第208章 空手套白狼整合快遞行業
韻達女老板將今天的工作進展一五一十地匯報給顧森和宋小天。
韻達女老板道：“看他們的意思，是打算抱團一起和宋氏談判，想在後續可能的合作裏爭取更多權益。”
聽到這話，宋小天臉上立刻露出了不屑的笑容：“抱團談判？”
“他們倒是會打主意，不過沒關係，咱們也有自己的計劃。”
“這事，你做的很好。”
緊接著，宋小天道：“你放心隻要我們宋氏能如願收購這幾家快遞公司，你會成為我們的區域主管。”
“另外，關於收購價格，你也知道了。
我們給出的方案是以22億龍幣收購韻達80%的股份，剩下的20%股份，你們可以選擇換取宋氏快運1%的股份。”
韻達女老板再次從大老板聽到這個報價，眼睛瞬間亮了起來，臉上的驚喜藏都藏不住。
她聲音裏帶著抑製不住的激動：“宋總，我當然願意換取宋氏快運的股份！”
要知道，韻達去年一整年的營業額也不過14億龍幣，淨利潤更是勉強才突破兩千萬。
按照行業內常用的市盈率20倍來計算，韻達的估值撐死了也就4億龍幣左右。
可現在宋氏給出的價格，是按照市淨率的兩倍來算的，雖說算不上占了天大的便宜，但已經遠遠超出了她的預期，怎麽能不讓她欣喜呢？
最關鍵的還是成為宋氏快運股東這一點，她深知宋氏快運以後必定會是龍國的頂級快遞公司，現在無疑是入股的最佳時刻。
“當然是真的，我們宋氏做生意，一向講究言出必行。” 宋小天語氣肯定地說道。
韻達女老板連忙點頭臉上滿是感激：“太感謝老板，顧總了！
這個方案我非常滿意，後續的合作細節，我這邊會盡快安排團隊和咱們對接！”
又寒暄了幾句後，她開開心心地掛斷了電話。
那邊電話剛一掛斷，一直沒怎麽說話的顧森便皺起了眉頭，不解地看向宋小天：
“老板，咱們為什麽要給韻達這麽高的報價啊？
按照正常估值，根本用不了這麽多錢。”
宋小天臉上的笑容依舊，他緩緩解釋道：“阿森，你別急，我這麽做是有原因的。”
“現在這些快遞老板都想著抱團和咱們談判，我們必須得先打亂他們的陣腳。”
“接下來，隻要還有其他快遞老板上門找你談收購的事，你就告訴他們，咱們宋氏快運頂多隻能拿出20億美元來收購他們。”
“而且要明確一點，誰先把公司賣給咱們，收購價格就越高。”
“誰越是遲疑，拖著不做決定，收購價就越低。”
“至於那些到最後都不願意賣的，你就直接告訴他們，咱們會開啟燒錢大戰，絕對讓他們活不到今年年末！”
他頓了頓，繼續說道：“再說了韻達是這幾家快遞公司裏成立最晚，規模最小的一家，給她一點甜頭，讓她當這個帶路黨，就能給其他幾家做個榜樣。”
“我們真正的目標，是用更低的價格拿下另外幾家規模更大的公司，這才是最重要的。”
顧森聽完，恍然大悟，他點了點頭：
“我明白了！
老板，你放心，明天的談判我一定好好操作一番，保證給你一個滿意的結果！”
……
第二天一早，顧森剛到辦公室坐下，辦公桌上的電話就響了起來。
他看了一眼來電顯示，是圓通快遞公司的老板打來的。
顧森接起電話，心中已經知道他們的想法，語氣平和地說道：
“張總，早上好啊，今天怎麽有空給我打電話了？”
電話那頭的圓通老板開門見山地問道：“顧總，冒昧打擾，我就是想問問，貴集團大舉進軍快遞行業，有沒有興趣收購幾家快遞公司啊。”
“實不相瞞，我現在和其他幾家大民營快遞公司的老板都在一塊兒呢，大家都挺關心這事的，想聽聽您的說法。”
此時，圓通公司的會議室裏，除了圓通老板，另外五家快遞公司的老板也都坐在會議桌旁，所有人都屏住呼吸，緊張兮兮的等著顧森的回話。
顧森聽出了對方的試探，他笑了笑道：“張總，既然你這麽問了，我也不瞞你。”
“我們宋氏確實有收購快遞公司的計劃，不過目前的想法是收購兩三家，至於更大規模的收購，我們還真沒考慮過。”
顧森的話一下子讓那些快遞老板的心提到了嗓子眼。
原本還心存僥幸的幾位老板，臉色瞬間變得蒼白，內心頓時慌亂起來。
宋氏隻打算收購三家，可在座的一共有六家快遞公司，這就意味著，注定有一半的公司會被遺漏在外。
一旦被排除在收購名單之外，以宋氏的實力，他們這些小公司根本沒有辦法與之抗衡，未來的路該怎麽走？
幾位老板互相看了看，都從對方眼中看到了焦慮和不安。
就在他們還沒從這個消息中緩過神來的時候，顧森的聲音再次從電話裏傳來：
“另外，還有件事也跟各位透個底。”
“我們已經和航空公司談得差不多了，接下來會用二十億美元收購五十架貨運飛機。”
“剩下的三十億美元，會全部投入到市場擴展上。”
“也就是說，在收購三家快遞公司的同時，我們還會開啟價格大戰，目標是在兩年內拿下市場至少40%的份額。”
“五十架？不是三十架？”一位老板忍不住低聲驚呼出來，臉上寫滿了難以置信。
之前他們私下裏猜測，宋氏最多也就收購三十架貨運飛機，可沒想到竟然是五十架。
更讓他們心驚的是宋氏要開啟快遞價格戰的消息。
一位老板雙手緊握，他喃喃自語道：“價格戰……”
“還要搞次日達……”
“這要是真落實了，咱們這些公司還有活路嗎？”
即便是早已與行業內頗具實力的阿狸達成合作，算是抱上大腿的圓通老板，麵對這場即將到來的價格戰，內心也充滿了不安。
他甚至不確定自己的公司能否在這場大戰中存活下來。
更不用說規模比圓通更小的其他幾家物流公司老板了，他們的焦慮更是溢於言表。
眾人聚集在一起，眼神中滿是難以掩飾的懼意。
就在之前，他們還一個個氣勢洶洶，叫囂著要聯合起來，共同與實力雄厚的宋氏集團叫板，爭取在收購談判中掌握主動權。
可如今真正麵對宋氏集團的壓力，他們之前的那股銳氣**然無存，底氣消失得一幹二淨。
不僅如此，原本還能勉強算作盟友的幾人，此刻彼此看向身邊友商老板的眼神中，都多了幾絲防範。
畢竟在關乎公司存亡和自身利益的關鍵時刻，誰也不敢保證對方不會為了自保而做出損害自己利益的事情。
就在現場氣氛凝重，眾人各懷心思，亂作一團之際，圓通老板深吸一口氣，示意大家都先不要著急。
他自己也花了好一會兒時間才勉強壓下心中的慌亂與焦慮，盡量讓自己的聲音聽起來平靜一些：
“顧總，我們幾家公司已經商量好了，決定組成談判聯盟。”
“這次收購，我們的態度很明確，要賣就一起賣，您要是想收購，就必須把我們六家一起收購，您想隻買其中三家，那肯定是不行的。”
電話那頭的顧森毫不掩飾的嗤笑了起來：“你以為你們有和我談判的資格嗎？”
“我們宋氏集團的資金實力，就算轉頭去買下順風都沒有任何問題。”
“一旦我們選擇收購順風，到時候你們這些小公司可就真的沒好日子過了。”
聽到顧森這番充滿威脅的話，圓通老板的心不由得一沉。
他知道顧森說的並非虛言，宋氏集團的實力確實足以輕鬆碾壓他們。
他的語氣不自覺地緩和了下來，帶著幾分試探和懇求說道：“顧總，我們六家公司加起來的體量，可比順風還要大上一點啊。”
“難道您就真的不考慮考慮我們？”
過了一會顧森才緩緩說道：“實話跟你們說吧，宋老板隻給我批了20億美元的收購資金。”“我這個人也不想在這種事情上內耗，既然你們都有意願將公司賣給我們宋氏，那我就給你們一個機會。”
顧森頓了頓，繼續說道：“誰先決定將公司出售給我們，不僅能得到兩倍的市利率估值，還能獲得宋氏快運的股份，並且可以繼續在宋氏快運任職。”
“但後麵做出決定的四位，就隻能獲得1倍的市利率估值了。”
“至於最後一位，那就隻能看20億美元的收購資金還剩下多少，能給多少就是多少了。”
顧森的話清晰地傳到了每一位在場老板的耳朵裏。
聽了這番話，眾人頓時又不淡定了。
他們原本滿心以為，隻要大家緊緊抱團，統一戰線，就能在與宋氏集團的談判中多爭取一些權益。
可萬萬沒想到，顧森竟然想出了這樣一招，用差異化的待遇來瓦解他們的聯盟。
申通和圓通的老板心裏更是泛起了嘀咕。
他們兩家公司的規模相對大一些，收益也比其他幾家要多，都超過了50億。
如果按照顧森所說的兩倍市利率估值來計算，那他們能拿到的資金就足足有100億，這無疑是一個巨大的**。
兩人都有些蠢蠢欲動，心裏開始盤算起來，甚至已經在思考要不要搶先答應。
可還沒等申通和圓通的老板把心裏的想法說出口，一旁的韻達女老板卻搶先一步，心領神會地開口說道：
“顧總，我們韻達願意單獨將公司賣給宋氏快運！”
她的話一出口，頓時讓在場的所有人都驚訝地望向了她。
申通和圓通的老板更是愣在了原地。
他們還沒來得及梳理好自己的思緒，更沒來得及做出反應，電話那頭就傳來了顧森爽朗的笑聲：
“好！非常好！既然韻達這麽有誠意，那我們就按照韻達的兩倍市利率，以28億的估值來收購韻達。”
“這28億裏麵，22億是現金，剩下的部分，用1%的宋氏快運股份來兌換。”
“同時，也歡迎您加入我們宋氏快運，擔任我們大區總負責人！”
韻達女老板聽到這話，臉上露出了滿意的笑容。
她知道自己的任務算是圓滿完成了，之前與宋氏集團私下溝通的條件都一一兌現。
她立刻毫不猶豫地應道：“好的，顧總，感謝宋氏集團給我這個機會。”
“我一定會在新的崗位上好好工作，不辜負您的信任！”
眼看著韻達女老板就這樣順利地與宋氏集團達成了協議，還拿到了如此優厚的條件。
圓通和申通的老板頓時後悔得腸子都快青了。
他們在心裏不停地責怪自己，剛才為什麽要猶豫，為什麽不早點開口。
要是他們能早一步喊出願意出售公司，那兩倍的市利率估值，宋氏快運的股份以及高管職位，就都是他們的了。
想到這裏，兩人再也顧不得其他，急忙爭先恐後地搶著對著電話說道：“顧總，顧總，我們圓通也願意將公司賣給宋氏！”
“顧總，還有我們申通，我們也願意賣！您看我們的估值和待遇，能不能也按照韻達的標準來啊？”
電話那頭的顧森聽著兩人急切的聲音，嘴角微微上揚，露出了一絲意味深長的笑容。
“我說出的話豈會反悔，那豈不是對韻達不公平？”
“我隻能給1倍的報價，你們不願意我也不也不勉強你們。”
兩人都陷入了短暫的沉默，但看到其他人都在吵著要將公司出售給宋氏。
他們幾乎是異口同聲地說道：“願意，我願意賣！”
顧森忍不住發笑，當前的快遞行業裏，申通和圓通無疑是規模最大的兩家公司。
如果按照1倍市利率來計算兩家大公司的估值的話，明擺著是宋氏快運占了大便宜。
既然申通和圓通都已經鬆口決定出售公司，那接下來整合整個快遞行業的事情，無疑會順利很多。
果然，電話那頭剩下的幾家快遞公司負責人，在聽到申通和圓通的決定後，紛紛急切地應聲。他們一個兩個都喊著要把自己的公司賣給宋氏快運。
他們生怕自己說晚了一步，就會錯失這個機會，電話那頭甚至隱約傳來了爭搶的聲音，差點因為誰先表態而吵起來。
這時顧森清了清嗓子，故意咳嗽了兩聲。
“既然各位都有出售公司的意願，那我們宋氏快運也就不推辭了，勉為其難地把大家的公司都收購下來。”
“不過有一點要跟大家說清楚，現金部分依舊是20億美元不會增加，剩下的收購款項，都將通過換股的方式來兌現。”
聽到顧森這番話，電話那頭的眾人這才鬆了一口氣。
他們心裏都很清楚，現在這種局麵，不賣公司是真的不行了。
要是宋氏快運真的先收購了其中幾家公司，然後再像之前在其他行業那樣開啟燒錢大戰，用低價，補貼等方式搶占市場。
那剩下的公司沒有足夠的資金支撐，必定會被市場無情淘汰，到時候別說拿到收購款，恐怕連公司的殘值都剩不下。
對於這些快遞公司老板來說，眼下唯一的慰藉，就是能拿到宋氏快運的股份。
圓通張老板算了算，按照宋氏快運給出的方案，他的公司折算下來，能拿到40億龍幣的現金，除此之外，還能獲得1.6%的宋氏快運股份。
雖然這個股份比例和現金數額，離他最初的心理預期還有不小的差距。
但他轉念一想，比起被宋氏快運用燒錢戰略拖垮，看著公司的市場占有率一點點萎縮，最後落得個破產清算的下場，現在這樣的結果已經算是非常好了。
至少自己不僅能拿到一筆可觀的現金，還能持有行業巨頭的股份，未來還有增值的可能。
見所有人都接受了自己提出的收購方案，顧森臉上露出了滿意的笑容，對著電話那頭說道：“歡迎各位加入宋氏大家庭！”
“接下來，希望大家能積極配合我們後續的培訓工作，咱們一起努力，打造龍國最大的快遞公司！”
頓了頓，顧森又接著說道：“各位應該都知道，我們宋老板是靠金融起家的，在資本運作方麵有著豐富的經驗和獨到的眼光。”
“他已經明確表示，有意在未來將宋氏快運推動上市。”
“隻要我們能在接下來的市場競爭中，吃掉龍國快遞行業一半的市場份額，我們老板就有信心，將宋氏快運的市值做到上千億美元！”
“到那個時候，你們手中持有的股份，能給你們帶來近十倍的回報，相信各位到時候一定會慶幸今天做出的這個決定。”
幾個快遞公司老板，都是從底層一步步打拚出來的。
快遞行業有多苦，競爭有多激烈，他們比誰都清楚。
在這個行業裏，公司能穩定運營就已經很不容易了，上市更是他們以前想都不敢想的事情。現在聽到顧森說宋氏快運有上市的計劃，而且市值還有可能翻十來倍，他們的身家也會跟著水漲船高。
每個人的心裏頓時都火熱不已，之前因為收購價格沒達到預期的那點不滿，也瞬間煙消雲散。
不得不說，顧森在畫大餅這方麵，絕對是得到了宋小天的真傳，幾句話就把這些老板們的積極性和期待值都拉滿了。
眼看氣氛已經烘托到位，顧森適時地提出了一個新的建議：“各位，我還有個想法跟大家商量一下。”
“目前你們在宋氏快運的占股比例，其實還是比較少的。”
“如果大家願意，把這次拿到的收購現金，再拿一部分出來換成更多宋氏快運的股份，我可以幫大家跟宋老板好好溝通一下，爭取給大家一個更優惠的換股比例。”
顧森的話剛說完，幾人就都陷入了沉默，陷入了掙紮之中。
他們心裏都很清楚，宋氏集團這樣的大公司，如今已經整合了快遞行業的半壁江山。
按照這個趨勢發展下去，未來必定會一統整個快遞行業，甚至市場占有率都有可能超過郵政。在這個時候投入更多的資金，換取更多宋氏快運的股份。
從長遠來看，絕對是一門穩賺不賠的好生意，未來能獲得的收益，可能比現在拿到的現金要多得多。
可話又說回來，這次收購的現金，他們還沒捂熱乎呢，就要再掏出去，換成暫時無法變現的股份，換做是誰，心裏都會有些猶豫。
畢竟現金握在手裏才踏實，股份的價值雖然有很大的上升空間，但也存在一定的不確定性，誰也不能保證未來一定會像顧森說的那樣順利。
顧森也知道，讓這些剛要拿到現金的老板們立刻再把錢投進來，確實有些難度。
所以他也沒有催促，而是在電話那頭溫和地說道：“各位不用急著做決定，大家可以再仔細考慮兩天，權衡一下利弊。”
“等你們想清楚了，再給我答複就好。”