他們將各得50美分。反過來講，如果他們聯合起來，協同進行行動，不惜將人的收益減至最小化，那麽，他們將各得1. 08美元。

但博弈的結果卻十分糟糕，在演練這個博弈的過程中，由起初不允許集體討論，到後來允許討論，以便達成“合謀”，但在這個過程中願意合而選擇A的學生從3人到14人不等。在最後的一次帶有協議的博弈裏，選擇A的學生人數為4人，全體學生的總收益是15. 82美元，比全班學生成功合作可以得到的收益少了13. 34美元。一個學生嘟囔道： “我這輩子再也不會相信任何人了。”

而事實上，在這個博弈遊戲裏，無論如何選擇，都不會有最優的情況現，類似於囚徒困境，即使達成合謀，由於人的心理太過複雜，結果也不是預期的樣子。所以，在這樣複雜的心理博弈中，我們不能苛求要獲得個最好的結果，因為人心各異，最好結果根本就不存在。那在人際交往中遇到類似於上述遊戲的博弈情況時該如何選擇呢？保證一點一不要太貪婪，隻要有利益就可以，不要妄求有太多的利益或要獲得比別人更多的利益。