第198章 反擊連想，找他們的麻煩
宋小天問道：“又是黃家父子倆搞的鬼？”
黃白鶴這對父子就像甩不掉的牛皮糖，總能想出各種手段來抹黑他和宋氏。
不過，他就喜歡看黃白鶴父子費盡心機布下圈套，最後卻發現他毫發無損，隻能氣得臉紅脖子粗卻無可奈何的模樣。
雖然現在還無法一棒子打死他們，但這筆筆賬他都清清楚楚記在心裏，隻待日後一並清算。
顧森卻輕輕搖了搖頭：“這次不是黃家，是連想幹的。”
“我們的技術團隊昨晚連夜追蹤，已經鎖定了水軍的幾個核心窩點，順著資金流和人員聯絡記錄查下去，最終指向了連想。”
“而且根據可靠消息，是柳總的助理親自對接的這些水軍，負責製定抹黑方案和發放報酬。”
“連想？柳總？”宋小天嘴角勾起一抹譏誚。
他心想著這家夥也想和自己掰掰手腕？他暫時拿黃白鶴父子沒辦法，但拿捏一個小小的連想還不是手到擒來？
連想的主要業務集中在台式電腦和筆記本領域，說穿了就是把從各個供應商那裏采購來的 CPU，內存，硬盤等零件組裝起來，再貼上自己的品牌標簽售賣。
所謂的技術優勢根本無從談起，連最基礎的核心技術壁壘都沒有。
唯一能拿得出手的，不過是早年進入電腦貼牌行業搶占的先機，以及多年積累下來的零件采購渠道罷了。
宋小天不由得想起後世電腦市場，那時國內湧現出不少優秀的本土電腦品牌，比如神州、機械師這些國產小廠。
這些品牌起步晚，資金少，沒辦法像連想那樣鋪張龐大的線下渠道，隻能靠著精準的市場定位和極致的性價比與連想競爭。
他們的電腦價格比連想低不少，配置卻絲毫不差，尤其是遊戲本係列，成了很多普通家庭大學生的首選。
畢竟對預算有限的年輕人來說，花更少的錢買到能流暢運行大型遊戲的電腦，遠比老牌品牌的名頭更有吸引力。
而連想呢？仗著自己早期積累的品牌知名度，定價始終比同配置的國產電腦高出好幾千塊。更讓人詬病的是，這麽多年過去，連想在核心技術上毫無突破。
既沒有自主研發的內核技術，也沒有像樣的芯片成果，始終停留在組裝的層麵。
也正因如此，連想在後世的口碑越來越差，網上對它的吐槽和批評從未斷過。
若不是靠著早年積攢的渠道優勢撐著，恐怕早就被新興品牌擠垮了。
想到這裏，一個大膽的念頭突然在宋小天腦海裏冒了出來。
他語氣裏帶著幾分興奮：“阿森，你說我們有沒有可能在電腦製造領域跟連想拚一拚？”
顧森聽到這話，臉上露出了為難的神色，他下意識地皺起眉頭，坦誠地分析道：“老板，收購一家中小型電腦公司對我們來說確實不難。”
“以目前公司的資金實力，甚至能挑一家技術底子還不錯的廠牌。”
“但要跟連想競爭，難度實在太大了。”
“連想在行業裏摸爬滾打這麽多年，線下銷售渠道已經鋪到了三四線城市，不管是商場專櫃還是授權門店，數量都遠超其他國產廠牌。”
“而且他們跟零件供應商的合作關係也很穩固，能拿到更低的采購價，成本控製上比我們有優勢。”
他又補充道：“更重要的是，現在整個行業的風向都在變。”
“你看現在的手機市場，智能手機正在快速崛起，觸摸屏、應用商店這些新功能吸引了越來越多的用戶。”
“手機遊戲也開始朝著多元化方向發展，從簡單的單機小遊戲，到能實時聯網對戰的大型遊戲，玩法越來越豐富。”
“很多互聯網公司都在紮堆研發手機遊戲和各類應用程序，大家的注意力都在往移動端轉移”
“照這個趨勢，未來PC市場肯定會受到很大衝擊，用戶對電腦的需求會逐漸減少。”
“現在進軍電腦製造業，就跟49年加入國民黨一樣，時機太差了，很可能剛投入進去就麵臨市場萎縮的困境。”
顧森的話條理清晰，他還特意補充了一句：“連想現在看著風光，但等智能手機徹底普及，用戶對PC的依賴度下降。”
“他們的影響力肯定會被大大削弱，屬於他們的時代很快就要過去了。”
宋小天認真聽著顧森的分析，沒有立刻反駁。
他不得不承認，顧森的眼光很準。
他能看到智能手機對PC市場的衝擊，這一點已經超過了行業裏很多管理者。
在這個大多數人還把PC當成核心電子產品的時代，顧森能敏銳察覺到移動端的崛起趨勢，足以說明他的戰略洞察力。
但在無法超越連想這一點上，宋小天卻有著不同的看法。
他笑著說道：“你說連想的供銷渠道厲害，這一點我不否認。”
“但在我看來，這些所謂的優勢，未來很可能會變成他們最薄弱的環節。”
顧森臉上露出了不解的神情，眉頭擰得更緊了。
連想的線下渠道是行業內公認的壁壘。
多少新興品牌就是因為沒辦法突破這層壁壘，才隻能在中低端市場掙紮。
怎麽在老板眼裏，這反而成了弱點？
宋小天沒有直接解釋，而是話鋒一轉，談起了當下的互聯網行業：“你有沒有關注過龍國互聯網企業的發展？”
“我們之前投資的企鵝，你應該還記得吧？他們這兩年的利潤和業績增長有多驚人。”
“他們這兩年的財報非常華麗，股價更是一年翻一倍，市值早就突破了之前的預期。”
“還有阿狸，他們的電商平台用戶量每天都在漲，從最初的B2模式拓展到C2C，現在又在布局物流體係，發展速度快得讓人咋舌。”
宋小天語氣愈發堅定：“互聯網的崛起，不僅改變了人們的生活方式，也給很多傳統行業帶來了彎道超車的機會。”
“就拿我們自己的手機業務來說，宋為手機走的就是互聯網銷售的路子。”
“我們不鋪線下門店，把節省下來的租金，人工成本讓利給消費者，通過線上平台直接麵向用戶銷售，再配合線上營銷和口碑傳播，在未來很快就打開市場。”
“既然手機能這麽做，電腦為什麽不行？我們完全可以走互聯網+科技自研的路子，用互聯網模式打破連想的渠道壟斷。”
說到這裏，宋小天繼續說道：“而且我們有自己的技術優勢啊。”
“我們研發的芯片未來能用在芒果手機上了，隻要再投入一些研發力量，優化芯片的性能和兼容性，未來完全可以用在電腦上。”
“至於CPU研發，這方麵就更簡單了，我們可以通過收購有技術積累的團隊或者與科研機構合作來推進，這都不是無法解決的問題。”
他停頓了一下又道：“我的想法是，先收購一家有一定生產基礎和技術團隊的電腦公司。”
“然後我們不跟連想在傳統台式機市場硬碰硬，而是主攻迷你電腦領域，專注做筆記本。”
“筆記本還可以分成兩個方向，一個是麵向職場人士和學生的辦公筆記本，主打輕薄便攜，長續航和高效辦公性能，滿足日常辦公，學習的需求。”
“另一個是麵向遊戲玩家的遊戲本，重點提升顯卡，處理器和散熱性能，配置要跟上主流遊戲的需求，價格卻要比連想的同配置產品低一截，靠性價比吸引年輕用戶。”
“銷售方麵，我們完全放棄傳統的線下代理模式，轉而搭建自己的線上銷售平台，同時借助我們入股的互聯網公司進行宣傳，利用這些互聯網巨頭的流量優勢進行推廣。”
“營銷上也不要走傳統的廣告投放路線，而是通過遊戲直播、科技測評，直接對接年輕受眾。”
“這樣一來，我們既能避開連想的渠道優勢，又能降低運營成本……”
顧森站在原地，聽著宋小天的詳細規劃，原本緊鎖的眉頭漸漸舒展開來。
他順著宋小天的思路仔細琢磨，越想越覺得這個方案可行。
連想的線下渠道看似強大，實則運營成本高，反應速度慢，而互聯網銷售模式正好能避開這些缺點。
而且專注筆記本市場，既能規避台式機市場的激烈競爭。
又能順應未來用戶對便攜設備的需求，再加上公司的芯片研發基礎，完全有機會在這個細分領域做出成績。
他眼中充滿了興奮和認同，看向宋小天的目光裏多了幾分敬佩：
“老板，我明白了！您這是用互聯網思維重構電腦銷售模式，同時用技術優勢打造產品壁壘，避開連想的強項，專攻他們的弱點！”
“這樣一來，我們不僅能在 PC 市場站穩腳跟，甚至真的有機會超越連想！”
宋小天看著顧森茅塞頓開的樣子，臉上露出了欣慰的笑容。