第218章 就這還標榜自己是大品牌
一個月後神州未來筆記本的預售量已經來到了百萬大關！
要知道，即便是行業巨頭連想，也從未有過任何一款產品能實現單月銷售破百萬的壯舉。
消息一出，神州總部大樓外瞬間被來自全國各地的媒體記者圍得水泄不通。
攝像機，錄音筆，話筒齊刷刷地對準了大門方向。
每個人都想第一時間采訪到神州電腦的掌門人吳老板。
畢竟，光預售費一項，神州就已經穩穩收入三億，這樣的成績在當下的市場環境中，簡直堪稱傳奇。
“讓一讓，麻煩讓一讓！”伴隨著工作人員的引導，吳老板滿麵春風地走了出來。
他精神矍鑠，眼角的笑意藏都藏不住。
麵對記者們熱情的圍堵，他沒有絲毫不耐煩，反而爽快地停下腳步：“各位媒體朋友，感謝大家的關注，今天我也想和大家好好聊聊。”
話音剛落，記者們立刻拋出了一連串問題。
“吳老板，神州未來筆記本能取得這樣的成績，您是不是覺得揚眉吐氣？”其中一位女記者率先搶到了提問機會。
聽到這個問題，吳老板毫不猶豫地說道：“揚眉吐氣不至於，隻能說我們在宋先生的幫助下走出了最艱難的時刻。”
“在神州最困難的時候，是宋先生伸出了援手，將我們從泥潭中拉了出來。”
“神州能有今天，離不開宋氏集團的鼎力支持。”
“說實話，神州有宋氏這樣的投資人，是我們最大的幸運。”
記者們紛紛點頭表示認同。
在場的人都清楚，神州未來筆記本的成功，絕不僅僅是產品本身過硬。
在此之前，神州反複衝擊失敗，線下渠道被連想打得潰不成軍。
想要進軍線上得話，就必須解決網絡銷售渠道和運輸環節。
而正是宋氏集團憑借其強大的資源整合能力，打通了上下遊的關鍵節點，才讓這款產品得以順利在網絡上銷售。
“如果沒有宋氏集團幫忙組局，我們的筆記本就算再好，也很難觸達這麽多消費者。”
一位隨行的神州高管私下對旁邊的記者補充道，這話也說出了在場許多人的心聲。
“那針對這一百萬份預購訂單，神州後續的交付計劃是怎樣的？”另一位男記者緊接著問道。
吳老板回應：
“請各位消費者放心，我們承諾會在三個月內完成這一百萬預購訂單的交付。”
他頓了頓，又拋出了一個消息：“同時，我們也會順勢開啟第二輪三十萬份的預購。”
這個消息讓現場再次沸騰。
但吳老板接下來的話，又讓大家陷入了思考：“目前在產量上，我們還不能滿足所有人的需求。”
“所以想要盡快體驗神州未來筆記本的用戶，一定要在第二輪預購開啟後，盡快下單付款。”
記者們心中難免疑惑，既然市場需求如此旺盛，為何不根據產能多開放一些預購名額？
“我們一開始根本沒預料到會在網絡上賣的這麽好，所以在產能上還有很大不足。”
吳老板說這話的時候有點違心，他一開始的想法和記者們一樣自然是有多少產量就開放多少預購。
可宋小天的建議是，神州有五十萬的產量，也要將預購量限製在三十萬。
宋小天給吳老板的理由是：“永遠都不要滿足市場的需求量，要讓市場始終保持饑餓感。”
“如果一次性把產能全放出去，消費者隨時都能買到，熱度很快就會降下來。”
“但如果適當限製名額，營造出供不應求的氛圍，大家的購買意願反而會更強，產品的話題度也能一直保持高位。”
當時宋小天的話讓吳老板恍然大悟。
他深知宋小天在市場營銷方麵的厲害，沒想到還用上了心理學。
於是，他毫不猶豫地采納了“饑餓”策略，將第二輪預購量最終定在了三十萬份。
這才有了采訪中那番提醒消費者盡快下單的話。
新聞播出後，立刻在全網引發了熱議。
那些在第一輪預購時因為猶豫，忙碌而錯過機會的消費者，得知這個消息後懊悔不已。
“當初我怎麽就想著再等等呢？現在好了，第一輪沒搶到，第二輪居然隻有三十萬份！”一位網友在社交平台上懊惱地留言。
“神州未來筆記本的配置和價格都太香了，我室友拿到手體驗真不錯，看得我快饞哭了，這次說什麽也不能再錯過了。”
一時間，蹲守神州第二輪預售成了許多消費者的頭等大事。
大家紛紛定好鬧鍾，提前清理電腦緩存，甚至專門安裝了官網推薦的支付安全插件，就為了能在預售開啟的第一時間搶到名額。
還有人提前把收貨地址，支付方式都設置好，確保下單時能一氣嗬成。
終於，在萬眾期待中，神州官網正式開啟了第二輪三十萬份的預售。
時間剛一到，無數消費者瞬間湧入官網。
“快點，快點，刷新！”一位上班族一邊盯著電腦屏幕，一邊緊張地喃喃自語。
他提前十分鍾就守在了工位上，連工作都暫時拋到了一邊。
“怎麽這麽卡？加載不出來了！”另一位大學生急得直跺腳，額頭上都冒出了細汗。
“搶到了！我搶到了！” 屏幕另一端，一位年輕小夥激動地跳了起來，對著身邊的朋友大喊。他的訂單頁麵顯示支付成功，那一刻，所有的緊張和等待都化作了滿滿的喜悅。
然而，其他人就高興不起來了。
僅僅十分鍾後，神州官網突然彈出了本輪預售資格已售完的醒目提示。
那些還在刷新頁麵，或者剛裝好安全插件準備下單的消費者，看到這句話時徹底傻了眼。
“什麽情況？十分鍾就沒了？我剛把支付插件裝好啊！”一位網友哭笑不得地吐槽，語氣裏滿是無奈。
“這也太難搶了吧？比搶春節期間火車票還難！”另一位網友附和道。
“我盯著屏幕點了五分鍾，一直顯示正在排隊，結果突然就售罄了，心態崩了。”
“神州這是在搞什麽鬼？三十萬份也太少了！” 有網友略帶不滿地說道，但言語間更多的還是沒搶到的失落。
社交媒體上，關於神州未來難搶的討論瞬間刷屏。
大家紛紛分享自己的搶購經曆，有人吐槽網絡卡頓，有人抱怨名額太少。
各種段子，表情包也應運而生。
記者們也被這突如其來的一幕驚到了。
他們原本以為第二輪預售就算火爆，也不至於如此誇張，畢竟三十萬份的數量並不算少。
可誰也沒想到，居然在十分鍾內就被一搶而空。
“神州也太能搞事情了！”
一位跑科技欄目的老記者感慨道：“先是百萬預售破紀錄，現在又搞出十分鍾售罄的戲碼，這熱度簡直擋都擋不住。”
各大媒體也迅速跟進報道：“神州筆記本第二輪預售十分鍾售罄。”
這個熱門新聞標題占據了各大平台的頭條。
求而不得反而是最珍貴的這句流傳已久的俗語，在神州電腦的預售戰場上得到了淋漓盡致的印證。
物以稀為貴的市場規律從未失效，神州第一批預購的人見此情形到處發帖炫耀自己的新機，讓那些沒能搶到的用戶都一陣眼紅。
“瑪德，老子下一次一定要搶到神州未來。”一想到自己的舍友在自己麵前反複炫耀，有些闊佬就覺得自己高價買的筆記本不香了。
還有人在各種渠道問有沒有出售預售資格，他願意高價收購。
這直接導致網絡黃牛行業開始興起，有些幸運的年輕人拿到了人生中的第一桶金。
就在神州官網正式貼出第三輪預售即將開啟的公告之際，沉寂了兩個多月的連想終於有了動作。
作為曾經的老字號電腦品牌，連想近段時間的日子並不好過。
數據顯示，這兩個多月來連想的銷量大幅下跌，線下門店更是門可羅雀，往日裏熙熙攘攘的場景不複存在。
更令人擔憂的是，前陣子還傳出了連想旗下幾家大門店關門停業的消息，這讓外界對這個老牌企業的處境充滿了疑慮。
因此，當柳總和順風王老板在深度合作協議上簽字時，眾多媒體記者紛紛聞訊趕來，想要趁機采訪一下兩個月沒有怎麽露麵的柳總。
有記者率先發問：“柳總，請問連想也是想要擴張線上渠道麽？”
麵對記者的提問，柳總臉上洋溢著自信的笑容，心情看起來相當不錯。
他緩緩點頭回應道：“是的，的確是有這個戰略目標，順風會負責將我們的筆記本送到每一個用戶手裏。”
他話音剛落，身旁的王老板便及時附和，補充了一個更令人震驚的消息：“為此柳總願意出資二十億龍幣，和我們順風共同收購三十架貨運飛機。”
“二十億龍幣？”這個數字一出，現場的記者們都大為震驚。
這可不是一筆小數目，即便是對於連想這樣的老牌企業來說，也是一筆巨大的投資。
記者們紛紛在心中盤算，按照貨運行業的盈利水平，連想想要靠這筆貨運投資賺回二十億的成本，恐怕需要相當長的時間。
柳總接著再次宣布道：“阿狸爸爸的馬總正在積極搭建阿狸旗艦店，連想會通過深度合作商的關係加盟，或許大家很快就能從阿狸旗艦店購買我們的連想電腦。”
這一消息立馬讓在場的記者們頓時來了精神。
所有人都立刻明白連想分明是要和當下熱度正盛的神州爭奪網上筆記本銷售市場。
神州正是憑借線上預售一舉打響了知名度，搶占了市場先機。
如今連想攜手順風和阿狸爸爸兩大巨頭加持，顯然是要在神州的優勢領域展開競爭。
基於此，有記者直接將問題拋向了核心：“柳總，連想進軍線上市場，會不會和神州在網絡上開啟價格戰？”
這個問題問到了所有人的心坎裏，畢竟連想先挑起了線下價格大戰，將戰火燒到線上也是自然的事情。
然而，柳總早已不是幾個月前天不怕地不怕的柳總了，他已經認識到了宋小天的厲害，並不打算繼續都對方鬥下去。
他依舊保持著微笑，語氣堅定地回應道：“當然不會，連想電腦的品牌價值不是神州可以碰瓷的。”
“我們連想的品質，走的一直是中高端市場，價格會和線下保持一致，或許會在一些節日會給出一定的優惠折扣。”
他覺得自己的抉擇很明智，打不過我躲著還不行麽，你走你的陽關道，我走我的獨木橋，大家井水不犯河水。
……
連想的一係列大動作很快便傳遍了行業內外，神州的吳老板在看到這則消息後，內心還是有些緊張。
連想在線下市場的渠道遍布全國，此前在與神州的線下競爭中一直占盡優勢。
如今，連想將戰火燒到了線上，這無疑會成為神州強有力的競爭對手。
為此吳老板第一時間撥通了宋小天的電話：“宋先生，連想現在要聯手順風和阿狸爸爸進軍線上了。”
“我們是不是盡快放出更多的預購名額和產量，在連想準備好前，盡可能地搶占市場？”
聽了吳老板的擔憂，電話那頭的宋小天不由地有點想笑。
“神州已經有了先發優勢，我們的產品已經獲得了市場的高度認可，用戶口碑正在持續發酵。”“等連想完成與阿狸爸爸的合作，正式在阿狸旗艦店上線銷售時，說不定我們已經賣出幾百萬部未來電腦了。”
“你覺得，到那個時候，還有多少人有購買新機的需求？”
宋小天的一番話點醒了吳老板。
他靜下心來一想，確實如此。
電腦作為一款耐用消費品，並非高頻更換的產品，市場的整體需求是相對固定的。
神州已經率先搶占了大量消費者，占據了市場的主要份額。
等到連想真正完成線上布局，開始大規模銷售時，市場上的核心需求或許已經被神州滿足得差不多了。
想通這一點後，吳老板頓時意識到，柳總這一係列看似聲勢浩大的動作，實則更像是在狐假虎威。
連想當前麵臨著銷量大跌，門店關閉的困境，股價也岌岌可危。
在這樣的背景下，與順風和阿狸爸爸的合作，更多的是為了向市場傳遞積極信號，穩定投資者的信心，從而穩住不斷下滑的股價。
宋小天又說道：“吳老板，柳總那邊的心思已經很明顯了。”
“他知道中低端市場拚不過我們，想往高端鑽，靠這塊找回份額，這恰恰說明他底氣不足，怕了我們。”
“吳老板，現在攻守已經易行，他不是說要做高端市場麽？他柳總能做，我們憑啥不行？”
這話頓時提醒到了吳老板。
對啊！都是貼牌場，為啥他柳總能做高端，神州就一直緊盯著中低端市場？
以前是連想壟斷了線下市場，他神州隻能在夾縫中賺點辛苦錢，但現在線上神州才是大哥。
他們的官網已經有了快一千萬的注冊用戶，為啥不能做以前不敢碰的高端市場？
想到這吳老板回道：“宋老板，我知道該怎麽做了！”
沒過幾天，神州的官網便出現了一個宣傳視頻。
“神州終於又有新動作了！” 每天蹲守官網等預購名額的網友數碼發燒友第一時間點了進去，心裏滿是期待。
他原本以為會是熟悉的中文解說，親民的產品介紹。
可視頻一開頭，出現的卻是幾個金發碧眼的外國人，張口就是流利的英文。
全程沒有一句中文翻譯，甚至連中文字幕都沒有。
“這是啥情況？純英文？”數碼發燒友愣了一下，趕緊切換到英文模式，逐句琢磨起來。
隨著視頻推進，他的眼睛越睜越大，手指都忍不住開始發抖。
視頻裏，幾位外國專家依次亮相，背景閃過他們在國外大廠的工作場景，獲得的行業獎項和研發成果。
有曾任職於國外某頂尖電腦品牌的首席設計師，有主導過多次高性能芯片研發的工程師，每一個都是行業內響當當的人物。
而他們齊聚一堂的目的，就是幫神州研發一款超世代高性能電腦。
“我的天！神州這是要搞大事啊！”
數碼發燒友激動的道：“挖來了這麽多大佬，還耗資幾十億，專門做適合我們龍國用戶的高端機！”
英文好的網友不在少數，大家看懂視頻後，瞬間炸開了鍋。
有人立刻把視頻翻譯成中文，配上字幕發到了數碼貼吧，帖子剛一發出，就引來了不少人觀看。
“前排圍觀！神州放大招了！”
“海外大廠的設計師+工程師天團，這配置也太頂了吧！”
“超世代？光聽名字就覺得不一般，高性能電腦，是要對標國際一線嗎？”
“耗資幾十億！神州這是下了血本啊，期待值拉滿！”
“以前覺得神州隻做中低端，沒想到現在要衝高端了，支持支持！”
貼吧裏的留言以肉眼可見的速度刷屏，短短一小時，帖子的回複量就突破了一萬。
不少網友跑到神州官網的視頻下方留言，隊形整齊地喊著：“求盡快量產。”
“我已經等不及了，麻煩速度快一點。”
還有人問道：“這電腦多少錢？到時候不會又買爆了吧？這樣的話我怕是又搶不到了。”
“老板，網友反應太熱烈了，留言都刷不過來了。”助理拿著平板走進辦公室，語氣裏滿是興奮，把網友最關心的產量和價格問題匯報給了吳老板。
吳老板看著平板上密密麻麻的留言，臉上露出了滿意的笑容。
他親自對幾個網友的疑問做出了答複。
“首先，超世代沒辦法大規模量產，一年產量隻能做到一到兩萬台左右。”
“其次，每一台都要有專屬編號，獨一無二，價格方麵，成本擺在這，可能要兩萬以上。”
身旁的助理看到後隨口問道：“老板，兩萬以上的價格，會不會太高了？網友能接受嗎？”
“放心。”吳老板擺擺手。
“真正追求高端性能和稀缺性的用戶，不在乎這幾千塊差價。”
“限量，專屬編號，這才是高端機該有的調性。”
很快，吳老板的官方回複出現在了官網留言區。
短短幾句話，瞬間引發了新一輪的驚呼。
“兩萬以上？果然是高端定位，不過限量+編號，這有點高奢的味道了呀！是不是以後想要買超世代，還要買神州的配貨？”
“一年才一兩萬台，這是要搶的節奏啊，到時候一定蹲點！”
“我已經備好了錢，就等上市了，必須拿下一台收藏！”
“雖然貴，但衝著這配置和稀缺性，值了！支持神州衝高端！”
“錢不是問題，你們速度快一點就行。”
不少錢沒地方花的富哥都對這款超世代產生了興趣。
網友們的熱情絲毫沒有因為高價減退，反而因為限量的設定達到了一個新的高度。
而鬆了口氣的柳總從助理那得知這條消息，頓時又汗流浹背起來。
他的臉色瞬間變得慘白：“神州這是不想給我留一點活路啊。”
超世代這消息一出，連想還敢說自己的新機是高端？
“不行！不能讓他們得逞！”
柳總不甘的道：“他吳老板會營銷，會找老外，我難道不會嗎？”
他咬著牙對助理道：“立刻通知人力資源部，不惜一切代價，高薪聘請洋人的工程師和設計師！
我們的高端機計劃，必須加快推進，不能讓神州獨美！”
他不知道的是，有句話叫先發者優勢。
連想也發布了自己的高端機計劃，結果網友卻是一副奚落的意思。
“人家搞線上發售，你也學著搞，人家搞高端機超世代，你也跟著搞。”
“連想是學人精嗎？”
“是不是看神州賣的這麽火爆，所以也想模仿神州。”
“指定是的。”
“連想這麽搞也太掉價了，虧我以前還覺得你們品牌挺高端的呢，原來隻會模仿跟風。”
評論區裏網友們議論紛紛，柳總看到這下熱評差點氣炸了。
但他也意識到自己被吳老板和宋小天兩人牽著鼻子走，可如今他也是手段盡出，拿現在的頹勢毫無辦法了。