第十九課 教他人如何運用自己的力量

我已為你提供了一個可以牢牢抓住它的把手；請你緊緊捏住它，即刻闊步向前。

有一件好東西時，將它拿出來與人分享。這是結交知心朋友、吸引各路高人來到你周圍的最佳途徑。千萬別私心太重。當你遇到良機時，要熱情引導他人也認識TNT，並讓它像幫助你那樣去幫助別人。當你每次給他人搭一個向上攀登的梯子時，就等於為自己搭一架上升到更高處的穩固梯子。

自然，你會遇到一些不認識也不想認識TNT的人，他們很可能會覺得你自以為是、以自我為中心或自私；然而，你大可不必理會這些閑話，以免自己受到煩擾。他們都隻是一些專愛嘲笑他人的人……他們會從各處搬來大塊的石頭擋住你的去路，要麽就設法阻礙你向前邁步。不管在筆直的高速公路或在蜿蜒的日常小道上，你都會或多或少碰到這樣的人。他們什麽事情也不想幹，就是想讓你跟他們綁在一起，永遠走同一條路。那些認識並善於運用TNT的人則期盼你把自己所具有的也傳授給他們，並且真心想幫助你、願意熱忱地為你服務……跟你愉快地共事。聰明好學的人看到你有新的進步時，他們會主動來認識你、研究你，從而找到何種東西你有而他們自身沒有——試圖發現並掌握你的獨家秘密。

我已為你提供了一個可以牢牢抓住它的把手請你緊緊捏住它，即刻闊步向前。

喬治·吉恩·內森是美國最傑出的戲劇評論家之一，他在編著《生活哲學》時說，每一個通過物質途徑過著成功生活的人首先想到的始終都是自己。確實，我不很明白內森說這句話具體是何種意思，不過，我敢斷定他絕不是說成功者就自私到不肯為別人伸出援助之手的地步；因為你倘若遵循我推崇的思想去做，並且已經邁出了通向成功道路的堅定步伐，那你就不會被誤引到做事無情的歧路上去。

你無需將他人打倒後，再前往自己想去的目的地也無需踩著他人的屍體向上攀爬；無需蒙騙朋友或商業夥伴；亦不必采取縱容、偽裝及欺騙的手段來滿足自己的正當欲望。你完全可以抬起頭、挺直胸膛、一步一個腳印地闊步向前走。往日某一次已經做好的事，再次做時你就懂得該如何做——而且一次比一次完成得出色。

這些正是你體內的巨大創造力可以為你、即將為你做的事。在不斷前行的過程中，你會發現自己更加樂意為別人做善事、做好事；樂意為他人提供更多的服務，熱心體貼地為他人做些小事，在條件允許的情況下，願意多走上一兩裏路去付出更多、盡可能幫助他人，以此作為他們始終幫助你的回報。這麽做時你會感覺到，你的友善行為也在不斷激勵著他人願意幫你做點什麽。這裏麵絲毫不存在自私或不自私的因素——隻是因果法則發生的作用罷了。

安德烈·安培深諳這一法則。他在電磁學中闡述這一法則時，把它叫做吸引法則，即：“同一方向的並聯電流彼此相互吸引。”很簡單，是吧？當你跟別人發生不一致甚至直接對立時，也就是在讓他們跟你產生不一致並與你直接對立，因為“方向相反的並聯電流相互排斥”，這正吻合了那句亙古不變的老話，那就是：“愛生愛!”

為他人提供服務時，你會得到豐厚的多重回報。這其中沒有什麽奧秘可言，事實從來都是這樣的明顯!

敲，敲，不停地敲！下決心遵從接收到的指示去做事吧，這樣經過一次次地反複，直至你正確思考的技巧達到爐火純青的境地。

團結就是力量——團隊協作可產生高度的凝聚力。讓他人跟你共同這樣思考吧! 在第一次世界大戰，團隊精神曾被全麵灌輸到美軍官兵的腦海中，使美軍被打造成一支無敵之師。也正是這種精神，激勵著無數的戰士在二戰中立下不朽戰功，無論在什麽樣的戰鬥中，振奮人心的團隊協作，都會給每一位隊員提供永遠向前的巨大熱情、信念與決心。

假若你讚同我對這種團隊精神的相關論述，而且在實際工作與生活中身體力行，你便會戰無不勝。假若你跟他人的想法保持同步且讓他們走上正道，那麽這個世界就會屬於你!

赫伯特·N·卡森說：“讓恐懼支配意誌時，結果隻會一事無成，但是，當一個人把恐懼全部趕出頭腦時，那他便左右逢源、風光無限。”

丟失一點金錢算不上什麽，可是要是丟失了希望——丟失了膽量與雄心——那就等於把人廢掉。

查爾斯·M·施瓦布說：“不少人都認為推銷員是在背著樣品包四處跑來跑去。可事實上，情況遠遠不是這樣。要知道，在人生的每一天，我們人人都是推銷員。我們一直在把自己的想法、計劃、精力和熱情向那些跟我們打交道的人極力進行推銷。”

不管什麽行業的人都是如此，推銷商品的人更是這樣，畢竟商品推銷者首先就要跟人打交道。

我在這裏所說的“打交道”，是指直接麵對麵跟人接觸和來往。那種“接受命令”式的交往方式正在成為過去，事實上它從來就沒有獲得過立足之地……因為麵對麵跟客戶打交道的方式在任何時候都無可取代。而且，哪怕在未來通信方式多樣又便捷的日子裏，成就卓越的人，終究隻會是那些出門“物色獵物”、跟人直接見麵結交的人，其餘的人都將平平庸庸。

你隻能麵對“適者生存”這個無處不在的基本法則，所以，拋棄“接受命令”式的陳舊方式吧!要牢記，做成一項交易的必然途徑，就是讓客戶感覺到你跟他們有共同的想法！要達到這一效果，最可行的辦法隻能是麵對麵接觸和交流。你一定要站到他麵前，好好看他的反應——“那條永恒的因果法則”——當環境要求你跟某個客戶麵對麵時，你一定要主動讓自己適應環境。

倘若你想要做成一筆滿意的推銷（要成功，就一定要做到成功推銷），那你務須牢記和深刻理解本書闡述的主題。潛意識思維將給你送來必要的想法、預感、靈感，而且將它們完美地組合起來，明智地將你指引到正確的路徑上。它們會幫你指出跟某個忙人謀麵的具體方法——了解並進入他真正的內心世界；而一旦你深入到那個領域時，你必定獲得成功。

你要做到：讓客戶充分感受你的真正性格。明白你在表達什麽意思。而且要讓自己充滿**。千萬別害怕!

你絲毫也不比他遜色，況且，你或許還有他缺乏的東西，而這恰恰是你推銷的商品中最值得自信、最讓你滿懷信心的地方。另外，假如他是一位有較高地位的成功人士，他同樣會有自己的個性。因此，你至少也要在“平起平坐”的基礎上跟他打交道。不要看不起他，也不要讓他看不起你，要保持在同一層次上和他見麵交談。要想辦法讓他喜歡你，而一旦他喜歡你、你也喜歡他的時候，成功就近在眼前。打一見麵開始就應牢記你是要賣東西給他……你要賣東西給他!

當然，你貫穿一生的最首要、最根本的主題就是：“不管從事什麽，我都誌在必成！……不管從事什麽，我都誌在必成！”（重複，不斷重複。敲，敲，不停地敲！永遠敲下去，永遠向前。重複著，持續地重複著——要看到自己一遍又一遍地這麽做——描繪“我行……”“我一定行……”“我堅信我會做到——也一定可以做到!”）

主動讓你的親朋好友關注你。跟他們結成一個研究團體，彼此溝通信息，探討你的優劣得失，找出你所存在的錯誤。跌倒了就勇敢爬起來，再試一次，不斷嚐試。要實事求是地開展相互批評。搞清某個計劃沒有實現的確切原因。還要樂於分享你成功的消息與快樂！加強心靈感應方麵的訓練，充分展現你的想像力、注意力以及直覺感知能力。若是朋友、家人和商業夥伴對內心創造力感興趣，就要熱切地向他們指明它的巨大價值。

當對內心創造力最濃厚的興趣最終在所有團體中得到確立時，當每個人都認識並應用正確想法的力量時……在我們的頭腦裏、心中，在整個世界，將產生不可估量的徹底變化!

相信並使用這本書的人，都善於培養自己的“興趣內核”，而且樂於跟自己的興趣好友或同事親密合作。一切奧妙盡在這裏等著呈現在所有讀者和學者的麵前。

同某位心靈相通的朋友或心愛之人精誠合作，可以幫助你實現更大進步，可以給你帶來更強大持久的動力。你們不妨彼此驗證、相互幫助和鼓勵。對思維的內在力量探知得越多，就越有利於你在生活中充分展現它。

繼續敲擊！決不鬆勁！決不鬆勁！因為你無論過去、現在和將來遇到的所有問題的解決方案——盡在你的頭腦裏等著你去發現！

還要永遠牢記：跟別人共同分享你的好運。因為任何慷慨行為的持久延續，最終都會得到成百上千倍的回報！因為一切的善都會自我增長——自行繁殖，不斷衍生、擴大，使最初的施予者獲得越來越豐厚的報償。

堅定信念，明確目標，大膽而細致地描繪吧。你不可再錯過寶貴時光了！