第203章 柳總遊說海外配件商
想到這，柳總第一時間電話聯係到了在國外顯卡芯片廠商英偉達的老總黃老板。
電話接通的瞬間，那頭便傳來黃老板帶著熟悉笑意的聲音：“柳老板，你這個點打電話過來，怕是不隻想跟我敘舊吧？”
柳總也跟著笑了笑，語氣裏帶著多年老友間的熟稔：“確實有事想跟你商量。”
“你也知道，連想這些年用的顯卡芯片，十有八九都是從英偉達拿的貨，我們合作這麽多年，彼此的信任不用多說。”
黃老板那邊的聲音頓了頓，似乎察覺到了什麽，語氣裏多了幾分謹慎：“你直說吧，到底是什麽事。”
“是這樣。”柳總道：“我想請你這邊稍微提高一點給神州的芯片售價。”
電話那頭瞬間安靜了下來，過了好一會兒，黃老板才帶著猶豫開口：“老柳，你這要求有點突然啊。”
“我們和神州的合作很穩定，突然對他們提價的話，我這邊很難向他們解釋。”
柳總早料到他會有這樣的反應，不急不緩地補充道：“我知道這讓你為難，但現在情況就是這麽一個情況。”
這話一出，黃老板那邊的沉默更久了。
他心裏清楚，連想每年從英偉達采購的芯片量極大，帶來的利潤遠超其他客戶。
就拿神州來說，和連想比起來，從神州拿到的訂單量和利潤貢獻根本不夠看。
要是因為這點小事丟了連想這個大客戶，實在得不償失。
權衡了好一會兒，黃老板才鬆了口：“行吧，柳老板，看在我們多年朋友的份上，我答應你。”“不過我們對神州的顯卡售價也不能一下子提太高，就稍微提高一點供應給神州的芯片價格，你覺得怎麽樣？”
柳總聽到這話，臉上露出了滿意的笑容：“多謝黃老板理解，以後我們的合作隻會更緊密。”
掛了和黃老板的電話，柳總沒有停歇的意思，緊接著又撥通了三星商務主管的號碼。
三星和連想的關係本就十分密切，連想的智能手機業務從技術到供應鏈，都和三星有著深度綁定，雙方狼狽為奸已久，可謂是臭味相投。
電話很快被接通，三星商務主管的聲音十分熱情：“柳兄，您找我是有什麽吩咐？”
柳總直接說明了來意：“兄弟，這次找你，是想請三星這邊提高一點對神州的硬盤供應價格。”
“你也知道，連想的筆記本和台式機業務對硬盤的需求量越來越大……我們一直合作得很愉快，希望這次三星能再幫個忙。”
和黃老板的猶豫不同，三星商務主管幾乎沒有絲毫遲疑，立刻就答應了下來：“您都叫我兄弟了，既然你想要我們對神州出手，當然是沒有任何問題！”
“我們馬上就安排調整，提高對神州的硬盤報價。”
“好！好！”柳總笑著應道：“有兄弟你這句話我就放心了，有空來我們連想玩，我聽說天上人間又來了一批新茶……”
掛了三星的電話，柳總又陸續打了幾個電話，分別聯係了其他幾家為神州供應核心配件的廠商。
他每一次的溝通都圍繞著稍微提高一點價格的需求。
這些廠商大多和連想有著長期合作，要麽是想搭上連想這艘大船獲取更多訂單，因此在柳總的遊說下，大多都答應了他的要求。
直到最後一個電話掛斷，柳總才放下手機，靠在辦公椅上，輕輕舒了一口氣。
一直在旁邊等候的助理見柳總終於忙完，忍不住走上前，疑惑地問道：“老板，我有點不明白。”
“既然我們能說動這些友商，為什麽不讓他們狠狠地提高價格呢？那樣不是能更快地達到打擊神州電腦的目的嗎？”
柳總聽到助理的問題，先是笑了笑解釋道：“這你就不懂了，這就叫做溫水煮青蛙。”
“如果讓這些廠商狠狠地提高價格，很容易引起神州的警覺，他們說不定會立馬下定決心重新尋找零件供應商，那我們到頭來還要重新遊說。”
“但如果每家外廠都隻稍微提高一點價格，看起來好像沒什麽大不了的，可架不住這麽多廠商一起提價啊。”
他頓了頓，繼續說道：“神州的產品利潤本就不算高，核心配件大多依賴這些外廠供應。”
“現在每家廠商都稍微漲一點價，積少成多，神州的成本就會大幅增加，利潤自然會被削落到極致。”
“這樣一來，不用我們做太多其他動作，就足夠神州姓吳的喝一壺了。”
“我就是要讓對方下不了換配件商的決心，日子一天比一天不好過。”
“老板高明啊！假以時日，神州的現金流必定會出大問題！”
……
另一邊吳老板正低頭翻閱著一份研發進度報告，這時，辦公室的門被輕輕敲響。
“進。” 吳老板頭也沒抬繼續翻閱報告。
助理推門而入，手裏拿著一份資金到賬通知單，臉上難掩喜悅：“老板，好消息！宋氏控股的第一筆資金3億美元已經到賬了。”
“財務那邊剛核對完，確認款項無誤。”
吳老板聞言忍不住吐槽道：
“大機構辦事就是嚴謹，十億美元還要分三期到賬。”
按照合同約定，剩下的7億美元要等研發進入下個階段才會到賬。
而且還有個對賭條款，如果神州在兩年內，零配件研發沒有重大突破，那剩下的資金就徹底沒辦法到位了。
不過以他們公司現在的研發實力，兩年內完成指標肯定沒問題。
單說這3億美元，其實已經能做很多事情了。
有了這筆錢不僅能覆蓋接下來兩年的研發投入，還能補充一部分流動資金。
他不由地想到了宋氏控股在陸家嘴的那座大廈，忍不住暢想道：
“我們可以用多餘的資金在園區裏修建一座新辦公樓，改善一下員工的辦公環境，也算是給大家的一份福利。”
助理聽著吳老板的規劃，也跟著高興：“那該多好啊，現在的辦公樓確實有些緊湊，要是能有新辦公樓，大家工作起來肯定更有幹勁。”
吳老板正沉浸在對未來的暢想中，辦公室的門突然被推開，采購部主管神色慌張地闖了進來，額頭上還掛著細密的汗珠，顯然是一路跑過來的。
“老板不好了！出大事了！”采購部主管的聲音帶著幾分急促，甚至忘了先敲門就闖了進來。
吳老板臉上的笑容瞬間收斂，眉頭皺了起來，語氣也變得嚴肅：
“慌什麽？慢慢說，出什麽事了？”
采購部主管咽了口唾沫，定了定神，才急忙說道：“吳總，我們剛剛收到海外好幾家零配件廠商的通知。”
“他們說……”
“說以後我們下的訂單，采購單價必須往上提一提！”
“什麽？”吳老板猛地從椅子上站了起來。
“提高單價？他們怎麽突然要提價？之前合作的時候不是都談好價格了嗎？”
采購部主管連忙解釋：“我們也問了原因，廠商那邊隻說是受全球供應鏈波動，原材料價格上漲的影響，其他的就不肯多說了。”
“而且不是一家兩家，是我們合作的好幾家主要海外廠商，都陸續發來了提價通知。”
吳老板的臉色越來越沉，他語氣帶著一絲質問：“那他們都打算提高多少？總不能沒有個準數吧？”
采購部主管低下頭，聲音也低了幾分：“每家提高的幅度不一樣，但都不算多，基本在8%到10%左右。”
“我們跟他們爭取過，想讓他們再降一降，但廠商那邊態度很堅決，說這是統一調整，沒有商量的餘地。”
神州原本的利潤空間就不大，主要靠走量來維持盈利。
現在采購單價提高8%到10%，看似每家漲得不多。
可一旦把所有需要采購的零配件加起來，成本就會大幅增加。
這樣一來，神州的淨利潤將被大幅度削減。
照這個趨勢下去，以後賣一台電腦，利潤可能就隻有一百來塊錢了。
聽到這，吳老板頓時有點坐不住了。