第224章 馬老板開啟燒錢大戰
坐在一旁的王老板見老馬慌成這樣，心髒也猛地一沉，原本放鬆的身體瞬間繃緊。
他經營的順風快遞，業務量很大一部分都依賴於桃寶平台的訂單輸送，若是桃寶這邊出了岔子，訂單量銳減。
那他的順風快遞必然會跟著遭受重創，業績下滑幾乎是板上釘釘的事，想到這裏，他的額頭不自覺地滲出了一層細密的冷汗。
柳總目光緊緊盯著對麵的馬老板，語氣中帶著幾分急切與難以置信：
“老馬，拚一刀這新活動有這麽厲害麽？”
馬老板重重地歎了口氣，臉上滿是凝重之色，：“這招很高明啊，典型的病毒式傳播。”
“用戶永遠都不知道下一個助力是否能拿下紅包，就是這種不確定性，讓那些不甘心放棄的用戶越陷越深。”
“據我猜測想要成功拿到一個紅包，很有可能需要上百個人助力。”
他頓了頓，語氣中帶著一絲無奈與忌憚：“這樣一來，拚一刀簡直不費吹灰之力，就能讓平台的日活達到非常恐怖的地步。”
“要知道，每一次助力都是一次免費的傳播，而且傳播範圍還在不斷擴大。”
“更關鍵的是，那些幫忙助力的人，也會收到同樣的紅包任務。”
馬老板聲音裏透著一絲焦慮：“一百塊無門檻紅包，這**力實在太大了，必定會吸引大量的新用戶注冊。”
“對於很多人來說，白給的優惠沒有理由拒絕，哪怕隻是為了這一百塊，他們也願意花時間去注冊賬號。”
“有沒有一種可能，那些拿到紅包的用戶，他們會不會將紅包花完薅完羊毛就走，不會在拚一刀二次消費？”
馬老板搖了搖頭：“會不會二次消費不一定，但一定會超額消費！”
“拚一刀的用戶群體並不是純粹的羊毛黨，要知道他們中有不少人都是衝著大型電器和電子設備去的。
他們拿到紅包後，大多會選擇購買遠超紅包金額的東西，這樣一來，又會給拚一刀帶來大量的成交額。”
“這才是他們最厲害的地方，用小小的紅包撬動了巨大的消費市場。”
王老板臉色愈發難看，他忍不住插話：“這麽說，桃寶這邊要受大影響了？”
馬老板苦笑一聲：“影響是肯定的。”
拚一刀如此大範圍地發放無門檻一百紅包，相對應的是，桃寶那些簡單的優惠券，頓時對老用戶沒了吸引力。
“一邊是無門檻的大額紅包，一邊是有門檻的小額定向優惠券，換做是誰都會選擇前者。”
“照這樣下去，大量的用戶會重新回到拚一刀的懷抱，我們的用戶流失會非常嚴重。”
他深吸一口氣，語氣中滿是不甘：“而拚一刀所需花費的，僅僅是一百塊平台消費紅包而已，就能觸發上百個新老用戶參與活動，這筆買賣太劃算了。”
“更過分的是，他們可能甚至都不需要花這一百塊錢，因為勢必會有人半途而廢，根本拿不到紅包。”
“隻要有一個人成功拿到紅包，在群裏截圖就能帶動一大批人參加這個活動，形成惡性循環。”
聽到這裏，柳總和王老板臉上的血色瞬間褪去，兩人終於意識到了問題的嚴重性。
他的連想阿狸旗艦店，充值業務的基礎全都是由馬老板這邊能提供的流量和訂單量決定的，若是桃寶不行了，他的旗艦店也會跟著遭殃。
“老馬，我們可不能坐以待斃啊！” 柳總急切地看著馬老板，語氣中帶著一絲懇求。
“你必須拿出應對之法，狠狠地還擊啊！我們三家的利益可是綁在一起的，桃寶要是日活下跌，我和王老板也不好過。”
王老板也連忙點頭附和，眼神中滿是期盼：“是啊老馬，你可得想想辦法，我們都聽你的安排。”
馬老板皺起了眉頭，他也沒想到，宋小天和拚一刀會如此難纏。
一個接一個大膽的營銷想法，一次次衝擊著桃寶的根基，搞得他都有點心態炸裂。
原本製定好的發展計劃全被打亂了。
他沉默了許久，感受到柳總和王老板投來的殷切目光，馬老板深吸一口氣，像是下定了巨大的決心，咬著牙說道：
“我們賬上目前還有5億美元融資，我將所有錢都拿出來，和拚一刀對著燒！我就不信，他們能扛得過我們的反擊。”
其實，這些錢他原本是打算用來布局線下支付業務的，為此團隊已經做了大量的前期準備工作，就等著資金到位後全麵推進。
但如今拚一刀的攻勢太過凶猛，已經危及到了桃寶的根基，他隻能先放棄線下支付的布局，把這筆錢拿出來穩住現在的局麵，先度過眼前的危機再說。
聽到馬老板願意拿出 5 億美元來應對，柳總和王老板這才如釋重負地鬆了口氣，懸著的心終於落了下來。
柳總激動地拍了拍馬老板的肩膀：“老馬，還是你有魄力！有這筆錢在，我們一定能頂住拚一刀的攻勢。”
王老板也連忙說道：“沒錯，隻要我們團結起來，肯定能渡過這次難關。”
“後續有需要我順風快遞配合的地方，你盡管開口。”
馬老板點了點頭，臉上露出一絲疲憊卻堅定的神色：“好，有你們這句話我就放心了。”
“我回去後就立刻安排，絕對不能給拚一刀繼續擴張的機會。”
當天下午，馬老板回到桃寶公司後，第一時間召開了緊急高層會議。
會議室裏，氣氛嚴肅，各位高管都能感受到老板身上散發出的凝重氣息，紛紛正襟危坐，等待著馬老板的指示。
馬老板坐在主位上沉聲道：“各位，拚一刀近期推出的紅包活動，已經對我們平台造成了嚴重的衝擊，用戶流失和訂單下滑的趨勢非常明顯。”
“為了應對這次危機，我決定，啟動燒錢大戰，拿出公司賬上的5億美元，全力反擊！”
當聽到馬老板要拿出5億美元來和拚一刀對抗時，手下的高管們都被嚇了一跳，臉上滿是震驚之色，紛紛交頭接耳起來。
“5億美元？這也太多了吧？”
“是啊，這幾乎是我們全部的流動資金了。”
“老板這次是下了血本了，看來情況真的很危急。”
這時，負責線下支付業務布局的高管站起身，臉上帶著幾分猶豫和擔憂，小心翼翼地說道：“老板，那線下支付的推廣怎麽辦？我們已經在謀劃組建地推團隊，各項前期準備工作也都在穩步推進中，總不能擱置了吧？”
“這可是我們籌備了很久的項目，投入了不少的人力和精力。”
“而且我們阿狸的業務早就不隻是網購了，這麽多項目要是全都因為宋氏的打壓停滯，損失根本沒法估量。”
“總不能眼睜睜看著這些年的布局全白費吧？”
這話戳中了所有人的心事，會議室裏頓時響起一陣竊竊私語。
有人點頭附和，大家麵露難色，都將目光重新投向馬老板，想要他收回命令。
馬老板眉頭緊鎖，神色間也滿是猶豫，他知道大家的顧慮，但桃寶是他們阿狸現在最大的活招牌。
這招牌要是倒了，其他業務就算想繼續開展，也會舉步維艱。
馬老板深吸一口氣凝聲道：“我已經和幾家美麗國的大投資機構談妥了，接下來會加快D輪融資的進度，爭取在三年內實現上市。”
“等上市成功，靠著募集到的資金，咱們完全不用再怕宋氏那龐大的現金流壓製。”
聽到這個消息，眾人臉上紛紛露出釋然的神色。
“既然老板已經有了安排，那我們就全力配合，圍繞怎麽燒錢搶占市場，多提提具體建議吧。” 運營部門的負責人率先調整狀態，主動開口說道。
馬老板微微頷首：“好，大家暢所欲言，隻要能穩住用戶、守住市場，合理的方案都可以提。”
運營部門負責人立刻站起身，語氣激昂地說：“我建議，我們可以聯合平台上的商家推出大額優惠券活動，采用階梯優惠模式，用戶買得越多，享受的優惠力度就越大。”
“這樣既能刺激用戶消費，也能拉攏商家一起參與，形成聯動效應。”
他的話音剛落，立刻有人接話：“這個辦法不錯。
另外，我聽說連想的充值返利活動搞得也不錯，要不咱們也跟風搞一個？”
“比如充1000返 100，充得越多返得越多，這樣吸引力肯定不小。”
這個提議一出，眾人紛紛表示認同。
“充值返利好啊！這樣一來，咱們其實不用額外燒太多錢，就能達到給用戶優惠的目的。”“沒錯，用戶充值的錢咱們可以暫時先用著，說不定還能沉澱不少現金流。”
“不僅那五億美元能保住，說不定還能有多餘的資金投入到其他業務板塊。”
“這簡直是一舉兩得的好辦法，既穩住了用戶，又解決了資金周轉的問題，值得一試！”
聽著眾人的熱烈討論，馬老板卻陷入了遲疑。
以他的精明，怎麽可能沒想到充值返利這個辦法？隻是這背後的風險，他比誰都清楚。
“大家先冷靜一下。”
馬老板抬手示意眾人安靜，沉聲道：“充值返利的根本邏輯，其實就是變相融資，相當於提前把未來的利潤拿到現在來用。”
“用戶充值的錢，不可能一次性全部消耗完，這裏麵會沉澱大量資金。”
“可一旦咱們把這些沉澱資金投入到其他地方出了問題，後果不堪設想。”
會議室裏的氣氛被他的話冷卻下來，眾人臉上的興奮勁兒也褪去不少。
馬老板說的確實是關鍵問題，這筆錢要是用不好，很可能會引發連鎖反應。
財務負責人見狀，連忙開口勸道：“老板，您的顧慮我們都懂，但咱們可以小心謹慎地使用這筆錢啊。”
“哪怕不投入高風險項目，隻是做一些低風險的投資，或者用來補充日常運營資金，也能避免出現大問題。”
“總不能因為有風險，就放棄這個能緩解當前困境的好辦法吧？”
其他負責人也紛紛附和：“是啊老板，隻要咱們把控好風險，應該不會出什麽大問題。”
“現在宋氏步步緊逼，咱們要是不采取點有力措施，用戶隻會越來越少，到時候麻煩就更大了。”
馬老板沉默了許久，眼神在眾人臉上一一掃過，最終還是被說動了。
他緩緩點頭：“好，那就按這個方案執行。”
“財務部門全程把控資金流向，絕對不能出任何紕漏。”
眾人頓時鬆了一口氣，臉上重新露出笑容，開始詳細討論活動的具體規則和推廣方案。
第二天一早，桃寶官網首頁就掛出了活動橫幅，碩大的字體格外引人注目：
“限時福利！充值一千返利八十，充值三千返利三百，多充多返，上不封頂！”
這個消息一經發布，立刻在網絡上引發了軒然大波。
用戶們瞬間沸騰了，紛紛跑到桃寶官網查看活動詳情。
“我的天，桃寶這是放大招了啊！充值三千返三百，再疊加平台的優惠券，買東西幾乎和拚一刀一個價了！”
“本來還在猶豫要不要在拚一刀買東西，現在桃寶也搞活動，有點糾結了。”
“不過話說回來，桃寶這個返利得充值才能享受，拚一刀的一百塊優惠券隻要邀請好友助力就能拿，不用花錢就能薅羊毛。”
一時間，網友們陷入了兩難境地，一邊是拚一刀不用花錢就能輕鬆拿到的百元紅包，一邊是桃寶需要充值才能享受的返利優惠。
但明顯，更多人傾向於動動手指就能獲得的福利。
“拚一刀多香啊，拉幾個好友助力就能領一百塊優惠券，直接抵現金用，不用先充值，一點風險都沒有。”
“就是，桃寶還得充值過千才能返一百，還是拚一刀更靠譜。”
邀請好友助力的魔力在這一刻被徹底顯現出來。
大量用戶開始湧向拚一刀，紛紛加入助力領券的行列，拚一刀的用戶數量呈爆發式增長。
一個半月後，拚一刀總部召開新聞發布會。
吳老板精神抖擻地站在台上，麵對台下眾多媒體記者，語氣激動地宣布：
“經過全體員工的共同努力和廣大用戶的支持，拚一刀注冊用戶正式突破一億大關，日活躍用戶數量穩居龍國購物網站第一！”
“我們拚一刀正式成為網購行業領先企業！”
消息傳來，阿狸會議室裏的馬老板看著手中的數據報表，上麵清晰地顯示著桃寶用戶流失的速度和拚一刀用戶增長的勢頭，臉色難看到了極點。
“不能再這樣下去了。”
馬老板猛地將報表拍在桌上，沉聲道：“立刻啟用燒錢戰略，在保留充值返利活動的同時，推出巨額優惠券，不管是新用戶還是老用戶，都能享受大幅度優惠。”
“一定要把流失的用戶給我搶回來！”