第221章 拚一刀發力，束手無策的老馬
李陽是龍國科技大學的大三學生，平時最大的愛好就是逛逛數碼電子相關的論壇，水水貼，看看有什麽新鮮玩意。
最近神州電腦大火，作為一名自詡走在時代前沿的理工男他自然不可避免地也入了坑。
可惜的是前兩次預售，他都沒能趕上。
這天晚上，上完晚自習的他洗漱完回到宿舍，像往常一樣打開電腦，熟練地點開已經改名為拚一刀的神州前官網。
“看看有沒有人沒付款放出的棄單。”
李陽一邊嘀咕著，一邊刷新著頁麵，眼神緊緊盯著屏幕。
就在頁麵加載完成的瞬間，一個醒目的福利提醒彈窗突然跳了出來，差點擋住整個屏幕。
李陽愣了一下，定睛看去，上麵寫著：“邀請十名新注冊用戶，即可領取一百元無門檻購物金券，全場商品通用！”
彈窗下方還滾動展示著幾款商品的圖片，鍵盤，衛生紙，保鮮盒……都是些日常生活中用得上的實用物件。
李陽越看越感興趣，順手點進商品詳情頁翻了翻，拚一刀上的商品雖然不像桃寶那樣琳琅滿目，品類齊全，但已經覆蓋了不少剛需品類，每款商品都標注著原價和……拚單價？
拚單價是什麽？他立馬研究了一下。
“這原價和桃寶差不多啊，拚單之後居然能便宜這麽多？”
李陽心裏一動，他早就想買一款耳機了，之前在桃寶上看中的那一款標價兩百三十元，一直沒舍得下手。
他立刻在拚一刀上搜索同款，果然找到了一模一樣的耳機，拚單價是兩百元。
“如果能拿到那一百元無門檻券，再參與拚單，豈不是隻需要再花一百塊就能拿下？”
一百三十塊的優惠力度，對於每月生活費有限的男大學生來說，簡直有著致命的吸引力。
李陽抑製不住內心的激動，猛地拍了一下桌子，嚇得對麵正在打遊戲的室友王浩手一抖，遊戲角色直接原地去世。
“陽哥，你幹啥呢？嚇我一跳！”室友摘下耳機，一臉幽怨地看著他。
“兄弟們，有大好事！”
李陽沒顧上回應他的抱怨，轉身對著宿舍另外三個室友招了招手，語氣裏滿是興奮。
“你們快過來看看，這個拚一刀網站，邀請十個人注冊就給一百塊無門檻券，我看中的那款耳機，用券再拚單，隻要一百塊就能到手！”
“真的假的？一百塊買無線耳機？”睡在上鋪的室友一下子坐了起來，探著腦袋往下看，臉上寫滿了懷疑。
“我還能騙你們嗎？你們自己看！”
李陽把電腦屏幕轉向室友們，指著福利提醒和耳機的價格說道：
“而且你們看，這個網站還全場免郵，沒有任何購物門檻，不管買多少錢的東西都不用付運費。”
室友們一聽免郵，瞬間都圍了過來，七嘴八舌地討論起來。
“這福利可以啊，我正好缺包衛生紙，拚單之後才幾塊錢。”
“我想試試那個保鮮盒，宿舍裏放點零食正好能用。”
“陽哥，算我一個，我幫你注冊，回頭我也邀請我高中同學試試，爭取也領張券。”
李陽笑著點頭：“那感情好！你們趕緊用手機號注冊。”
宿舍裏頓時熱鬧起來，五個室友紛紛拿出手機，按照李陽說的步驟注冊拚一刀賬號。
王浩一邊輸入信息，一邊說道：“陽哥，等我注冊完，我把我老鄉群裏的人都拉來幫你湊數，很快就能湊夠十個人。”
“太夠意思了！” 李陽拍了拍王浩的肩膀。
“等我拿到券買了耳機，讓你們先試聽！”
不到半小時，在室友們的幫忙和轉發下，李陽就成功邀請到了十名新注冊用戶。
係統提示購物金券已到賬的那一刻，他立刻下單了那款心儀已久的耳機，支付頁麵顯示實付金額剛好一百元。
“搞定！”李陽激動地揮了揮拳頭。
“兄弟們，我已經下單了，據說宋氏快運一天就能到貨，到時候我請大夥吃食堂的火鍋。”
“你們也趕緊邀請朋友注冊啊，這羊毛不薅白不薅。”
“必須的！”其他室友已經開始在企鵝群裏發拚一刀的邀請鏈接了。
“我姐一直想買件外套，拚一刀上的款式挺好看，還比桃寶便宜，我讓她也試試拚單。”
就這樣，在李陽和他室友們的帶動下，拚一刀的邀請活動像病毒一樣在校園裏蔓延開來。
從男生宿舍到女生宿舍，從班級群到老鄉群，幾乎每個學生的社交軟件裏都能看到拚一刀的邀請鏈接和拚單信息。
有人為了湊單買衛生紙，有人想拚鍵盤，還有人看中了平台上的零食大禮包，大家互相幫忙注冊、組隊拚單，忙得不亦樂乎。
與此同時，拚一刀的技術部辦公室裏，燈火通明，一片忙碌景象。
服務器的指示燈瘋狂閃爍，屏幕上的流量數據曲線一路飆升，幾乎要突破警戒線。
“不行了，服務器負載快到極限了，再這樣下去要崩潰了！”技術工程師一邊快速敲擊鍵盤，一邊對著旁邊的同事喊道，額頭上布滿了汗珠。
那名同事盯著監控屏幕，眉頭緊鎖：“趕緊啟動備用服務器，把部分流量分流過去！我已經聯係運維團隊了，讓他們加派人手過來支援。”
“這都已經是第三次擴容了，才上線三天啊，用戶量怎麽會增長這麽快？”那名技術工程師忍不住抱怨道。
“每天都提心吊膽的，生怕服務器突然崩了，這工作真不是人幹的。”
旁邊的另一位技術人員也歎了口氣：“誰說不是呢？三天兩頭搞出這種陣仗，我這神經都快繃斷了。”
“不過話說回來，公司給的福利是真高，年終獎也豐厚，不然我早就提桶跑路了。”
旁邊的人笑了一聲：“再堅持堅持吧，等這波高峰期過去就好了。”
“咱們得趕緊處理好，不能影響用戶體驗，不然運營部那邊又要來找麻煩了。”
技術團隊們各司其職，一邊分流流量，一邊修複臨時出現的小bug。
直到淩晨時分，服務器的負載才慢慢降了下來，大家這才鬆了口氣，癱坐在椅子上，臉上滿是疲憊。
第二天上午運營主管手裏拿著一份厚厚的數據報表，推開了會議室的門。
會議室裏，吳老板和合夥人宋小天正坐在沙發上交談著，看到來人，兩人立刻停下了話題。
“趙主管，數據出來了嗎？”吳老板率先開口。
當初宋小天提出這個邀請獲客的模式時，他心裏其實沒底，甚至擔心這種模式走不通，現在就等著數據來驗證結果。
運營主管快步走到兩人麵前，將報表遞了過去，聲音因為激動而微微顫抖：“吳老板，宋先生，數據出來了！”
“拚一刀邀請獲客活動上線還不到三天，我們的新用戶數量已經突破了……近五百萬！”
“多少？”吳老板臉上寫滿了不可思議。
“近五百萬新用戶！”運營主管又重複了一遍，語氣更加激動。
這個數據簡直可以直接載入運營史了！
宋小天和吳老板都不由地鬆了口氣，看來他們還是低估了拚一刀的魔力，這種社交裂變的模式，果然很符合現在用戶的需求。
運營主管接著匯報：“不僅是用戶數爆發，咱們平台上的很多小商家都直接爆單了！”
“尤其是幾家生產衛生紙的廠商，剛才已經給我們發來了消息，說訂單量實在太大，他們的產量跟不上，可能要延緩發貨。”
“衛生紙？”
吳老板愣了一下，有些疑惑地說道：“麵紙為啥會賣得這麽火？這東西雖然是剛需，但也不至於爆單到這種程度吧？”
宋小天聞言，忍不住笑了笑，看向吳老板說道：“老吳，這你就不懂了，俗話說男廢紙，女費電，咱們平台上年輕用戶居多，衛生紙的需求量自然不小。”
運營主管連忙點頭附和：“宋先生說的對！除了衛生紙，我們網站的情趣小玩具賣得也非常火爆，訂單量僅次於日用品類。”
他頓了頓，又補充道：“不過銷售額最高的還是衣服類，這三天的成交額已經高達十億龍幣了！”
“十億龍幣？”吳老板瞪大了眼睛。
“太好了！真是太好了！”
宋小天臉上的笑容漸漸收斂，現在唯一的遺憾是，智能手機還沒在龍國普及。
要是再等個幾年，智能手機全麵普及了，咱們直接讓大爺大媽們都來拚一刀，到時候的用戶量和銷售額，還得翻好幾番。
不過現在這個勢頭已經很不錯了，足夠讓老馬喝一壺的了。
宋小天對吳老板吩咐道：“老吳，現在拚一刀的第一步算是成功走出去了，但這隻是開始，接下來我們有兩個重點工作要做。”
吳老板立刻收起笑容，認真地說道：“你說，我都聽你的。”
“第一個重點，就是拉更多的商戶入駐。”
“我們不用玩那些虛的，直接把現在入駐商家爆單的真實後台數據展示給潛在商戶看，再加上我們的流量優勢，就算是阿狸的死忠商戶，恐怕也不可能對此視而不見。”
吳老板連連點頭：“這個辦法好！用實際數據說話，比說再多宣傳口號都管用。”
“我這就安排人整理商戶爆單的案例，盡快聯係那些還沒入駐的優質商戶。”
“第二個重點，是把拚一刀推廣到消費能力更強的用戶群體中去。”
宋小天繼續說道：“現在我們的用戶主要以年輕人和學生為主，雖然數量多，但消費能力有限。”
“接下來我們要加大推廣力度，爭取吸引更多職場人士、中高端消費者，盡最大可能和桃寶爭奪用戶資源。”
“沒問題！”吳老板點了點頭，臉上充滿了信心。
“我覺得靠這種拚單模式，再加上我們的流量優勢，遲早能把桃寶的用戶都搶過來，到時候咱們拚一刀就能成為龍國電商行業的領頭羊！”
……
入駐拚一刀商戶爆單的事情根本瞞不住同行。
在一個商家交流群裏，淩晨三點還亮著幾十條未讀消息。
一張剛拍的寶馬車鑰匙照片被反複刷屏：
入駐拚一刀第七天，提車圓夢了。
發消息的是做家居百貨的老板，一周前還在群裏抱怨桃寶推廣費太高，單量慘淡。
“我去！哥你這是真爆單了？”做小家電的老板秒回，語氣裏滿是難以置信。
“還有假？我剛跟拚一刀的商務聊，他說家居哥這一周的單量，比他在桃寶半年的都多。”做母嬰用品的老板緊跟著附和：“關鍵是人家拚一刀不收平台費，也不用砸錢做推廣，純賺啊！”
“可不是嘛，我桃寶上個月光直通車推廣就花了三萬，利潤剛夠打平。”
做服飾的老板吐槽：“拚一刀那邊商務找我好幾次了，說隻要入駐，新用戶拚單量直接傾斜，我有點心動了。”
“心動就趕緊啊！”家居百貨的老板冒泡。
“現在群裏好幾個老板都在辦入駐手續了，晚了好品類都被占了。”
“以前覺得桃寶是唯一的風口，現在看來拚一刀才是下一個金礦，不趁現在賺一筆，錢都被友商搶完了！”
群裏瞬間炸開了鍋。
那些曾經喊著阿狸忠誠的商家，此刻都把這句話拋到了九霄雲外。
做零食批發的老板糾結了半小時，最終還是聯係桃寶小二，說要要閉店的事。
“陳老板，你這是幹什麽？” 桃寶小二接到電話時還在加班，語氣滿是錯愕。
“你這店鋪在桃寶都做了兩年了吧，評分一直不錯，現在暫停多可惜啊！”
“可惜啥？”陳老板的聲音透著決絕。
“桃寶抽成高，推廣費還貴，我上個月賣了十五萬，到手才兩萬不到。”
“拚一刀那邊零費用，同樣的貨賣得還便宜，單量比這多三倍，換你你不選？”
小二急了：“可是我們能給你申請更大的曝光啊，你再等等，我跟領導申請一下……”
“不用了。”陳老板直接打斷。
“拚一刀已經答應給我首頁推流了，下個月單量會更多，桃寶這邊你直接關了吧。”
掛了電話，桃寶的小二癱坐在椅子上，旁邊的同事小張湊過來：“又一個要走的？”
“可不是嘛，這一周都走了八個了。”
小二歎了口氣：“以前這些商家見了我們，恨不得舔腳趾頭，天天想盡辦法給我們發紅包，送特產，請我們大保健，現在倒好，愛答不理的。”
“剛才我想刁難一下陳老板，讓他補全資料再關店，他直接說隨便你，我等得起，真是氣人！”
同事搖搖頭：“我這邊更誇張，有個做美妝的商家，以前求著我給她的商品上首頁，現在我主動找她，說給她免費推三天，她居然說不用了，拚一刀那邊的流量夠我賣斷貨了’。”
辦公室裏一片唉聲歎氣，桃寶後台的數據更是觸目驚心。
日活用戶連續七天暴跌，成交額直接跌入曆史最低，商家流失率每天都在攀升。
這個消息很快傳到了遠在櫻花國的馬老板耳朵裏。
此時的馬老板，正在東京的一家高級料理亭裏和孫老板介紹的幾家機構聚餐，桌上擺滿了精致的懷石料理，清酒的香氣彌漫在空氣中。
馬老板臉上帶著誌在必得的笑容：
“阿狸桃寶的用戶基數還在漲，營業額也穩得很，你們機構追投我們，絕對穩賺不賠。”
有家美麗國機構老總笑著點頭：“你辦事，我自然放心。”
“不過現在龍國市場上冒出個拚一刀，你們有沒有關注過？”
“拚一刀？”
馬老板愣了一下，隨即輕笑：“就是那個宋小天搞的小平台？燒點錢打廣告而已，成不了氣候。”
話音剛落，馬老板的手機突然急促地響了起來，是首席運營官老周打來的。
“馬總！不好了！”老周的聲音帶著哭腔。
“那些以前恨不得舔我們腳趾頭的商家，現在竟然開始對我們愛搭不理了，我們即使往死裏刁難，這些商家都沒有低頭的意思。
最關鍵的是網站日活和拉新都陷入新低……
這在阿狸內部引起了很大的恐慌，您趕快回來主持大局吧。”
馬老板臉上的笑容瞬間僵住“好，我知道了。”
掛了電話，馬老板匆匆和眾人道別。
……
馬老板連夜訂了最快的航班，從東京飛回餘杭。
他一走進會議室，就把公文包往桌上一摔，語氣嚴厲地質問道：“到底是怎麽一回事？我剛在東京和孫老板的美麗國朋友談融資，你們就給我搞出這幺蛾子！”
首席財務官老陳連忙站起來：“馬總，這不能怪我們啊！都是拚一刀搞的鬼！”
“拚一刀？”
“宋小天到底用了什麽手段，能在這麽短的時間內搶走我們這麽多用戶和商家？”
老周往前湊了湊，詳細解釋：“馬總，拚一刀的運營策略太狠了。”
“他們邀請新用戶就能得一百塊無門檻優惠券，而且是邀請十個用戶就有大額券，拉新成本比我們打廣告低太多。”
“還有，他們對商家是零門檻入駐。”負責商家運營的老吳補充道。
“不收入駐費，也沒有雜七雜八的推廣費，商家賣多少賺多少。”
“而且拚單後的價格，永遠比我們打折後的價格還低，用戶自然願意去那邊買。”
“零入駐費？零推廣費？”馬老板皺緊眉頭。
“宋氏集團財大氣粗，根本不在乎短期虧損。”老周歎了口氣。
“他用一百塊就能搞到十個用戶，這些用戶裏隻要有幾個人買大件，成本就回來了。”
“而且這十個用戶還能再拉十個，病毒式傳播，短短時間內就搶走了我們幾千萬用戶。”
馬老板聽到這裏，不禁有點汗流浹背。
他想起自己當年推廣桃寶時，花了多少廣告費，跑了多少商家，才讓網購深入人心，好不容易打開了市場。
沒想到被宋小天用這麽歹毒的方式截胡了。
“這宋小天，不愧是這十年內湧現出最有天賦的商業天才。”馬老板感慨道，語氣裏帶著一絲無奈。
“是我有點托大了，給阿狸帶來了一個勁敵。”
“馬總，現在不是感慨的時候啊！”高管們急得直跺腳。
“再這樣下去，我們的商戶都會跑到拚一刀去，到時候桃寶就真的完了！”
“是啊馬總！”
“那些機構本來很看好我們的融資，現在數據全麵大跌，他們肯定會重新評估我們的市值，融資計劃怕是要黃了！”
高管們你一言我一語，都顯得手足無措。
馬老板是他們的主心骨，以前不管遇到什麽困難，隻要馬老板在，總能想出辦法。
可現在老馬也遲遲不吭聲，明顯也沒了主意。
“我有個提議！”市場負責人突然站了起來。
“我們也學著拚一刀，免去商家的入駐費和手續費，也搞拚單，全部免郵費，邀請新用戶返現購物金。”
“這樣總能把商家和用戶拉回來吧？”
他的提議剛說完，就有幾個高管點頭附和：“這個辦法可行！拚一刀能做，我們也能做！”
馬老板卻搖了搖頭，直接否定：“不行。”
“我們一旦開始燒錢，肯定燒不過宋氏集團。”
“拚一刀背後有宋氏集團撐腰，有的是錢可燒，我們不一樣，我們的資金有其他規劃，耗不起。”
他頓了頓，繼續說道：“而且邀請新用戶的方式不適合桃寶。現在習慣網絡購物的人，幾乎都是桃寶的老用戶。”
“新用戶的增量本就有限，就算我們搞邀新，也沒多少人能完成任務，意義不大。”
“那我們把邀請人數調低一點？比如邀請兩個人就給返現？”有人不死心，又提出一個想法。
“還是不行。”馬老板再次否定。
“就算調低到兩個人，一個新用戶的成本也要幾十塊，幾千萬新用戶就是幾十億，這個成本太高了，我們承受不起。”
說到這馬老板隻覺得心累。
如果沒有這一出，阿狸完全可以用手上的錢做更多布局，拓展更多業務。
他有點後悔聽柳老板的挑唆，加入那個所謂的聯盟，引來拚一刀這個勁敵。
誰會想到宋小天竟然會有勇氣入場網購業務呢，而且是以這種偷家的方式。
更後悔自己輕視了宋小天的影響力，太過於自大。
過了好一會兒，馬老板才道：“現在也沒有更好的辦法了，隻能先穩住局麵。”
他看高管們一要分配任務：“你負責通知所有商家，把我們的入駐費用和店家推廣費用都砍掉一半，就說這是給老商家的優惠政策，讓他們安心留在桃寶。”
“好的馬總！” 老吳立刻拿出筆記本記錄。
“你負責用戶運營。”
“多給我們的老用戶一點優惠力度，多送一點優惠券，麵額不用太大，但要實用，比如滿五十減十，滿一百減二十的，提高他們的複購率。”
“明白！”
“還有快遞費。”馬老板繼續說道：“順風的王老板已經答應，把每單快遞費降到三塊。”
“你跟順風再確認一下，盡快落實。”
“然後我們把免郵門檻降低一點，以前滿八十免郵，現在改成滿四十就免郵，降低用戶的購物門檻。”
“馬總，這樣一來，我們的利潤空間會壓縮很多啊。”有高管忍不住提醒道。
“利潤不重要，留住商家和用戶才重要。”
馬老板歎了口氣：“現在是特殊時期，隻能先止血，再圖後續。”
至於更多的，老馬也沒有更好的辦法。