第199章 敬酒不吃吃罰酒
顧森意識到如果網絡渠道做的好，打敗連想給予對方重創是完全有可能的事情。
連想在網絡投資這塊還真不如宋氏控股，宋氏控股趁著全球金融危機，內地股市大跌投資了不少互聯網公司，幾乎能叫出名字的龍國互聯網公司都有宋氏的股票。
作為他們的大股東，宋氏自然更具優勢。
而老板放棄PC一體機主攻筆記本和迷你電腦的想法更符合未來時代潮流的發展。
未來很多公司必然是人手一台辦公筆記本，適合多場景辦公。
網絡遊戲和單機大型遊戲的盛行，遊戲本的需求也會越來越旺盛。
這麽一想顧森也覺得老板選擇進軍電腦製造業，絕非一時衝動。
而是基於市場趨勢，前景廣闊，大有可為。
意識到這一點後，顧森不敢有絲毫耽擱，立即撥通了助理的電話：
“馬上整理一份龍國電腦公司的資料，重點篩選那些在技術，產品或市場方麵有潛力，但可能存在資金或資源瓶頸的企業，盡快發過來。”
助理接到指令後，篩選了一份詳盡的企業資料清單發了過來。
名單中最為耀眼的自然是神州電腦。
顧森介紹道：“老板，我覺得神州電腦是最值得關注的。”
“這家公司創立於2001年1月，雖然成立時間不算特別長，但發展速度非常迅猛。”
“成立僅僅兩年，其銷售總額就突破了10億大關，這樣的成長速度在行業內實屬罕見。”
顧森接著道：“在站穩台式機市場後，神州電腦迅速進軍筆記本電腦市場，並且采取了極具衝擊力的低價戰略。”
“這一策略精準地抓住了當時消費者對高性價比電腦的需求，很快便打開了市場。”
“到了2005年，神州電腦的筆記本單月出貨量就超過了3萬台，成為了筆記本市場上的一匹黑馬。”
“更值得一提的是，經過這些年的發展，神州電腦在龍國的市場占有率已經攀升到了第三位，僅次於連想和IBM。”
“而且他們的業務早已不局限於國內市場，目前產品已經銷往全球120個地區，在國際市場上也積累了一定的知名度和客戶基礎。”
“從發展規模和市場覆蓋範圍來看，神州電腦無疑是中小型電腦企業中的佼佼者。”
說到這顧森話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來：“不過，神州電腦雖然表麵上發展勢頭強勁，但實際上也麵臨著不少棘手的問題，他們的老板吳總現在正為上市的事情頭疼。”
宋小天心裏知道神州上市多次失敗的事情，但還是問道：“哦？具體是什麽問題？”
“最核心的問題就是資金鏈緊張。”
顧森解釋道：“神州電腦一直堅持低價戰略，雖然這一策略幫助他們快速占領了市場，但也導致企業的毛利率一直處於極低的水平。”
“為了維持生產規模，拓展市場、投入研發，公司需要持續不斷的資金支持，可微薄的利潤很難滿足這些需求，資金鏈始終處於緊繃狀態。”
“為了緩解資金壓力，吳總一直希望能推動神州電腦上市，通過公開募股籌集資金。”
“事實上，這已經是他們第三次發起 IPO申請了。”
“之前在2005年和2008年，他們兩次衝擊上市都以失敗告終，具體原因雖然沒有對外詳細披露。”
“但業內普遍猜測與公司的財務狀況，股權結構等問題有關。”
“如今，他們再次遞交了上市申請，能否成功仍是未知數。”
聽到這裏，宋小天皺了皺眉，追問道：“你對他們這次衝擊上市怎麽看？成功的可能性大嗎？”
顧森搖了搖頭，語氣堅定地表達了自己的觀點：“我並不看好神州電腦第三次衝擊上市的前景。”
“根據我了解到的信息，他們目前至少存在兩個致命問題。”
“第一個是股權結構過於集中。”
“吳總通過直接持股，代持以及關聯企業持股等多種方式，控製了神州電腦97%的股份，幾乎是他一個人說了算。”
“這種高度集中的股權結構，在資本市場上是非常不受歡迎的。”
“即便公司成功上市發行新股，按照常規的發行比例計算，吳總的持股比例仍會超過80%，中小股東的話語權微乎其微，很難吸引投資者參與認購。”
“第二個問題，也是更關鍵的問題，我懷疑他們一直有美化財報的習慣。”
顧森的聲音壓低了一點：“雖然沒有確鑿的證據，但從行業內的一些傳聞以及他們過往的財務數據變化來看，很多地方都存在疑點。”
“比如，部分季度的營收與利潤增長過於突兀，與市場整體行情和同行業企業的表現不符。”
“還有一些成本費用的核算方式，也存在不合理之處。”
“說好聽點這叫美化財報，但如果深究起來，這本質上就是財務數據注水，一旦被監管機構查實，不僅上市會徹底無望，公司的聲譽也會一落千丈。”
宋小天卻覺得這是一個機會。
他看著顧森道：“阿森，在我看來，神州電腦目前麵臨的這些問題，恰恰是我們的機會。”
“股權集中意味著我們隻要能與吳總達成合作共識，就能快速掌控公司的運營決策，避免不必要的股權糾紛。”
“而財報方麵的問題，雖然有風險，但也說明他們對資金的需求極為迫切，這會讓我們在談判中擁有更多的主動權。”
“我覺得可以找吳老板好好聊一聊，看看有沒有合作的可能。”
顧森有些驚訝於宋小天的想法，但仔細一想，也覺得老板的思路有道理。
神州電腦雖然問題不少，但也具備明顯的優勢。
他們成熟的生產體係，一定的市場份額，完善的渠道。
如果能借助宋氏控股的資金，互聯網資源以及管理經驗，幫助神州電腦解決現有問題，其發展潛力不容小覷。
既然宋小天已經做出決定，顧森便立刻行動起來。
他先是通過行業人脈，聯係到了神州電腦上市工作組的負責人，表達了宋氏控股希望與神州電腦洽談合作的意向。
很快，這份收購函便送到了神州電腦上市工作組負責人的案頭。
這位上市總負責人立刻拿著收購函去找吳總匯報。
“吳總，宋氏控股發來了收購函，說他們有意入股我們公司，還願意幫我們對接上市資源。”“如果有他們站台，我們這次上市肯定會輕鬆很多！”
然而，吳總的反應卻與負責人的期望截然不同。
他接過收購函，快速瀏覽了一遍後，臉上沒有任何喜悅的神情，反而露出了一絲不屑一顧的表情。
吳總將收購函放在桌上，語氣平淡地說道：“宋氏控股想入股？我看沒這個必要吧。”
“神州電腦幾乎是我一個人的公司，從創立到現在，我辛辛苦苦把它做到今天這個規模，憑什麽要引入宋氏控股這樣強勢的投資方？”
“他們進來之後，肯定會插手公司的運營管理，到時候我這個創始人，恐怕連話語權都保不住了。”
負責人連忙解釋道：“吳總，話不能這麽說啊。”
“宋氏控股的實力您是知道的，他們不僅能給我們提供資金，還能幫我們解決上市過程中遇到的難題。”
“您也知道，我們公司目前的資金鏈有多緊張，要是這次上市再失敗，後果不堪設想啊！有了宋氏控股的支持，我們就能萬無一失了。”
“資金鏈緊張又怎麽樣？”吳總打斷了負責人的話，語氣中帶著一絲固執。
“我們第三次衝擊上市已經到了關鍵階段，隻要能成功 IPO，募集到足夠的資金，所有的資金問題自然就能迎刃而解。”
“我已經堅持了這麽多年，好不容易走到今天這一步，絕不會讓宋氏控股這樣的外部勢力把手伸進我的地盤裏，破壞我對公司的絕對控製。”
負責人看著吳總堅定的態度，心中滿是無奈。
他深知吳總的性格，雖然他能力出眾，極具戰略眼光，將神州電腦從一家小公司帶到行業第三的位置，確實付出了常人難以想象的努力。
但與此同時，吳總也過於強勢，對公司的控製權有著近乎偏執的執念，不願意讓任何人分享他的成果，哪怕對方能為公司帶來巨大的幫助。
負責人還想再勸勸吳總，可看到吳總的眼神，最終還是把到了嘴邊的話又咽了回去。
他知道，再怎麽勸說也是徒勞，吳總一旦做出決定，就很難改變。
另一邊，顧森一直在等待神州電腦的回複。
他原本以為，麵對宋氏控股拋出的橄欖枝，神州電腦沒有理由拒絕，畢竟這對於急需資金和上市支持的他們來說，無疑是雪中送炭。
可讓他沒想到的是，僅僅過了半天，他就收到了神州電腦發來的拒絕回執。
回執內容簡單明了，明確表示神州電腦目前專注於上市事宜，暫時沒有引入外部投資方的計劃，感謝宋氏控股的關注。
顧森拿著回執，有些難以置信地來到宋小天的辦公室。
宋小天聽完後，先是愣了一下，隨即忍不住笑了起來，隻是這笑容中帶著幾分無奈與慍怒：“我原本還想著，看在神州電腦有發展潛力的份上，托他們一把，幫他們解決資金和上市的難題，實現雙贏。”
“沒想到啊，這位吳老板竟然這麽不給麵子，還真不買我的賬。”
宋小天的語氣漸漸冷了下來，他看著顧森：“阿森，既然他們不領情，那我們也沒必要對他們這麽客氣了。”
“你馬上安排人手，好好查一查神州電腦這次遞交的招股書，重點關注他們的財務數據、經營狀況，關聯交易等方麵，一定要仔細，不能放過任何一個疑點。”
“我倒要看看，他們的招股書到底有多完美。”
“如果他們在做賬方麵存在問題，做不明白，那我們就幫他們好好曝光一番，讓股民好好看看他們的真麵目！”