第207章 收購三通一達！
吳老板覺得發展線上渠道的優勢遠不止如此。
說不定隨著互聯網用戶在龍國越來越多，會進一步壓縮線下市場。
一想到線上渠道壓著線下渠道打吳老板越想越興奮。
他笑著問道：“宋先生，那我們啥時候能在官網出售神州電腦啊？”
他現在滿腦子都是這事，之前的焦躁和不安早都拋到九霄雲外了，就等著摩拳擦掌大幹一番呢！
宋小天臉上露出一抹笑容：“吳老板，別急。”
“線上銷售不是一蹴而就的事，我已經在物色合適的貨運公司了。”
“畢竟電腦屬於精密電子產品，物流環節至關重要，必須得有靠譜的貨運團隊才行。”
“而且，就算完成了貨運公司的收購，接下來還要對相關人員進行專業培訓。”
“要從打包，運輸到配送，每個環節都得嚴格把控，確保電腦能安全，準時地送到客戶手裏。”“這麽算下來，至少還得等一個季度的時間，才能正式在官網上線神州電腦的銷售業務。”
吳老板聽完了然地點了點頭。
他心裏清楚，宋小天考慮得比自己周全，雖然這一季度神州電腦的銷售可能會麵臨不小的壓力，甚至會非常慘重。
但為了長遠的線上布局，這些都不算什麽。
他咧嘴一笑，眼中閃過一絲不服輸的光芒：“行，一個季度就一個季度！”
“那我們就先讓柳總得意一會兒，等我們的線上銷售一鋪開，到時候就在網絡銷售上給對方一個大大的驚喜，讓他知道我們神州電腦的厲害！”
宋小天聽到吳老板信心滿滿的樣子，也跟著笑了起來，兩人又就線上銷售的一些細節聊了幾句，便掛斷了電話。
剛放下手機，宋小天就撥通了內部電話：“阿森，你來我辦公室一下。”
沒多會顧森推門而入：“老板，您找我？”
“之前讓你考察的快遞公司，情況怎麽樣了？有合適的目標了嗎？”
顧森聞言，立刻將手中的分析報表遞到宋小天麵前的桌子上：“老板，根據我們的考察，國內有一點體量的運貨公司都在這了。”
“行業老大哥不用說肯定是龍國郵政，市場占有率達到了40%，去年的營業額更是高達170億龍幣，實力非常雄厚。”
“排在第二位的是順風快遞，他們起步比較早，在民營快遞裏算是佼佼者，市場占有率有 20%，去年營業額也突破了一百億龍幣，口碑和服務質量在行業內都不錯。”
“再往下就是申通和圓通，這兩家公司市場占有率各占6%左右，去年營業額大概在五十億龍幣上下，規模比前兩家要小一些。”
匯報完行業整體情況，顧森說出了自己的建議：“老板，我覺得收購順風快遞是比較合適的選擇。”
“他們是民營企業中規模最大的，無論是配送範圍還是服務效率，都比較符合我們現在發展線上業務對物流的需求，能更好地支撐神州電腦的線上銷售。”
然而，宋小天在仔細翻看了報表後，卻連連搖頭，眉頭微微皺起：“順風雖然有優勢，但問題也不少。”
“他們在一些偏遠地區的網點還沒有完全覆蓋。”
“而且，順風現在已經成立了自己的航空貨運公司，去年營業額實際高達一百二十億龍幣，比行業老三和老四加起來還要高，最關鍵的是他們收費高，利潤空間大，我估摸著利潤起碼有幾個億。”
“他們發展得這麽好，想要收購下來，必定要付出極大的代價，無論是資金還是後續的整合，難度都很大，不劃算。”
顧森聽了宋小天的分析，也覺得有道理，他想了想，又提出一個方案：“那如果僅僅是入股呢？”
“我們不需要完全掌控，隻需要保證物流渠道的穩定，滿足我們的需求就行，這樣一來，付出的成本會低很多，也能借助順風現有的資源。”
可宋小天還是搖了搖頭，語氣堅定地說：“入股也不行。“
“順風的王老板也是個有野心的人，我們入股後，提出專線專用的需求，他不一定會答應。”“我要的不是簡單的合作，而是一幫子隨叫隨到，完全聽從我們調配的專送人員。”
“能根據我們的銷售情況靈活調整配送計劃，入股根本滿足不了這個要求。”
顧森這下犯了難，他皺著眉問道：“那您的意思是？既不收購順風，也不入股，那我們該選哪家快遞公司啊？”
“難道要重新培育一家？這時間和成本可就太高了。”
宋小天卻笑了笑，他伸出手指，在顧森帶來的報表上圈出了幾個名字：
“當然不是重新培育，我的意思是，收購申通，圓通，韻達，天天，還有這些區域性的小快遞公司，把它們都整合到一起！”
顧森順著宋小天手指的方向看去，當看到被圈出的一連串公司名字時，他不由得咽了咽唾沫，眼睛都瞪大了不少：
“老板，您沒開玩笑吧？收購這麽多公司，這得花不少錢吧？”
“而且這些公司規模大小不一，管理模式也各不相同，後續整合起來難度肯定非常大，萬一出點差錯，我們可就虧大了。”
宋小天卻一臉胸有成竹的樣子，他擺了擺手，笑著說：“不用，不用，你放心，我有一計，能讓這些公司主動求著我收購他們。”
“到時候不僅花不了多少錢，還能讓他們心甘情願地跟著我們幹。”
顧森一聽，頓時來了興趣，他往前湊了湊，急切地問：“什麽辦法？老板您快說說，我這心裏都快好奇死了。”
宋小天道：“阿森，接下來你對外宣布一個消息，就說我們宋氏集團將斥資五十億美元，大舉進入快遞行業，目標是打造一個遍布整個龍國，覆蓋城鄉各個角落的大型貨運快遞公司。”
“不僅要做國內最好的快遞業務，還要逐步拓展國際市場。”
顧森仔細琢磨了一會兒才反應了過來，：“老板，我明白了！您這是想要敲山震虎啊！”
“這個消息一傳出去，那些中小型快遞公司肯定會人心惶惶。”
“他們知道我們宋氏集團的實力，一旦我們真的大舉進入，他們根本沒有競爭力，到時候要麽被我們擠垮，要麽就得尋求合作。”
“等他們慌了神，我們再主動上門去談收購，到時候主動權就完全在我們手裏了，不僅能壓低收購價格，還能提出更有利的整合條件，讓他們主動配合我們的管理和規劃。”
“老板，您這招高明啊！”
並不是顧森想不到這點，而是他始終是個打工人，跳不出穩打穩紮的路子。
很快宋氏控股和宋氏集團的官網上便出現了一條新置頂公告：
“為了加速快遞行業和網絡購物的趨勢，宋氏集團聯合宋氏控股成立宋氏快運集團，斥資五十億美元進軍貨運行業”。
公告還強調關於五十億美元將有一部分用於收購航空公司。
計劃收購三十架貨運飛機搭建全國貨運線路，待所有布置完成後，宋氏快運將正式推出次日達服務。
這條消息傳出後，頓時在網絡上傳得沸沸揚揚。
財經論壇裏都在聊這件事，自去年年末以來，宋氏收購大動作不斷，剛收購了神州，就又摩拳擦掌進軍貨運行業。
不少有識之士都覺得宋氏的介入，會讓國內一團散沙的快運行業重新洗牌。
下午，各大商業報刊的頭條紛紛出爐。
財經早報用貨運行業迎來巨鱷作為標題，詳細分析宋氏此舉的行業影響。
商業周刊則采訪了業內專家，專家在文中表示：“宋氏的入局，很可能會重新定義貨運行業的服務標準，未來行業競爭格局或將徹底改變。”
而此刻，最坐不住的當屬國內幾家頭部快遞公司的創始人。
申通，圓通，天天快遞，韻達的老板們，雖說都來自同一個地區，有些甚至是沾親帶故的關係。
但大家都是競爭者，摩擦多了自然是相看兩厭。
他們為了爭奪客戶，互相壓價，為了搶占市場份額，暗中挖對方的配送團隊，彼此間的競爭從未停歇。
私下裏更是沒少在公開場合明裏暗裏地較勁。
可如今，麵對宋氏這頭巨鱷的入局，他們不得不暫時放下過往的恩怨，緊急湊到一起開會。
韻達的女老板率先道：“各位，你們都看了宋氏的公告吧？五十億美元收購三十架貨運飛機，這手筆也太嚇人了！”
“我們行業裏的老大哥順豐，到現在也就隻有兩架專機，平時就算加上從其他航空公司租的包機，總共也才七架。”
“宋氏這一出手，直接把順風都遠遠甩在後麵了。”
她繼續說道：“要是宋氏真把這三十架飛機的貨運線路搭建起來，他們的貨運成本肯定能降下來。”
“到時候，他們不僅成本比我們低，效率還比我們快得多，次日達啊。”
“我們現在能做到部分城市三日達就已經很不錯了，他們這是要搞全國範圍的次日達！
而且有了飛機，他們的觸手能伸到我們現在覆蓋不到的偏遠地區。”
“到時候客戶不都跑到他們那邊去了？我們這些公司的日子可就難了。”
圓通老板聽完，忍不住重重歎了口氣，他臉上滿是不解和抱怨：“我就想不明白了，快遞行業又不是什麽賺大錢的行業。”
“宋小天那麽大的老板，手裏握著宋氏集團和宋氏控股那麽多好項目，為啥偏偏要往我們這行鑽呢？”
他前幾年我好不容易和阿狸簽訂了合作協議，算是搭上了網購的快車道。
這幾年公司規模確實擴大了不少，去年的盈利額看著挺嚇人，達到50億。
可扣除掉貨運成本、人工成本，網點租金這些開銷，實際利潤也就幾千萬。
他們賺的都是辛苦錢，起早貪黑地配送，稍微出點差錯還得賠償客戶。
現在宋氏一來，他們這點利潤怕是都保不住了。
他們幾個裏，申通去年算是賺錢最多的了，可淨利潤也不到七千萬。
宋氏這五十億砸進來，哪裏是來做快遞的，分明是來攪局的！
申通老板猜測道：“我琢磨著，宋老板真正想要競爭的，恐怕是順豐。”
“畢竟順豐是民營快遞的老大，宋氏要想在貨運行業站穩腳跟，肯定得和老大掰掰手腕。”
“可問題是，民營老大和老二打架，最倒黴的往往是我們這些中間和下遊的公司啊！”
“他們兩家神仙打架，有資源耗，我們耗得起嗎？
到時候說不定他們還沒分出勝負，我們就先扛不住了。”
這話一出，包廂裏的氣氛更顯壓抑。
天天快遞的老板一直沒說話，此刻終於開口，聲音裏帶著一絲絕望：“我看啊，或許過了今年，我們連上千萬的利潤都沒咯。”
“宋氏財大氣粗，要是真讓他們把貨運網絡搭建起來，說不定會一統貨運行業。”
“到時候市場上可能就隻剩下三家快遞公司，就是郵政、順豐，還有宋氏。”
“我們這些公司，要麽被淘汰，要麽就得看別人的臉色過日子。”
就在眾人愁眉不展，紛紛唉聲歎氣的時候，韻達的女老板突然抬起頭：“說實話，我覺得這行業是真不好幹了，競爭越來越激烈，利潤越來越薄。”
“現在又來個宋氏，我打算賣了公司！”
她的話讓所有人都愣住了，他們紛紛轉頭看向她，眼神裏滿是震驚和不可思議。
申通老板率先反應過來，皺著眉問道：“你說真的？就這麽輕易把公司賣了？”
“這可是我們打拚了這麽多年的心血啊！”
圓通老板也跟著附和：“是啊，就算宋氏來了，我們再想想辦法，說不定還能撐下去，賣公司也太可惜了。”
韻達女老板卻隻是淡淡一笑，沒有直接回答他們的疑問，反而說道：“各位，我們不妨換個角度想想。”
“既然行業前景不明朗，繼續幹下去說不定會賠得更多，那為啥不趁著現在公司還有價值，把它賣出去，落袋為安呢？”
“宋氏不是要進軍貨運行業嗎？他們肯定需要整合資源，我們把公司賣給他們，說不定還能拿到一筆不錯的錢。”
“總比到最後公司倒閉，一分錢都拿不到強吧？”
她的話瞬間點醒了在場的其他人。
圓通老板低頭沉思了片刻：“你這麽一說，好像也有道理。”
“我們這些年辛辛苦苦，不就是為了能有個好回報嗎？要是繼續耗下去，真說不定會血本無歸。”
申通老板也點了點頭：“是啊，宋氏要想快速布局全國，肯定需要收購現有的快遞公司來獲取網點和配送團隊。”
“我們要是抱團和宋氏談判，說不定還能爭取到更多的權益，比如更高的收購價格，或者讓我們在新公司裏保留一定的職位。”
天天快遞的老板也鬆了口氣，臉上露出一絲釋然：“沒錯，抱團取暖總比單打獨鬥強。”
“我們一起和宋氏談底氣也足一些，不能讓他把我們當軟柿子捏。”
一時間，包廂裏的氣氛從之前的壓抑焦慮，變成了熱烈的討論。
幾位老板你一言我一語地商量著如何和宋氏談判，如何爭取最大的利益。
然而，他們都沒注意到，坐在角落的韻達女老板，在眾人熱烈討論的時候，悄悄低下了頭，嘴角勾起一抹不易察覺的竊喜笑容。
其實，早在這次開會之前，她就已經收到了宋氏控股副總裁顧森發來的收購函。
顧森給出的收購價格，遠遠超出了她的預期。
她不僅能拿到一筆巨額資金，宋氏還承諾讓她在快運擔任華東區域的負責人，保留原有團隊的核心成員。
這樣的條件，對她來說簡直是無法拒絕。
而顧森提出的唯一要求，就是讓她在今天的會議上，攛掇其他人也跟著一起把公司賣給宋氏。