第222章 你來我往，柳總再出狠招
老馬的日子不好過，老柳的日子更是一天不如一天。
連想總部總裁辦公室內。
柳總眉頭緊鎖，雙眼緊盯著桌麵的報表。
他對麵站著的助手大氣不敢出，隻能小心翼翼地匯報著最新的經營狀況。
“柳總，這是最新的銷售數據……”
“我們桃寶旗艦店剛有起色，就遇上了桃寶日活暴跌的情況，現在線上成交額斷崖式下滑，線下門店的銷量也跟著雙雙暴跌，比上個月下降了近五成！”
聽到雙雙暴跌，柳總整個人都麻了。
誰能想到，原本以為抱上老馬的大腿，借著桃寶的平台發力線上銷售，就能和神州在線上銷售渠道中分天下，搶占更大的市場份額。
旗艦店剛上線那幾天，確實如預期般火爆。
公司推出的充值返利活動，一時間吸引了大量消費者的目光，隻要充值一定金額，購買筆記本時就能享受高額返利，實打實的返利讓不少人趨之若鶩。
他甚至已經開始規劃後續的擴張計劃，想著趁熱打鐵拿著用戶充值的現金，進一步擴大市場占有率，讓連想的品牌影響力再上一個台階。
可這宋小天反手就推出了拚一刀平台，一手邀請新注冊好友就送代金券的操作，大量用戶紛紛湧入拚一刀。
原本幾乎壟斷市場的桃寶，卻因此流量大跌，沒了新用戶和大流量，連想旗艦店的充值進賬頓時慢了下來。
柳總猛質問助手：“桃寶日活下跌，我們的份額為什麽跌得更快？甚至比桃寶的下滑幅度還要大得多？”
柳總心裏的急切不是沒有道理的。
充值返利這個活動，看似吸引用戶，實則早已讓連想的真實淨利潤被大幅度消減。
外人不知道，連想真正的盈利模式根本不是靠賣筆記本賺錢，而是靠會員充值的現金流。
簡單來說，就是把用戶未來幾年可能會消費的錢提前收上來，然後用這些沉澱的巨額資金去做其他生意，比如投資、理財等，靠這些渠道賺取更高的利潤。
可現在，充值效率變低，現金流的流入速度跟不上支出，後續的投資計劃無法順利推進，連想這套看似完美的遊戲，很有可能就要玩不下去了。
助手被柳總的反應嚇得一哆嗦，飛快地解釋道：“柳總，主要還是拚一刀的邀請新用戶活動鬧的。”
“現在不少拚一刀的用戶，都把邀請好友注冊得到的一百元代金券用在了購買神州電腦上。”“而且神州那邊也很快跟進，推出了拚單價，兩件起拚就能享受更低的價格。”
助手咽了口唾沫，繼續說道：“這兩者相加之下，神州電腦的最終售價低到令人發指，比此前已經很低的售價足足低了近兩成！”
“消費者都喜歡性價比高的產品，自然就都跑到神州那邊去了，這才導致我們在桃寶以及線下的銷量再次突破新低。”
銷量下跌，願意充值的人自然就更少了，這是一個惡性循環。
柳總聽著助手的解釋，臉上滿是不甘心，這段時間，連想的股價在經曆了之前的低穀後，好不容易才有所回暖，市值慢慢回升。
他怎麽能眼睜睜地看著這來之不易的成果付諸東流，看著股價再次跌回去？
不行，絕對不能就這樣坐以待斃。
柳總的眼神快速轉動著，大腦在飛速運轉，一個個念頭不斷湧現又被快速否定。
他向來不是甘心認輸的人，越是困境，反而越能激發他骨子裏的那股狠勁。
突然，他眼神一凜，一抹決絕的光芒閃過，一個更極端的主意在他腦海中出現。
他抬起頭，看向助手說道：“你去把咱們現在的充值活動改一下。”
助手愣了一下，下意識地問道：“柳總，您是覺得現在每充三千送三百的活動讓利太多，打算降低一下活動力度嗎？”
在他看來，目前公司的淨利潤已經所剩無幾，降低返利力度似乎是唯一的選擇，既能減少虧損，又能稍微緩解一下壓力。
可接下來柳總的話，卻讓助手驚得目瞪口呆，幾乎以為自己聽錯了。
“不是降低，是加大力度。”
柳總一字一頓地說道：“把每充三千送三百，修改成每充三千送五百！”
“老板，您說什麽？”助手難以置信。
“如果真改成送五百，按照咱們筆記本的成本價來算，淨利潤就全沒了啊，甚至有些機型還要虧本賣！”
連想的筆記本在硬件配置、生產工藝等方麵都有一定的成本投入，之前每充三千送三百的活動，已經讓淨利潤壓縮到了極低的水平。
現在再提高到送五百，無疑是把最後一點利潤空間也徹底抹去，完全是在做賠本買賣。
可柳總對此卻顯得毫不在意，他擺了擺手：“淨利潤沒了就沒了，不重要。”
“我們以後正式轉型，不再以做筆記本賣錢為主要盈利點，而是以用戶充值靠著錢生錢。”
柳總本就是一個頭腦非常靈活的人，小聰明一個接一個，總能想出一些出人意料的點子。
他的核心思路很簡單，以電腦，手機這些用戶剛需的產品作為誘餌，吸引用戶進行大額充值。隻要用戶願意充值，哪怕賣產品不賺錢甚至虧本都無所謂。
而他真正的盈利點，在於後續的資金運作。
一旦沉澱了足夠多的用戶充值資金，他就可以利用這些龐大的現金流去做短線投資。
金融市場那個來錢快啊，隻要操作得當，隨隨便便賺幾個點的利潤，都要比現在這種半死不活，靠賣產品賺微薄利潤的狀態強得多。
現在市場競爭這麽激烈，靠賣產品賺錢越來越難，不如換個賽道，把金融投資當成主要的盈利方向。
而要實現這個目標，首先就要積累足夠多的現金流，充值返利活動就是最好的工具。
所以，他要做的便是將充值返利做到極致，用最大的優惠力度吸引用戶。
讓那些原本猶豫的用戶，甚至是原本打算購買其他品牌的用戶，都願意為了這誘人的返利而選擇充值買入連想的筆記本。
這樣一來，一石二鳥。
既能夠靠著高額返利穩住連想的產品銷量，不至於讓市場份額被競爭對手徹底吞噬，維持住品牌的市場存在感。
又能快速積累大量的用戶充值資金，為後續在金融市場的投資牟利打下堅實的基礎。
想到這裏，柳總嘴角微微上揚，露出了一抹意味深長的陰笑。
……
此時的宋氏快運公司內，幾個大區總管圍坐在會議桌旁，臉上清一色地掛著喜氣洋洋的神色，眼角眉梢都藏不住難以抑製的笑意。
就在宋老板走了進來後，原本還在有說有笑的總管們瞬間收斂了聲音。
他們的目光齊刷刷地投向宋老板，眼神中滿是實打實的敬佩與信服。
一開始宋老板說他們訂單會送不過來，他們還有點半信半疑。
雖然當麵不敢說什麽，但私下裏沒少有人嘀咕。
畢竟，桃寶作為網購行業的先行者，憑借多年的積累早已站穩腳跟，說是壟斷了整個網購市場也毫不誇張。
可如今看來，拚一刀商家爆單，他們在桃寶丟掉的訂單，不僅沒有太大的損失，比原本還要多賺上不少。
“我們站點已經徹底爆倉了，現在不得不緊急擴大快遞員隊伍。”前韻達女老板率先開口，語氣更多的是掩飾不住的興奮。
話鋒一轉，她的語氣裏多了幾分奚落：“那些當初非要跑去惠運的人，現在怕是腸子都悔青了。”
眾人聞言，紛紛點頭附和。
誰都知道，惠運是順風牽頭搞起來的新快遞項目，當初不少宋氏快運的員工被所謂的高薪**，不顧公司的培養，毅然跳槽到了惠運。
可如今，桃寶的訂單數目大幅下跌，惠運的業務量自然也跟著銳減。
快遞員的收入很大一部分都來自派件數量對應的獎金，沒有訂單就意味著沒有額外收入，僅靠微薄的基本工資根本難以維持以往的生活水平。
那些跳槽過去的人，如今正急得跳腳，看著昔日同事因為爆單拿高額獎金，自己卻無單可派，那種落差感可想而知。
“所以，你打算把他們招回來？”宋小天嘴角帶著一絲笑意，半開玩笑地問道。
韻達女老板立馬擺手，語氣堅決：“怎麽可能？就算我再聖母，也不可能寬恕那些背叛過我們的人。”
“如果業內都知道，背刺我們宋氏快運沒有任何代價，那以後但凡冒出一家新公司，開出點**條件，我們就要流失一批員工，長此以往，公司還怎麽發展？”
她的話瞬間引發了共鳴，其他大區總管都連連點頭，臉上露出讚同的神色。
他們心裏都是同樣的想法，就算現在公司再缺人手，那些曾經背叛公司，跳槽到惠運的人也絕不能返聘。
哪怕眼下爆單壓力巨大，他們也寧願花時間，花精力慢慢培訓新人，也不願給那些叛徒任何回頭的機會。
這不僅是為了維護公司的規章製度，更是為了樹立一種導向。
忠誠是員工最基本的底線，背叛者終將被摒棄。
宋小天聽著眾人的議論問道：“你們手下的人，或多或少在順風都有些熟悉的人吧？”
在座的都是混跡快遞行業多年的人精，宋小天話音剛落，他們便立刻明白了他的意圖，臉上紛紛露出了然的笑容。
“那是自然！”一個總管率先開口。
“我們的站點和順風的站點靠得都很近，平時業務上也經常打交道，快遞員之間早就混熟了，誰還沒幾個熟人朋友。”
其他總管也紛紛附和，語氣中帶著幾分躍躍欲試。
宋小天點了點頭，臉上露出滿意的神情，緩緩說道：“很好，那你們就安排一下，讓手下的員工盡可能地從順風挖一些吃苦耐勞，素質不錯的朋友過來。”
他頓了頓，補充道：“隻要能成功拉一個人過來，並且對方順利通過試用期，就給介紹人一筆豐厚的獎金。”
這個提議讓在場的總管們眼前一亮，紛紛拍手叫好。
“老板這個主意太妙了！”
一個總管興奮地說道：“這樣一來，我們不僅能省去大量培訓新員工的時間和成本，這些從順風過來的人本身就有快遞行業的從業經驗，上手快，效率高。”
“還能迅速壯大我們的快遞員隊伍，一舉兩得，正好能解決眼下的爆倉問題！”
眾人紛紛應是，臉上滿是幸災樂禍。
他們早就看順風不爽了，他們原本就沒打算這麽快就和順風撕破臉，大家井水不犯河水各自擴張市場就好了。
可順風偏偏不安分，非要牽頭搞出一個惠運挖走他們的員工，明眼人都看得出來，這就是針對宋氏快運的布局。
尤其是這次，順風的王老板還加入了柳總接洽的聯盟，擺明了要聯合其他勢力打壓宋氏快運，這徹底觸碰到了他們的逆鱗。
宋小天提到王老板時，眼神中閃過一絲不悅。
大家原本井水不犯河水，合作將這塊蛋糕做的更大不好嗎？
可王老板偏偏要湊這個熱鬧，加入柳總的聯盟來針對他們，那就怪不得他把事情做絕了。
……
順風王總也沒想到，宋小天的鐵拳會這麽快砸到他的身上。
在最新一個周會上，往常鬥誌昂揚的高管們，此刻一個個無精打采.
明顯是被近期突如其來的狀況搞得手足無措，整個人都透著一股病懨懨的頹態。
王老板，看著手下這副萎靡不振的樣子，他清了清嗓子道：“不就是最近惠運的訂單有所下跌麽，大家至於這副模樣？”
在他看來，訂單有漲有跌本是行業常態，沒必要如此大驚小怪，更不該影響到團隊的士氣。
他話音剛落，坐在後排的運營總監猶豫著舉起了手，臉上帶著幾分為難和焦慮：
“老板，現在可不是順風和惠運營收下跌這麽簡單了，關鍵問題是，我們的快遞員正在大規模流失。”
“什麽叫大規模流失？”王老板聲音陡然提高了八度，顯然被這個消息驚到了，原本還算平靜的情緒瞬間炸毛。
在順風的運營體係裏，快遞員是連接公司與客戶的核心紐帶，尤其是老快遞員，更是公司的基石，大規模流失意味著什麽，他比誰都清楚。
運營總監被王老板的反應嚇得縮了縮脖子，語氣帶著幾分委屈，詳細解釋道：“最近不僅我們，整個行業的訂單量都在下滑，咱們公司的訂單更是大幅度下跌。”
“前陣子為了搶占市場份額，我們從宋氏快運挖了不少剛培訓好的急招員工，現在訂單少了，員工卻多了，直接造成了單少人多的局麵。”
“那些老員工之前靠著穩定的訂單量，收入還算可觀，可現在分攤下來，每個人能拿到的單子寥寥無幾，收入直接暴跌。”
“這種情況下，大家都人心惶惶，不少人已經在私下裏找新的出路了。”
運營總監的聲音越說越低：“更麻煩的是，宋氏快運好像還在針對性地挖我們的老員工，給出的待遇比我們現在高不少。”
“導致我們很多經驗豐富的老員工都紛紛提交了離職申請，這兩天已經有十幾個站點出現了人員短缺的情況。”
聽到這裏，王老板再也按捺不住心中的怒火大聲道：“宋氏欺人太甚，竟然敢挖我們的牆角！” 他咬牙切齒地說道，眼神裏滿是憤怒。
雖然當初是順風先發起的挖人行動，但他們挖的都是宋氏快運剛培訓好，還沒形成穩定業務能力的急招員工。
那些員工雖然能快速補充人力，但缺乏實戰經驗，對公司的業務流程和客戶需求都還不夠熟悉。
而順風的老快遞員，都是跟著公司一步步成長起來的，不僅熟悉各個區域的配送路線，積累了大量穩定的客戶資源。
還對公司的企業文化有很強的認同感，是順風真正的財富。
這一進一出，損失大小不言而喻，隻有王老板自己最清楚，這些老員工的流失，對順風造成的打擊是難以估量的。
但憤怒歸憤怒，王老板也知道現在不是追究誰先誰後的問題，當務之急是穩住當前的局麵，阻止更多老員工離職，同時盡快提升訂單量，讓公司擺脫困境。
他努力平複了一下激動的情緒，換上一副安撫的語氣對眾高管道：“大家先別急，我有一個好消息要告訴大家。”
“老馬和老柳那兩邊很快就會有一係列大動作，到時候拚一刀和宋氏快運的那三板斧，在絕對的實力麵前就有點不夠看了。”
“大家回去之後，多給底下的兄弟們做做思想工作，讓他們再咬咬牙，堅持一下。”
王老板繼續說道：“困難隻是暫時的，等老馬和老柳的舉措落地，咱們的訂單量肯定會回升，到時候大家的收入自然也會跟著漲回來，接下來的日子隻會越來越好。”
聽了王老板的話，高管們臉上紛紛露出了笑容。
可不少人卻在心裏吐槽：
光說漂亮話有什麽用？難道就不能將快遞員工的每單獎金往上提一提麽？”
在他們看來，員工流失的核心原因就是收入下降，與其畫餅充饑，不如來點實際的，提高獎金待遇，才能真正留住人。
但他們不知道的是，王老板此時也是有苦說不出。
他自然明白重賞之下必有勇夫的道理，也想用金錢上的補助來穩定快遞員隊伍，可現實情況卻不允許他這麽做。
順風現在有好幾家大公司入股，公司的重大決策都需要董事會全員通過才能執行。
提高快遞員的每單獎金，意味著公司運營成本的增加，而現在公司的營業額正在持續下降，其他股東方肯定不願意在這個時候增加開支，給快遞員漲工資。
王老板之前已經在董事會上提過一次提高快遞員獎金的提議，結果不出所料，被其他股東以 當前公司現金流緊張，應優先控製成本為由否決了。
他深知股東們的想法，在商言商，他們更看重的是短期的投資回報，而不是長期的員工留存。在這種情況下，王老板也隻能暫時擱置漲薪的想法，寄希望於老馬和老柳的舉措能夠盡快見效。
沒過多久，老馬和老柳的動作果然如期而至，而且一出手就是重磅炸彈。
桃寶率先宣布了三項重大舉措，一是減少商家的運營推廣費，降低商家的經營成本，鼓勵商家增加備貨量，擴大銷售規模。
二是降低免快遞門檻，從原來的滿79元免運費調整為滿39元免運費，刺激消費者增加下單金額。
三是給老用戶發放大額優惠券，每張優惠券麵額最低50元，最高200元，以此提升老用戶的回歸下單。
幾乎在同一時間，柳總也推出了力度驚人的措施，將原本每充值三千返利三百的活動，直接提高到每充值三千返利五百。
這一舉措針對的不僅是普通消費者，還有各類大型企業采購部門，充值返利的金額大幅提升。
桃寶和柳總的這一係列舉措，頓時在電商網絡購物行業引起了軒然大波。