第206章 第一個吃螃蟹的人
“通知下去，剛上線的新型號電腦，全渠道進行八點八折的大促銷！”
柳總聲音中帶著一絲殺意，他的助理急忙應是。
他的指令一出，連想內部迅速行動起來，幾乎當夜各個門店就收到了來自總部的通知。
幾個小時後，各個城市的門店員工也立刻忙碌起來。
一張張促銷的通知被張貼在門口最顯眼的位置。
“新款八點八折”的標語無比的醒目，立馬引來了不少路人的駐足。
連想大降價的消息很快在龍國的電子消費圈傳開。
“連想新款電腦打八點八折了！”
“真的假的？我前兩天看基礎版七千左右呢！”
“折算下來比老款貴不了多少啊，這也太劃算了吧！”
一時間，各大數碼論壇，社交平台上，全是關於連想這次促銷活動的討論，龍國的電子消費者們徹底沸騰了。
要知道，連想新款電腦上市時定價在七千左右。
這個價格在同配置的產品中並不算低，不少消費者都處於觀望狀態。
而這次八點八折之後，新款電腦的價格直接降到了六千出頭，和自家老款電腦的售價基本持平。
雖然售價還是要遠遠高於已經微微降價的神州。
但這立馬讓不少人頓時覺得作為價格屠夫的神州沒有性價比了。
“神州是便宜，但連想可是國產第一品牌啊，質量和售後肯定更有保障。”
還有人覺得，添個幾百塊能買個大品牌，感覺更值。
不管怎麽說連想都是國產第一品牌，現在價格降得這麽低，自然買連想更劃算。
這樣的想法並非個例，在品牌效應的加持下，不少原本糾結於價格的消費者，都果斷把目光投向了連想。
果不其然，連想的線下專賣店很快就迎來了爆發式的客流。
一大早，店門口就排起了長長的隊伍，隊伍從店內一直延伸到商場過道。
店員們忙得腳不沾地，一邊耐心地給顧客介紹產品參數，一邊快速地開具單據，收銀台更是一刻不停地響著收款提示音。
而與連想專賣店的火爆形成鮮明對比的，是隔了一條街對麵的神州專賣店。
原本就不算寬敞的店麵裏，此刻顯得格外冷清，門口門可羅雀。
偶爾有一兩位顧客駐足，也隻是簡單看了幾眼就轉身離開。
整個店裏隻剩下店員們無奈又焦慮的眼神。
這樣的情況，很快就被神州的下屬匯報給了吳老板。
“老板，這兩天我們不少門店的銷售額都降了一大半，有的小門店甚至隻賣出了兩三台電腦。” 下屬站在吳老板的辦公室裏，語氣帶著明顯的焦急。
“連想那邊一直在搞八點八折促銷，很多顧客都被他們吸引過去了。”
吳老板聽完匯報，臉色瞬間沉了下來。
他剛準備從英偉達和西數拿更多的貨，怎麽就遭遇這種事呢。
這樣下來，別說擴大生產了，神州新款電腦會滯銷，塞滿庫存啊。
“怎麽會這樣……”吳老板道喃喃自語道。
他急得在屋子裏團團轉，連想從來都不是廉價的代名詞，他們一直走的是中高端路線，怎麽突然放棄自己的品牌定位，跟他們玩起價格戰了？
他實在想不通柳總的這一操作，這家夥不會是惱羞成怒了吧。
難道不知道品牌定位才是企業的立足之本？
不過多年的商場經驗告訴他，商戰從來都是殘酷的。
從連想打出八點八折的那一刻起，他和柳總之間，注定要有一方會倒下。
助理看著吳老板焦慮的樣子，猶豫了片刻，還是開口提議道：“老板，既然連想降價了，我們也可以跟著降價啊。”
“隻要我們的價格比他們降的更多，肯定能把顧客吸引回來。”
聽到助理的提議，吳老板卻連連搖頭，臉上滿是苦澀：“降價？哪有那麽簡單。”
“連想家大業大，就算打八點八折，他們還有不少利潤空間。”
“可我們神州呢？一直都是賺個加工費，利潤空間早就被壓到極致了，要是再降價，那就是賠本買賣啊！”
助理也沉默了，他知道吳老板說的是實話，神州這些年一直靠著性價比打拚，利潤確實微薄。
吳老板不禁想到了公司賬上的三億美元資金。
原本他還計劃著，等這次把配件價格再壓低一些，就用這筆研發剩下的錢啟動自己的大樓夢。
可現在看來，修建大樓的計劃，恐怕要繼續往後推遲了。
“降價這件事，不是我們能隨便決定的，必須得和大股東商量一下。”吳老板沉默了許久，終於緩緩開口。
他拿起電話按下了宋小天的號碼。
電話很快就被接通了，聽筒裏很快傳來了宋小天的聲音：“吳老板，找我有事？”
“宋先生，實在不好意思打擾您了。”
吳老板深吸了一口氣：“是這樣的，連想最近推出了促銷活動，他們剛上線的新型號電腦打八點八折，這兩天我們的門店銷售額降了不少。”
“我這邊在想，我們要不要也跟著降價，但這樣一來，可能就要燒錢了，所以特意打電話跟您商量一下。”
電話那頭沉默了幾秒，隨後傳來宋小天略帶嘲諷的聲音：“吳老板，你我覺得這世上最傻逼的事情就是在渠道成熟的情況下開啟燒錢大戰。”
吳老板愣了一下，沒明白宋小天的意思，隻好耐心地聽下去。
宋小天繼續說道：“你想想，要是為了搶占一片還未被挖掘的藍海市場，燒錢鋪渠道，做推廣，搞大市場那是值得的。”
“因為這種競爭行為能讓市場更壯大，對我們，對競爭對手，甚至對整個行業都是有利的事情。”
“可現在呢？傳統電腦銷售市場早就成熟了，哪個縣城沒有電腦城？哪個城市沒有線下門店？”
“消費者的需求和購買渠道都已經固定了，在這種情況下開啟燒錢大戰，跟給大眾送溫暖有什麽兩樣？”
“我們燒出去的錢，最後隻能讓消費者得利，對公司一點好處都沒有。”
聽到宋小天沒有燒錢的意思，吳老板的心瞬間沉到了穀底：“宋先生，我明白您的意思。”
“可要是我們不降價，豈不是要把市場都送給連想了？”
“您也知道，我們的線下經銷商和專賣店全靠銷售額吃飯，再這樣下去，他們肯定撐不住，會快速消亡的。”
“難道我們真的要等到自研配件把成本降下來，再去爭奪市場嗎？可那得等到什麽時候啊？”
宋小天沒有直接回應胡老板的問題，反而是自顧自地說道：“姓柳的不是打折麽，那就讓他唱獨角戲唄。”
“我倒要看看他能打折到什麽時候，我們就幹耗著他。”
“我們要是不應戰，他這折扣打出去，沒人跟他較勁，最後尷尬的是誰？還不是他自己。”
胡老板哭笑不得：“可我們總不能一直這麽耗著吧？”
“客戶那邊要是看著連想降價，我們一點動靜沒有，說不定真就轉頭去買連想的電腦了。”宋小天話語一轉：“我知道你的顧慮，我們也不能什麽都不做。”
“我已經讓人著手準備了，會以最快的速度把神州的網絡銷售渠道搭建起來。”
“以後神州可以先放棄線下渠道，隻留下部分維修售後點就行，甚至那些售後點都不用我們自己費心管，直接外包給當地電腦城的維修店來做。”
自從顧森之前幾次跟吳老板提過網絡銷售的事兒，還拿一些其他行業的案例給他分析，吳老板對網絡銷售已經沒了當初的抵製。
更何況現在神州的處境擺在這兒，線下渠道被柳家壓得喘不過氣。
打折又沒底氣，似乎網絡銷售真成了唯一的希望。
可他心裏還有個坎兒沒過去，臉上滿是擔憂：“宋總，網絡銷售這事兒，我現在倒是不反對了。”
“可我就怕一個問題就是貨運。”
“我們的電腦是精密物件，要是在運輸路上出點差錯，或者遲遲送不到客戶手上，那客戶肯定不買賬。”
“怎麽才能安安穩穩地配送到每個用戶手上啊？”
宋小天聽了，忍不住笑了笑：“這有什麽難的？”
“自從上次答應幫你打通網絡銷售渠道後，我們就沒閑著，一直在全國範圍內布局。”
“不瞞你說，我們宋氏已經利用宋氏地產在全國的不動產項目優勢，臨時置辦了十幾個大型貨倉。”
“這些貨倉都選在交通便利的地方，覆蓋了大部分省份的主要城市。”
“大型貨倉？”吳老板還是沒完全明白，追問道：“宋總，這些貨倉有什麽用啊？難不成就是用來放電腦的？”
“不光是放電腦，”宋小天解釋道：“有了這些貨倉就好辦了。”
“不管是神州的電腦，還是龍為手機，亦或者是其他電子電器產品，都可以提前運到宋氏集團的貨倉裏存著。”
“這樣一來，客戶下單的時候，就不用從我們的總廠發貨，能節省不少時間。”
他頓了頓，接著說：“而且我們宋氏還打算收購幾家貨運公司，收過來之後先給他們做培訓，規範運輸流程，同時提高他們的收入和服務品質。”
“他們的待遇上去了，自然要用嚴格的規章製度要求他們。”
“到時候顧客在網上下單，係統會自動匹配離他最近的貨倉，從最近的貨倉發貨，頂多兩天，神州的電腦就能送到客戶的手中。”
“你想想，兩天時間，比客戶自己去外地買，或者等其他商家從總部調貨快多了。”
吳老板點點頭，心裏的石頭落了一半，可又想起一個關鍵問題：“那付費環節呢？客戶在網上買東西，見不到實物。”
“要是在網上付了錢，最後收到的電腦不滿意，那他們肯定不答應啊。”
“這個環節要是沒弄好，也沒人敢下單啊。”
“這點早就考慮到了，” 宋小天說：“至於付費環節，我們可以接受貨到付款。”
“客戶在網上下單的時候，不用先付錢，等快遞員把電腦送到家門口，客戶可以先拆開包裝驗貨。”
“等客戶看看電腦有沒有損壞，配置對不對得上，確認沒問題了再簽字確認收貨，然後才是付費的事情。”
“這樣一來，自然可以讓顧客毫無顧慮地下單。”
聽到這兒，吳老板豁然開朗：“對啊！我怎麽就沒想到呢！線上渠道的好處就是遍布廣啊。”
隻要有電腦，能連上網的地方，客戶就能選擇所要買入的電腦設備，這可比線下專賣店覆蓋的範圍廣多了。
“我們之前線下開店，頂多覆蓋到地級市，一些小縣城，鄉鎮根本沒精力去，可網絡不一樣，隻要有網，哪兒都能買。
而且最關鍵的是，網絡銷售能省下不少錢啊！我們不用再花大價錢租門店了，那些市中心的店麵，一個月租金就好幾萬。”
“我們也不用雇那麽多銷售人員了，省了一大筆工資開支。
運輸費用也能降下來，從就近的貨倉發貨，比從總廠發往全國各地便宜多了。
還有分銷商，以前我們得給分銷商留不少利潤，現在直接麵對客戶，不用再給分銷商分錢了。”吳老板算下來，神州能省下大量的費用，到時候頂多支付一點倉庫的租金和貨運公司的成本，比線下渠道劃算太多了！
這樣一來，神州電腦的成本至少能被打下來三分之一！
“我們的電腦因為成本高，售價低，幾乎沒有什麽還價空間。
現在成本降了，到時候別說跟連想一樣打八點八折銷售了，就算價格打七折，我們都有的賺！”
最關鍵的是，現在網絡銷售渠道在電腦行業裏還是一片藍海。
神州要是能成為電腦行業第一個吃螃蟹的人，肯定能占到先發優勢。
客戶想買電腦的時候，一想到網上能買，第一個想到的就是神州。
到時候說不定銷量能翻好幾倍，遠比現在線下銷售賺的多！