尋找合作夥伴引導企業發展

P&G公司進入中國大陸的第一戰役，就是先尋找理想的合作夥伴。因為在中國大陸做生意，如果不首先取得中方的支持，往往舉步艱難。理想的合作夥伴，可以為合資企業做很大貢獻，引導企業順利發展，遇到問題也能很快協調解決，保證企業見效快；於是，P&G公司先與香港和記黃埔(中國)有限公司攜手，經過廣泛的調查，慎重地選擇了廣州肥皂廠。

擁有60多年曆史的廣州肥皂廠有許多優勢：位於珠江三角洲，交通便利，經濟發達，對外通訊及外商往來都很方便；尤其是這家工廠自1980年以來，發展了"潔花"係列洗滌護膚產品在國內外市場上有一定的影響和信譽，並建立了很好的銷售渠道，合資以後可以沿用這個渠道使產品順利地進入市場；更重要的是，在與廣州肥皂廠的領導接觸過程中，他們發現廣州肥皂廠的領導很開明，處理問題比較客觀，與公司坦誠相處，公司認為，選擇這樣的合作夥伴，可以把人的潛力發揮出來，加上先進的設備和技術管理優勢，生產國際一流產品是用不著擔心的。

事實證明，P&G公司的選擇是正確的。1988年8月，美國P&G公司、香港和記黃埔有限公司與廣州肥皂廠和廣州經濟技術開發建設進出口貿易總公司合作，共同創建了中美港合資廣州寶潔有限公司。中、美、港各方在合作初期達成協議，第一期投資為1000萬美元，美國P&G公司為"寶潔"提供管理與技術援助，廣州肥皂廠提供勞動力和當地市場經驗，廣州技術開發區提供新建廠房，香港和記黃埔(中國)有限公司協助產品出口創匯。自公司成立後，僅用一年多的時間，先後生產出"海飛絲"、"玉蘭油"、"飄柔"等國際名牌產品，行銷中國大陸20多個省市，出口香港、東南亞等地，深受消費者的歡迎。廣州寶潔有限公司初戰告捷，為P&G公司進入中國市場打開了大門，同時，也為該公司在中國公眾中樹立起企業形象奠定了基礎。