第202章 就問問你慌不慌
網絡銷售渠道？一舉超越連想？行業老大？
行業老大的位置吳老板是想都不敢想，連想的渠道壟斷有多厲害他是非常清楚的。
於是問出了他最不解的問題：“顧總，你說的網絡銷售難道是要將我們的電腦拿到阿狸上賣？”
“我雖然早聽說宋氏在很多互聯網公司有股份，但將大件放到網絡上賣聽著就不怎麽靠譜。”
“現在阿狸還是假貨和山寨的代名詞，老百姓買雙襪子都得琢磨半天，更別說電腦這種貴重物品了。”
“你敢放在網上賣，大眾也不敢花錢買啊。”
吳老板臉上帶著漫不經心的神情，明顯覺得顧森在忽悠他，給他畫了一個不切實際的大餅。
也不怪吳老板有這樣的想法，畢竟現在的龍國電商環境還不夠成熟。
其實，顧森之前也問過宋老板同樣的問題。
他用老板的話對吳老板說道：“我們可以搞貨到付款啊，消費者收到貨滿意了再付錢，這樣不就打消他們的顧慮了？”
“而且隨著網絡購物越來越火，配送環節肯定會越來越完善，到時候大件商品網上銷售肯定是大趨勢。”
“現在經常上網的那波人，大多是學生黨和剛踏入社會的年輕人，他們正是筆記本電腦的精準用戶。”
“這些人沒什麽積蓄，買第一台筆記本時，最看重的就是性價比。”
“網絡銷售最大的優勢便是省去諸多中間商環節，神州自然可以將售價降到更低，可以用更優惠的價格滿足這些年輕用戶的需求，將連想的優勢發揮到極致！”
“現在連想之所以能占據那麽大的市場份額，很大程度上是因為傳統渠道壟斷。”
“但如果我們能借助網絡銷售渠道，不僅能讓神州打開市場，神州也能借此機會突破渠道限製，獲得更多的盈利，賣出更高的銷量。”
吳老板頓時不說話，他覺得顧森的解釋有一點道理，但這一切都建立在對未來的假想上，至少現在配送物流以及網絡銷售看著不怎麽靠譜。
此刻，顧森看著仍在猶豫的吳老板，決定再添一把火：“吳老板，您有沒有想過PC行業的未來趨勢？”
“現在智能手機發展得有多快，您是有目共睹的。”
“觸屏操作，移動互聯網，各種便捷的APP，未來幾年，人們會發現，很多之前必須用電腦才能做的事情，用手機也能輕鬆完成。”
“到時候，PC電腦的銷量必定會持續走下坡路，整個行業都會麵臨轉型壓力。”
“到那時候，連想可不會給友商留半點活路，肯定會進軍下沉市場，用更低的價格搶占份額。您想想，以神州現在的實力，沒有完善的渠道，沒有足夠的成本優勢，到時候在下沉市場裏，您還有幾分勝算？”
這無疑戳中了吳老板的心事，其實他早就有過類似的預感，智能手機的崛起必然會分流一部分PC用戶。
不然他也不會一直琢磨著自研零件，削減生產成本，為的就是提前做好準備，應對未來的市場變化。
可自研零件談何容易？技術壁壘高，研發投入大，短時間內根本看不到成效。
現在顧森提出的網絡銷售合作，似乎成了神州唯一的破局之路。
雖然依舊有顧慮，但吳老板心裏清楚，這可能是他最後的機會了。
他嘴上還在念叨著：“讓我再考慮考慮，再考慮考慮。”
可眼神裏的猶豫已經漸漸褪去，心底其實已經悄悄同意了這筆合作。
接下來的幾天，吳老板茶不思飯不想，反複權衡利弊。
他一方麵擔心電商模式行不通，白白浪費機會。
另一方麵又害怕錯過這次合作，神州最終會在行業變革中被淘汰。
糾結了好幾天，吳老板終於下定了決心，選擇向宋氏集團妥協。
“顧總，我們找個吉日簽約吧。”
很快，他們合作的消息正式公布，宋氏集團給予神州10億美元的融資，同時拿到了神州50% 的股份。
而吳老板則繼續擔任神州的董事長，與宋氏集團展開多方麵的深度合作。
這則消息一經傳出，整個電腦製造業都被震動了。
10億美元，對於任何一家PC廠商來說都不是一個小數目。
在這時的龍國P市場，除了連想，方正等少數幾家巨頭，大部分廠商的年營收都未必能達到這個數字。
所有人都明白，隨著宋氏這樣的大資本介入，原本相對穩定的PC行業，說不定會迎來一場徹底的重新洗牌。
當助理悄悄把這個消息告訴柳總時，他臉上的笑容瞬間僵住，頓時有點汗流浹背。
柳總太清楚宋氏集團的實力了。
現在宋氏突然斥巨資入股神州，他們的目標絕不僅僅是神州，而是衝著他和連想來的！
他突然想起不久前，公司雇傭的水軍窩點被警方搗毀的事情。
當時他還沒當一回事，隻以為是偶然事件，甚至覺得那些水軍辦事不力，還特意換了一批團隊。
可現在回想起來，這根本不是偶然，肯定是宋氏集團發現了他們的小動作，故意給連想一個警告。
說沒有壓力那是假的，不少洋大人都拿宋氏無可奈何，更何況他呢。
可沒過多久，柳總就冷靜了下來。
因為在他眼裏，神州不過是個小角色，就算有了宋氏的10億美元融資，也掀不起什麽大浪。連想在PC行業深耕這麽多年，無論是生產工藝還是銷售渠道，都有著神州無法逾越的先發優勢。
生產方麵，連想和英特爾，微軟等國際頂尖零件商有著長期穩定的合作，能拿到最優質的零配件，生產成本控製得極好。
銷售方麵，連想的線下渠道遍布全國，消費者想買電腦，第一個想到的就是去連想門店。
柳總越想越覺得自信，甚至覺得這是一個打宋小天臉的好機會。
宋小天竟然敢在他最擅長的領域挑戰他的權威，簡直是自不量力。
柳總冷笑一聲，心裏盤算著：“以我和海外零件商的關係，隻要稍微打個招呼，他們就能給神州斷貨，或者提高零件價格。”
“到時候，神州就算有10億美元，也買不到足夠的零件生產電腦，這十億美元的投資，注定會付諸東流！”
想到這裏，柳總之前的緊張和壓力一掃而空，取而代之的是滿滿的得意。