6-5 尖塔形的手勢

所謂尖塔形的手勢，是指並攏雙手指尖合起來。該形態具有類似教會尖塔之處，故命名為“尖塔形的手勢”。這是一種有信心的動作，有時也是一種裝模作樣、主教式的、自大或驕傲的動作。它及時傳達出其人對自己所說的一切十分肯定。有些公司經理在與對手商談時，常用這種尖塔形的手勢來強調他們絕對的自信。

尖塔姿勢有公開與隱蔽的兩種。一般女性常用隱蔽的形式，即一種低姿態的尖塔動作，她們在坐著時把手擱在膝上，在站著時把合著的手輕放在及腰的位置。職員、律師、學院院士等處理行政業務的人，往往擺出尖塔的姿勢。而且根據我們的資料統計，自視愈高的人，尖塔姿勢的位置也愈高，有時甚至齊眉，從手縫中看人。這也是上司與屬下之間一種十分普遍的姿勢。

從一些企業談判的錄像帶上，我們可以看見一些談判代表，在處於劣勢中不自覺地作出這種防衛的姿勢。而對方的反應幾乎毫無例外，一致認為擺出尖塔姿勢的人深藏不露，知道的要比所說的多，因此立即轉變話題。

另一種較優雅的尖塔姿勢是兩手緊合，以肘為其尖塔姿勢的基點。這是表現信心的一個普遍的姿勢。

雖然尖塔形手勢是一種積極性的信號，它仍可在另外的情況中使用，因而有時被誤解。例如，一個推銷員向他未來的買主推銷產品時，可能會注意到在談話時買主的一些積極性的姿勢。也許包括攤開的手掌，身體前傾，頭部抬高等等。而到了最後，這位買主用了尖塔形手勢。

如果它是接在其他正麵的姿勢之後，而且是在推銷員已解決了買主的困難時出現，這就是暗示即將推銷結束，準備訂貨和購買產品。從另一方麵看，如果尖塔形手勢是接在一連串否定的姿勢之後，例如，兩手交叉胸前，兩腿交疊，眼光注意別處，過多的手和臉的姿勢等等，那表示買主絕不會買，或他覺得可以打發掉這個推銷員。以上兩種情況中，尖塔形手勢都表示自信，但對推銷員而言，一種有正麵的結果，另一種卻是負麵的。因此，在尖塔形手勢前的一些姿勢是決定結果的關鍵。