第219章 馬老板不給宋小天麵子
助理慌慌張張地將電話遞到柳總手上：“柳總有電話！是我們海外機構貝萊德的總裁親自打來的！”
柳總聽到貝萊德三個字，他的心中一突。
貝萊德作為連想重要的海外投資方，平時甚少直接聯係，這個時間點的來電，肯定是興師問罪來的。
但他還是壓下心頭的慌亂，接過助理遞來的手機。
柳總還沒有開口就聽到了對方毫不留情的怒罵。
“你連基本盤業務都保不住，就是一個廢物！”
“如果半個月內再沒有辦法穩住股價，我就會拋售所有連想股票！”
他的語氣斬釘截鐵，沒有絲毫轉圜的餘地。
柳總知道一旦貝萊德帶頭拋售，必然會引發連鎖反應，其他投資方和散戶大概率會跟風出逃，到時候連想的股價會**。
公司很可能麵臨崩盤的危機。
他好不容易從一無所有打拚到今天的位置，積累下如今的身家，怎麽可能輕易放棄？
“您放心，我一定想辦法穩住股價。”柳總急忙開口。
電話那頭冷哼一聲，沒再多說一個字，直接掛斷了電話。
基本盤業務失守，股價持續下跌，神州品牌的步步緊逼，再加上如今貝萊德的最後通牒，所有的壓力如同潮水般湧來，幾乎要將柳總淹沒。
他腦海中飛速閃過各種應對方案，縮減海外業務規模？短期內難以見效，還可能引發更大的動**。
尋求新的投資方？時間緊迫，而且在股價低迷的情況下，很難有人願意接手。
加大研發投入推出新產品？周期太長，遠水救不了近火。
一個個方案在腦海中浮現，又被他一一否定。
最後柳總也隻能將最後希望都放在了阿狸網店上。
如今線上渠道早已成為消費電子產品的重要戰場。
阿狸平台擁有龐大的用戶基數和成熟的運營體係，如果能借助這個平台打開局麵，或許能找到一線生機。
但要在短期內穩住股價，最直接的辦法就是拉動銷量，提振市場信心。
柳總眼神一凝，心中突然有了一個絕妙的想法，推翻原本堅持的中高端策略，在線上和神州開起新一輪價格戰。
當然打這場價格戰的方式要變一變。
第二天一早，柳總召集了所有高管召開緊急會議。
“我要和神州在線上開啟新一輪價格戰！”
當柳總在會議上宣布自己的決定時，整個會議室瞬間陷入一片嘩然。
“柳總，這不行啊！”市場部總監率先開口，語氣中滿是難以置信。
“您之前可是當著所有媒體的麵說過，我們連想堅持中高端定位，絕不會開啟價格戰的！這要是突然降價，豈不是自打自臉，讓品牌形象受損？”
其他高管也紛紛附和，臉上滿是擔憂。
“是啊柳總，中高端路線我們堅持了這麽久，突然轉向價格戰，老客戶可能會不買賬。”
“神州的價格優勢本來就明顯，我們跟著打價格戰，利潤空間會被大幅壓縮，得不償失啊。”
聽著高管們的質疑，柳總臉上沒有絲毫動搖，反而提高了音量，帶著一絲怒斥道：“那都是說給媒體聽的！”
“現在神州都快把我們逼到懸崖上了，貝萊德更是給了我們半個月的最後期限，再不采取行動，公司都要沒了，還顧得上以前說過的話？”
會議室裏瞬間安靜下來，高管們你看我我看你，都沉默了。
柳總放緩了語氣，繼續說道：“而且，我的新策略也不是直接給銷售的電腦降價，這樣既不會打破品牌的中端路線，又能變相和神州打價格戰。”
他頓了頓，拋出了自己早已構思好的具體方案：“我們的阿狸旗艦店開啟後，立馬開啟開業大酬賓活動。”
“我已經想好了，搞個會員衝卡返利活動，每充值滿三千我們就返三百，充值滿五千，還送鍵盤或者耳機。”
高管們聽完，眼睛瞬間亮了起來。
運營部經理率先反應過來，忍不住讚歎道：“柳總，這個主意太妙了！”
“是啊，這樣一來，我們沒有直接降價，既保住了品牌調性，又能吸引消費者。”銷售部總監也跟著附和。
“而且充值返利的模式，能讓我們在短時間內籌集一大筆現金流，緩解公司的資金壓力。”
財務總監仔細算了算，補充道：“最關鍵的是，這個活動設計得很巧妙。”
“消費者會發現，充六千是最劃算的選擇，充六千能返六百，相當於直接打了九折，還能享受滿五千送配件的福利。”
“但買一台筆記本大多在五千到八千之間，充六千之後，買完筆記本多少會剩個幾百塊餘額。”“這些餘額不兌現，消費者為了不浪費，就會持續充值，形成循環消費。”
“還有那些款爺客戶，可能一衝動就充個一萬兩萬，看似他們賺了返利和贈品，其實我們收獲了大量的現金流。”
“這筆錢能讓我們繼續在市場上推廣上燒錢，簡直是一舉多得。”市場部總監也連忙補充，之前的擔憂早已煙消雲散。
一時間，會議室裏的氣氛變得熱烈起來，高管們紛紛稱讚柳總的英明決策，一個個馬屁接踵而至。
“還是柳總厲害，關鍵時刻總能想出好辦法！”
柳總臉上露出一絲不易察覺的笑容，要是放在平時，他還真想不到這麽巧妙的策略，果然人都是被逼出來的。
他抬手示意大家安靜，凝聲道：“現在不是誇的時候，時間緊迫，我們必須抓緊行動。”
他看向運營部經理：“你立刻和阿狸的運營團隊做好溝通，把我們的活動方案詳細對接，確保各項流程都能順利推進。”
……
很快桃寶便向所有用戶發了一個活動彈窗：“連想桃寶聯動旗艦店上線大酬賓，會員充值筆筆返，充值每滿三千就送三百！”
這則彈窗在桃寶用戶群體裏掀起了不小的波瀾。
他們中很多人立刻點開彈窗查看詳情，盤算著趁優惠充值，然後截圖分享到社交平台，和群友討論連想這次的力度。
此時春風得意的吳老板正在悠閑地在辦公室裏品紅酒跳探戈。
“老板，剛收到消息，連想在桃寶搞了個會員充值返利活動，每滿三千送三百，力度不小。” 助理看著吳老板瞬間垮下來的臉，說話聲都小了不少。
吳老板臉色鐵青，半晌才咬牙切齒地說道：“這個柳總，真是陰魂不散！”
說完，他立馬撥通了宋小天的號碼，電話剛一接通，他的訴苦聲就迫不及待地傳了過去：
“宋先生，您可不知道，那柳總就跟小強一般，打也打不死，時不時就跳出來搞點事情出來！”
“每次我以為他該消停一下了，他總能想出新的路子來。”
宋小天聽說柳總又搞出了什麽會員充值返利，也有點對柳總刮目相看。
這柳總沒什麽大戰略目光，賺快錢的邪修路子卻是一個接一個。
一般人在他這般打擊下早就繳械投降了，沒想到他的生命力這麽強悍。
宋小天也不得不承認柳總有點東西，現在想要一鼓作氣打死他很難。
不過柳總似乎忘記了一件事，他能在桃寶賣筆記本，神州也可以啊。
想到這裏宋小天道：“你現在就去找老馬好好聊聊，務必拿下桃寶的旗艦店入駐資格，跟老馬索要同樣的資源和曝光，既然柳總想要和我們繼續鬥下去，我們奉陪就是了。”
“好，我這就去。”吳老板覺得目前來看他們先發優勢還是有的，即使連想充值返利，但隻要神州也在桃寶開旗艦店，便仍然可以對連想持續施加壓力。
第二天一早，吳老板立刻召集團隊人員，馬不停蹄地趕往桃寶總部。
他一路上都在盤算著談判措辭，想著憑借神州的實力和宋小天的麵子，入駐桃寶應該不是什麽難事。
然而，事情的發展卻遠超吳老板的預料。
宋小天剛到公司，就接到了吳老板充滿憤懣的電話。
“宋先生，完了！談崩了！徹底談崩了！”吳老板的聲音哽咽著，滿是委屈和憤怒。
宋小天心裏一沉，眉頭擰緊：“怎麽回事？老馬怎麽說？”
“怎麽說？他根本就不給我們機會！”吳老板的聲音陡然拔高，帶著幾分歇斯底裏。
“我帶著誠意過去，好話說盡，結果他直接說拒絕神州入駐，更別提曝光資源了！”
他深吸一口氣語氣裏充滿了不甘：“我追問原因，他才慢悠悠地說，桃寶已經和連想簽訂了戰略合作協議，不會引進連想的競品。”
“宋先生，您聽聽這叫什麽話！這哪是打我們神州的臉啊，這分明是在打您的臉啊！”
“明知道我們和連想是競爭對手，他還偏要幫著連想搭建線上銷售渠道，這不是明擺著跟我們作對嗎？”
宋小天沉默了片刻，嘴角勾起一抹冷笑，老馬這是飄了啊，竟然敢不給他宋小天麵子。
不過老馬如今確實有飄的資本。
桃寶背靠軟銀和雅虎，資金實力雄厚，前兩年還在港城將B2B業務成功上市。
隨著網絡購物的興起，桃寶的用戶規模越來越大，影響力也與日俱增，如今已經是估值三百多億美元的大型購物集團。
想想也是，這種要風得風，要雨得雨的情況下，換作任何一個人都會飄啊，明知道神州和連想的競爭關係，甚至還和連想簽訂所謂的戰略協議。
他頓了頓語氣變得淩厲起來：“既然他這麽不給麵子，那我不出招的話，豈不是讓他越發覺得我好欺負？”
電話那頭的吳老板聽出了宋小天話語中的怒火，立刻來了精神，不嫌事大地說道：“宋先生，您說得太對了！他老馬就是欺人太甚！”
“不管您想怎麽找他的麻煩，我吳某人都全力支持您！就算拚上神州的全部資源，也不能讓他這麽囂張！”
宋小天沒有立刻回應，而是陷入了沉思。
老馬的拒絕雖然出乎意料，但也讓他徹底看清了局勢。
桃寶已經明確站隊連想，想要通過桃寶打開自己銷售渠道的路已經走不通了。
既然如此，不如另起爐灶。
片刻後，宋小天對著電話說道：“老吳，我要花兩千萬美元收購你的神州官網。”
“什麽？”吳老板猛地愣住了，剛才的激動瞬間被驚訝取代。
“宋先生，您沒開玩笑吧？收購神州官網？”
他頓時有點舍不得，神州官網可是他們神州的核心網絡銷售渠道。
花了那麽多時間和精力推廣，好不容易積累了那麽多注冊用戶，現在正是發揮作用的時候，
兩千萬美元賣掉就有點可惜了。
宋小天自然看出了吳老板的猶豫，他輕笑一聲：“老吳，你別急。”
“我收購神州官網，並不是要把它關掉。”
“神州的窗口會繼續留著會繼續在子頁麵出售神州的產品，不會讓你的心血白費。”
“我打算用神州官網來做一個全新的購物網站，直接和桃寶競爭！”
“老馬覺得自己可以和我叫板嗎？那我就如他的意，給他製造一個對手。”
“有神州官網的注冊用戶基礎，再加上我的資金和資源支持，這個新購物網站未必不能和桃寶分庭抗禮。”
聽道這吳老板鬆了一口氣，他道：“宋先生何必那麽麻煩，這件事就由我去做就好了。”
“我可以用神州董事長的名義，以神州官網入股您的購物網站，我們借此打造一個頂尖的購物網站。”
宋小天想了想，吳老板本身就是數碼電器行業的資深人士，不僅手握豐富的行業資源，更對這類產品的供應鏈，商家資源了如指掌，由他做這件事情確實挺合適。
片刻後，宋小天才道：“我們這個購物網站分成兩個組成部分，一個便是電子電器，高檔奢侈品，另一個部分則是低價小商品。”
“這兩個賽道覆蓋不同需求的用戶，咱們雙管齊下，才能打開市場。”
吳老板聞言，立刻接過話茬，信心滿滿地承諾：“拉電子電器商家入駐的事情就交給我來做！神州官網在這一行摸爬滾打這麽多年，積累的人脈和資源足夠用了。”
“我保證在最短的時間內，把行業裏有實力的商家都拉攏過來。”
可話鋒一轉，吳老板的眉頭漸漸蹙起：“可低價小商品這個賽道就有點難了。”
“電子電器好做是因為我們有基礎，但小商品賽道是桃寶多年的自留區啊。”
“這麽多年來，桃寶在小商品領域根深蒂固，商家資源，用戶習慣都已經成型，我們很難和它競爭。”
吳老板的分析很有道理，前一世，很多人都固執地認為龍國的電商市場頂多能容下兩個比較大的購物網站。
而桃寶憑借先發優勢和龐大的生態，更是被視作不可戰勝的存在。
可拚一刀的橫空出世打破了這個局麵。
宋小天嘴角勾起一抹意味深長的笑容：“老馬估計和你的想法一樣，覺得自己不可戰勝，有恃無恐。”
“但我偏偏不想讓他這麽如意，引流的問題我已經想好了。”
吳老板眼中瞬間閃過一絲好奇：“宋先生有什麽高招？”
“讓我們神州網站的現有用戶幫我們邀請自己的好友注冊。”宋小天緩緩說道。
“隻要邀請五個新用戶成功注冊，就能拿到我們的一百購物金返利。”
“這一百購物金沒有任何使用限製，可以兌換我們購物網站上的任何商品！”
聽了這話，吳老板眼睛猛地一亮。
他反複琢磨著宋小天的話，越想越覺得這策略妙不可言：“這豈不是意味著隻要邀請新用戶，就能白嫖一百塊的商品？用戶肯定會瘋狂轉發邀請啊！”
稍作停頓，他又想到了更深層的好處：
“如果這補貼是由宋氏的購物公司出的話，神州電腦豈不是又在原基礎上便宜了一百塊，這完全能變相再次提高神州的銷量。
既為新網站拉了用戶，又能帶動原有業務，一舉兩得！”
宋小天笑著繼續補充道：“除了拉新策略，我們還要放開入駐門檻。”
“我們歡迎更多的小商戶甚至個體戶入駐，但有一個要求就是必須將單價給打下來，而且我們平台上商品的單價，永遠都要比桃寶更低！”
“可這樣一來，我們賺什麽呢？”吳老板立刻提出了心中的疑慮。
“單價低了，小商家的利潤就會變少，他們肯定不願意來我們這個新平台冒險啊。”
“桃寶那邊雖然競爭激烈，但畢竟流量穩定，利潤也有保障，咱們憑什麽吸引他們過來？”
麵對吳老板的疑問，宋小天沒有直接回答，而是先拋出了一個福利：“如果答應前期我不收任何平台費用呢？”
“不管是交易傭金還是入駐年費，我們一概免除。”
“而且我可以保證，隻要他們入駐我們平台，單量絕對比在桃寶多幾倍！”
“前期不收平台費？單量還能翻倍？”吳老板滿臉錯愕，實在想不通宋小天如何實現這樣的承諾。
他從業多年，見過數個電商平台起起落落，還從未聽說過這樣的玩法。
“宋先生，你這話可不能隨便說。”
“小商家最看重的就是實際收益，要是單量達不到預期，就算前期免費用，他們也留不住啊。”
宋小天沒有賣關子，徑直揭曉了自己的想法：“我們對用戶的大額優惠不是憑空給他們的，他們必須找一個人和他拚單。”
“簡單來說，就是一件商品，用戶單獨購買是原價，隻要能成功邀請另一個新用戶或者老用戶一起拚單，兩個人都能拿到優惠後的低價產品。”
“而且優惠力度絕對夠大，讓用戶覺得不拚單就是吃虧。”
說到這裏，他頓了頓，又拋出了另一個殺手鐧：“至於快遞，我們直接取消購物免快遞費的門檻。”
“不管商品價格多少，隻要你參與拚單，我們宋氏快運就免費給你送貨上門！沒有任何附加條件，拚單成功就包郵。”
吳老板聽到這裏，臉上的疑惑漸漸消散，取而代之的是恍然大悟的興奮。
他聲音都提高了幾分：“我明白了！拉新靠邀請好友拿購物金，用戶想要享受低價就得拚一刀，拉一個人一起買就能有大額優惠，連快遞費都不用出。”
“這樣一來，用戶肯定願意選我們的平台啊！”
他越想越激動，腦海中已經浮現出了用戶瘋狂拚單，主動邀請好友的場景：“以前用戶在桃寶買小商品，要麽得湊夠一定金額才能免運費，要麽就得自己掏快遞費，有時候快遞費比商品本身還貴。”
“咱們取消這個門檻，再加上拚單低價，光是這兩點，就能搶走一大波用戶！”
“而且小商家雖然單價低，但單量上去了，薄利多銷也能賺不少。”吳老板繼續分析道。
前期免平台費，他們沒有成本壓力，再加上我們能保證單量，隻要產品質量過關，肯定願意來入駐。
商戶多了，商品種類就豐富，用戶選擇也就更多，這樣就能形成良性循環了！
宋小天看著吳老板興奮的模樣，笑著補充道：“沒錯。”
“老馬一直覺得自己在小商品賽道固若金湯，可他忘了，用戶永遠追求更劃算，更便捷的購物體驗。我們就是要抓住這一點，用拚單模式打破他的壟斷。”
吳老板深吸一口氣，眼神中充滿了期待：“我能想象到，這樣的低價策略和拚單模式一推出，肯定能讓阿狸的老馬焦頭爛額。”
“他要麽跟著我們打價格戰，免運費，可那樣他的利潤會大幅縮水，要麽不跟進，眼睜睜看著用戶被我們搶走。”
“不管怎麽選，他都得陷入被動！”